人民幣升值與“提升質量”有什么關系？

    有則報道說，在人民幣連續不斷升值的情況下，許多外貿企業堅決反對，因為利潤越來越微薄；然而，浙江的一個老板卻說，從長期看，如果不改變觀念，還是“低成本、低價格、大批量”的老樣子，未來的三、五年，可能會出大事情，因為沒有人搞技術革新了。

    國際金融危機導致中國制造業面臨沉重的外部壓力，中國政府提出“轉變經濟增長方式”戰略，對于外貿企業來說，即是“提高產品的技術含量、鼓勵創造和創新、提高產品的附加值”，簡單來說，這就是人民幣升值與“提升質量”的關系。

    從2008年金融危機爆發近3年時間來，中國外貿企業經受了最嚴峻的洗禮。到2010年下半年，受政策、匯率、通脹等各種因素影響，國內60多萬家進出口企業，壓力依然不減。

    現實面前，“中國制造們”是如何思考、怎樣應對的呢？

    山東青島是我國具有代表性的重要的外向型城市。近日，本刊以此為觀察窗口，特派記者赴青島進行了相關調研，總體感受是：在各種因素交織之下，中國外貿的產業布局和產品市場格局正在悄然改變，許多企業能夠順應大環境的變化，積極尋求突破，企業經營正在進入一種新的良性循環。

外國客商考察金王應用化學公司的蠟燭制品

即發集團用高科技材料制成的戶外帳篷

臺燈造型的蠟燭

使用亞克力布制成的萬匯遮陽傘





客人在考察即發集團的高端T恤產品
 

        中國外貿“拐點”隱現

 

    看重增速與增量，到看重增效與增質，微妙的變化折射出的是中國外貿出口觀的改變：客觀、務實。也就是說，中國的外貿出口是否保持高速增長態勢、是否無限度地增加市場份額已變得不再重要，重要的是外貿出口的效益與質量。也許，這將成為對外貿出口的常態性評價指標。

    年12月10日，海關總署發布了一份十分亮麗的統計數字：11月份中國進出口值達到2837.6億美元，同比增長36.2％，刷新今年9月份創下的2730.9億美元的紀錄，其中，11月份出口1533.3億美元，增長34.9％。

    這一數字在證明中國站穩經濟回暖態勢的同時，也引發了業界對于中國外貿出口形勢的再審視。

    外貿出口觀正在悄然變化多年來，中國經濟依靠投資、消費和出口“三駕馬車”取得了舉世矚目的成就。但自2008年11月始，中國出口歷經近10年以來幅度最大、持續時間最長的萎縮。后金融危機時代，中國外貿出口形勢自此會發生怎樣深刻的變化？

    與亮麗的數字形成鮮明對比的是，中國外貿出口企業巨大的生存壓力。就在幾個月前，商務部的調研報告稱，中國出口企業的生存質量堪憂。報告顯示，出口企業反映最多的問題是受政策變化、人民幣匯率預期、成本上漲等多重因素影響。調查問卷顯示，約60%的企業能夠承受人民幣升值幅度在1%以下，14%企業能夠承受3％-10%的升值。

    報告顯示，出口壓力主要表現在4個方面：一是中長期人民幣升值壓力持續存在與現階段企業利潤空間有限的矛盾；二是國內要素成本上漲與保持出口競爭力的矛盾；三是世界經濟“再平衡”進程與繼續拓展外部市場空間的矛盾；四是政策體制機制性障礙與加快轉變經濟增長方式的矛盾。

    商務部原副部長魏建國近日在接受新華社記者采訪時也指出，目前出口有兩大不利因素，一是中國的第一大貿易伙伴歐盟碰到了南歐五國的金融危機，二是目前美國整個的寬松量化的政策可能會導致人民幣急速升值，“市場的萎縮，貨幣的上升，再加上我們進口原料價格的上升，對明年整個的外貿，我看總體要下降10到15個百分點”。

    國務院發展研究中心研究員張立群表示，2010年出口高增長是源于金融危機影響的恢復性表現，并不具備可持續性。業內專家也普遍認為，明年出口增速將難以達到今年的水平。

    數字與現實的對照中，官方與業界專家的冷靜態度耐人尋味——對增速與增量的淡化，意味著對增效與增質的看重。

    魏建國就認為，“放緩”有利于企業潛心提升產品品質和為升級轉型打好基礎。不過對于許多主要利潤來源于出口退稅的企業而言，出口退稅率下調則危及生存。由于競爭壓力，一些中小企業在報價時只能壓低價格，而他們的成本優勢又不如大企業，如果利潤長時間保持在較低水平，只能面臨被淘汰的命運。

    此前對于出口的高速增長國人一直引以為豪，金融危機前的一組數字常被津津樂道——2001年至2008年即“入世”后，我國外貿年出口已從2661.55億美元增至14285.5億美元，絕對增加額為11623.95億美元，年均增長26.26%，“連續7年高速增長，無論是數量還是金額，我國外貿出口已經是世界第一，不少商品的國際市場占有率相當高，其中玩具、鞋子、箱包等商品在國際市場上的份額已分別超過7成”。

    從看重增速與增量，到看重增效與增質，微妙的變化折射出的是中國外貿出口觀的改變：客觀、務實。也就是說，中國的外貿出口是否保持高速增長態勢、是否無限度地增加市場份額已變得不再重要，重要的是外貿出口的效益與質量。也許，這將成為對外貿出口的常態性評價指標。

    事實上，這一微妙變化與國家的戰略規劃及具體的產業政策遙相呼應。“十二五”規劃中國家提出要堅持擴大內需戰略，建立擴大消費需求的長效機制，這樣的表述意味著出口在“三駕馬車”中的地位和以往的側重上有所區別。更明顯的是具體的產業政策，早在2010年6月22日，財政部和國家稅務總局聯合下發《關于取消部分商品出口退稅的通知》，明確從7月15日開始，取消包括部分鋼材、有色金屬、建材等在內的406個稅號的產品出口退稅——這是繼2008年7月至2009年6月，國家先后7次上調出口退稅率后，財稅部門首度改變出口退稅率政策。

    “政策正在轉向”也預示著中國為應對金融危機出臺的一系列刺激政策正在撤退，正常化的外貿機制走上舞臺。

    從外貿大國轉向追求外貿強國自加入世貿以來，中國外貿取得了舉世矚目的飛速發展，成為全球外貿大國。但無法否認，綜合而言，目前中國還只是外貿大國，遠稱不上外貿強國。盡管中國外貿企業中有相當多的名牌企業，但從基本面看，大部分企業出口商品的技術含量、附加值和檔次，絕大多數處于中低端水平，層次不高，一個突出表現就是，全球知名品牌很少。這種狀況與中國目前的經濟技術水平是基本相符。

    而記者在青島采訪中了解到，目前幾乎所有出口企業中高科技含量、高附加值的產品都供不應求，訂單都忙不過來，如青島“鳳凰印染”，其在手工蠟染的基礎上，運用現代印染、印花技術，加之粗獷的設計風格、明快的色彩組合，成功進入非洲市場，并成為非洲名牌，在非洲擁有超過70%的市場份額。

    但對一些科技含量低的勞動密集型企業來說，甚至有訂單也不敢接，因為受匯率、通脹等因素影響，根本就沒有利潤，而有利潤的價格又不被市場接受，生產因此異常艱難。這也是很多中小企業甚至大型企業為降低成本紛紛向內地遷移的根本原因。

    “入世”以來，外貿出口的快速增長，有力地推動了中國不少行業、生產企業技術能級的提升。但不得不承認，面對日益增長的國際市場需求，中國在西藥成藥、工程塑料、合成橡膠、特殊鋼材、高精度數控機床、高檔化工產品等領域，很少出口或幾乎沒有出口。究其原因，是企業缺乏核心技術或技術不過關。

    而反觀國際，發達國家的大量高技術、高附加值商品卻源源不斷涌入中國且逐年增長，如近年來中國進口合成橡膠價值均超過30億美元、進口金屬加工機床超過70億美元。

    與此同時，一些發展中國家也開始利用成本優勢，對中國外貿出口、出口商品展開悄悄的圍追堵截，這種局面如果不能加快步伐改變，在高技術高附加值產品研發和生產方面加大投入取得突破，躍上新臺階，也許幾十年之后中國外貿出口將處于尷尬境地。

    當然，“危”與“機”永遠同在，關鍵在于把握。這不同程度地考驗中國的企業與企業家的智慧。

    當然，高新技術的發展、高附加值的創造絕非一日之功，因此在較長一段時間內，中國仍將是中低檔勞動密集型商品生產出口大國，但在穩定中低檔勞動密集型商品出口市場的同時，更應積極主動地創造中高端商品、品牌商品、高技術高附加值商品出口，以加快形成高中低錯落有致且較為完整的出口商品體系。

    從另一個角度考慮，伴隨世界經濟的復蘇，目前，歐美經濟在消費、進口和庫存等領域的復蘇已經是不爭的事實。不過現在看來，這種復蘇的速度還是較慢，在這樣的背景下，出口企業在適銷對路的產品選擇上、產業結構的布局上就變得相對容易，轉型的陣痛期相對較短。畢竟，長痛不如短痛，要知道歐美出口占總出口的20%左右，這樣的優質市場在中國企業勞動力等成本優勢逐漸喪失的情況下，提高產品檔次、開發出更高附加值的產品是必然選擇。

    樂觀的一面是，記者在采訪中了解到，對此青島的諸多出口企業頗有切膚之痛，已開始了有益的探索，有不少已然取得了成功。

    內外貿融合加速靠“兩條腿走路”

    曾任青島市商務局外貿處處長的吳勝杰已經轉崗到了宣傳處，吳告訴記者，自2003年3月國家商務部掛牌成立，到2008年10月上海市商務委員會誕生，政府新部門的組建，表明中國內外貿分家時代已一去不復返。而最近兩年，隨著內外貿各部門的合并，內外貿融合驟然加速。一個重要的背景是，在國家倡導的擴大內需的一系列舉措背后，是居民收入的繼續增長，是消費的不斷升溫。統計顯示，今年前三季度城鎮居民家庭人均總收入15756元。其中，城鎮居民人均可支配收入14334元，同比增長10．5％，農村居民人均現金收入4869元，增長13．1％，快于城鎮居民收入增速。另外，從支出來看，城鎮居民人均消費性支出實際增長6．3％，農村居民人均生活消費現金支出實際增長7．3％。

    而居民消費的增長給出的信號是，在對外出口大環境困難重重的情況下，出口企業應該在內銷上做足文章。出口轉內銷的天然優勢是，中國消費者多年來對出口產品的品質普遍信任度較高。企業借機在產品開發、市場布局上有所傾斜，國內國外“兩條腿走路”正當其時。

    同時，從“十二五”期間外貿的重點轉換來看，有專家分析，外貿經濟增長方式轉變的重點是，把單純的擴大出口，轉變為要把出口跟進口相結合，把單純的過去的引進外資，改為引進外資和走出去相結合。這就需要出口企業加大加工貿易的轉型升級，往高端走，同時注重加大發展服務貿易，抓住世界服務貿易產業轉移的時機。

    吳勝杰認為，正是企業出口轉內銷的剛性需求，推動了內外貿部門之間的合并，最終推動內外貿的融合。因為，外貿和內貿是兩個大不相同的領域，而政府要更好地服務于企業、更好地服務地方經濟發展，就必須“兩手抓，兩手硬”。

    還必須看到，內外貿融合是經濟貿易發展的客觀規律，人為分割既不科學，同時也阻礙了內貿和外貿的發展。以家電連鎖界的國美和蘇寧為例，這兩大企業在上海乃至全國占有相當大的市場份額，可惜的是其基本上沒有走出國門。而對中國外貿出口來說，國際銷售網絡建設至今是個老大難問題，但沃爾瑪、家樂福、麥德龍、宜家等跨國連鎖巨頭卻在中國攻城略地。對此，如果內外貿結合，取長補短并與所在國同行聯手，共同開拓國際市場，將促使我國外貿發展發生根本性變化。

    內外貿融合對企業而言，同樣是個好消息。記者采訪中獲悉，包括青島海爾在內的12家領軍企業，及中小企業，大都自發地加大了“出口+內銷”模式的深化力度，多位企業家告訴記者，內貿、外貿“兩條腿走路”已基本成為企業的共識，且不少企業將二者的目標比例定為“半對半”。

    或許，這標志著中國外貿出口戰略轉變的步伐已赫然加快。

 

在調整中探求新出路
                                               ——訪青島市商務局副巡視員叢彥

    對中小外貿企業來講，最重要是革新理念，摒棄過去單純依賴數量增長的思維，要主動開拓新市場、研發新產品、提高產品質量，做大做強品牌，形成企業自身的核心競爭力。

    盡管近年來“擴內需、促消費”已成為國家宏觀調控的重要導向，但對外貿依存度較高的我國而言，出口的重要性依然讓人無法忽視。

    在后金融危機時代，出口企業的實際生存狀況如何？有利因素和不利因素分別是什么？企業應該如何應對？政府和企業如何形成良好的互動關系？為此，本刊記者專訪了青島市商務局副巡視員叢彥。

    青島外貿已經出現恢復性增長中國質量萬里行：海關總署統計的進出口數字比較樂觀，從數字上分析，青島的情況是不是和全國的情況相對應？

    叢彥：2010年1-11月，我市累計完成進出口總值505.77億美元，同比增長32.1%，其中出口301.03億美元，同比增長30.2%，繼2008年度后再次突破300億美元。從產品來看，前11個月，紡織服裝出口58.90億美元，增長21.6%；農產品出口34.21億美元，增長26.4%；機電產品出口116.84億美元，增長31.8%；高新技術產品出口30.15億美元，增長20.9%。總體來講，我們在出口總量上已經超過了金融危機前的水平，在發展趨勢上與全國基本一致，出現了恢復性增長。

    中國質量萬里行：今年增長這么快，明年還會不會增長這么快？

    叢彥：2010年，我市出口增幅保持了較高水平，但也要看到這其中存在由于2009年出口大幅下滑造成的基數偏小因素。2011年，影響出口的外部條件不確定因素還比較多，外貿發展面臨國內外環境更加復雜和嚴峻，外貿企業“轉方式、調結構”的壓力將進一步增大，保持外貿平穩增長的機遇和挑戰并存。因此，預計明年我們出口雖能夠繼續保持增長勢頭，但增速將有所回落。

    中國質量萬里行：從宏觀大環境來看，目前影響中國出口的主要因素是什么？

    叢彥：從國際上來看，有利條件是全球貿易復蘇的勢頭仍將延續。各國在金融危機期間陸續出臺的經濟刺激計劃對世界經濟的恢復起到了積極作用，市場信心有所增強，投資與消費都出現了不同程度的恢復；發達國家旨在刺激經濟、增加就業的努力仍將繼續；新興經濟體增長仍然比較強勁，其市場容量不斷放大；以WTO為代表的多邊貿易體制有效維護了全球貿易的健康發展，在一定程度上避免了貿易摩擦的升級；區域貿易安排方興未艾，其快速發展有效降低了成員國企業的交易成本。

    當然，也要看到一些不利因素依然對貿易增長構成了挑戰。世界經濟面臨金融危機突發因素和經濟周期性調整因素的疊加影響，全球消費不振，結構性需求不足，短期內難以脫離恢復與調整并存的狀態。居高不下的失業率和不斷膨脹的財政赤字成為有的發達國家短期內無法有效解決的兩大難題；歐盟部分成員主權債務危機的風險尚未完全消除；量化寬松政策帶來的流動性過剩隱憂；美歐補庫存周期拉動效應減弱；多邊經貿合作推進受阻、貿易保護主義抬頭等因素也給貿易的健康發展帶來了不利影響。

    從國內來看，有利的條件是面對“十二五”開局之年，國內經濟社會發展的活力將進一步增強，整體向好的勢頭將得到進一步鞏固。特別是國家日前提出的繼續保持外貿政策的穩定性和連續性，將對外貿發展提供有力支撐。但也要看到國內原材料價格持續上漲、通脹壓力加大；勞動力成本不斷提高，結構性用工矛盾日益加劇；人民幣匯率的升值預期依然較大；節能環保方面的成本繼續增加等不利因素，仍然是出口企業不得不認真面對的問題。

    具體到企業來講，相信經過30年改革開放的發展，特別是經歷這次國際金融危機的洗禮，我們的外貿企業競爭力在不斷增強。在“轉方式、調結構”戰略實施過程中，我市出口企業在自主創新、品牌培育等方面都做了大量工作，對南美、非洲、中東等新興市場的開拓成效明顯，其出口競爭力有了進一步的提升。

    政企聯手應對新難題

    中國質量萬里行：從企業角度看，匯率問題、通貨膨脹問題、土地使用費、勞動力成本與用工難問題、資金鏈問題等等，現實壓力仍然比較大，企業在這種情況下生存狀況如何？

    叢彥：當前，外貿企業的經營壓力的確比較大。一是人民幣升值擠壓了出口利潤。美元仍是我市出口企業的主要結算貨幣，占全市出口貿易結算的相當大比重。我市勞動密集型出口企業利潤微薄，人民幣的持續升值使得企業經營變得艱難。二是原材料的高位波動增加了出口成本。我市紡織服裝出口企業有近3000家，出口額占全市的20%。下半年棉花等紡織原料價格的大幅波動給出口企業造成了訂單流失、流動資金周轉壓力增大等困難。三是勞動力緊缺降低了出口效率。目前一些勞動密集型企業用工緊缺現象難以有效緩解。例如有的水產品加工企業長期存在30%左右的缺口，造成有單不敢接。許多企業不能滿負荷開工，延長了出口交貨期，影響了出口進度。四是形勢變化難測影響了出口接單。當前，原材料價格、匯率等外部因素的復雜變化造成出口企業難于形成準確預期，給企業出口報價帶來困擾。很多企業目前只與客戶就產品款式、規格等進行談判，而暫不確定出口價格，且基本上以接3個月的短單為主。當前，我們外貿企業與國外客戶的議價能力普遍較弱，這在很大程度上制約了出口效益的改善。另外，對于大多數勞動密集型產品加工企業而言，人口紅利的逐漸消失和勞動用工結構的變化將給企業管理與經營帶來新的難題。

    調整轉型意味著要搶抓新機遇中國質量萬里行：這種情況下，企業應如何應對？

    叢彥：從我們調研情況來看，部分勞動密集型行業出現了訂單轉移，甚至是企業搬遷。但更多的企業積極響應國家“轉方式、調結構”的戰略部署，結合自身實際采取了一系列行之有效的措施。一是產品結構調整。有的服裝企業利用倒逼機制，實施從無品牌到有品牌、從低檔次到高檔次轉變，加大研發和創新力度，逐步提高產品附加值。二是市場結構調整。在鞏固傳統市場的同時，大力開拓新興市場。前11個月，我市對新興市場出口同比增長40%以上，大大高于全市平均增幅。青島是全國輪胎出口的重要基地之一。去年遭遇美國輪胎特保案以后，我市輪胎企業采取了積極應對措施，有的企業一方面針對美國、歐盟等市場開發了雪地胎、低噪胎等多種新產品，規避了高額關稅和技術性貿易壁壘。另一方面大力拓展南美、中東等市場。今年我市輪胎出口不僅沒有下降，而且實現了較快增長。

    中國質量萬里行：但無論哪種調整，對企業特別是對中小企業來說，往往知易行難。

    叢彥：調整就意味著要搶抓新機遇。對中小外貿企業來講，最重要是革新理念，摒棄過去單純依賴數量增長的思維，要主動開拓新市場、研發新產品、提高產品質量，做大做強品牌，形成企業自身的核心競爭力。比如，有的企業大膽“走出去”在勞動力成本相對較低的周邊國家和地區投資設廠，有的企業建立了擁有自主知識產權的MTM電子商務平臺，有的企業在發達國家設立了熟悉當地消費需求的設計團隊和營銷隊伍，有的企業通過兼并收購獲得了上游資源，有的企業直接從終端市場購買成熟品牌和銷售渠道等等，這些都是外貿企業轉變增長方式的好榜樣、好做法。

    中國質量萬里行：在企業轉型升級調整過程中，陣痛是不可避免的，政府應該做些什么，如何與企業形成良性互動？

    叢彥：作為商務主管部門，我們2011年將通過優化外貿經營環境，圍繞“轉方式、調結構”和“拓市場、找訂單”兩大重點，加強政策引導，打造貿易服務、電子商務、融資擔保、出口退稅、信用保險、貿易救濟等6大公共服務平臺，幫助外貿企業實施轉型升級。一是鼓勵企業用好、用足各級政府出臺的政策和措施，加大技術改造和研發創新，積極引進消化吸收先進技術，加強知識產權保護，擴大“三自三高”產品出口。二是支持企業“走出去”開拓新市場。針對出口企業對新興市場缺乏了解，客戶資源少，聯系渠道不暢的情況，由政府牽頭組織企業到國外開展經貿洽談，開發新興市場。三是“請進來”采購商，幫助企業找訂單。聯合第三方電子商務平臺，邀請沃爾瑪、家樂福、特易購、歐尚、佳世客、迪卡儂等大型國外采購商來青舉辦跨國采購會，給企業創造尋找新訂單的機會。四是推動企業進一步運用電子商務，開辟貿易新渠道。加強與電子商務運營商的合作，進一步完善“青島國際貿易服務平臺”功能，為中小外貿企業提供融資、物流、報關、退稅、外匯核銷等一攬子服務。五是努力緩解融資難。進一步完善外貿企業融資貸款意向在線登記系統，與有關商業銀行、擔保機構建立企業融資需求對接機制，鼓勵開展金融產品創新，充分發揮現有出口退稅賬戶質押貸款、跨境貿易人民幣結算等多種手段的作用。六是引導企業提高統籌“兩個市場、兩種資源”的能力，利用我國與東盟等地區的自由貿易優惠協定擴大資源型產品進口，降低生產成本，提升經營效益。

企業的應對智慧
——青島外貿企業靈活“對賭”出口風險

    我們與國際客商這么談，人民幣升值在3%以內的，我們承擔，超過3%，對方全部承擔，舉例來說，如果人民幣升值3.5%，對方不是承擔0.5%，而是承擔全部的3.5%。

    后金融危機時代的2010年，盡管從數字上看，中國出口有了較大的恢復性增長，但對出口企業來說，壓力依然不減。下半年，出口退稅政策的調整、匯率的波動、原材料價格上漲、勞動力成本上漲與用工難、土地使用成本上漲……都是現實中的難題。

    市場選擇的結果是，可能淘汰掉一批企業，同時為優質企業讓出更大的市場空間。

    “成功的企業都是相似的”，記者采訪中了解到，對于歷經市場風雨洗禮的中國企業來說，憑借外貿企業過硬的產品和企業家的智慧，已創造性地摸索出了有效的應對之道。

    匯率：談判與對賭從2005年人民幣第一次升值以來，5年來人民幣一直處在升值的壓力中。而匯率對出口企業的利潤影響被普遍排在第一位。舉例來說，如果企業出口一個億，人民幣升值一角錢，企業的利潤損失就是1000萬。

    今年6月下旬，紡織品的出口退稅率由13%降至11%。面對連續遭受外貿壁壘、原材料價格上漲、人民幣升值等多重困難的中國紡織業來說，出口退稅政策的調整無疑是一場關乎生死的嚴峻考驗。

    其時，不少業內人士驚呼紡織業出口“寒冬來臨”。作為勞動密集型行業，毛利率低、以量取勝曾是紡織服裝行業的制勝法寶。但在出口退稅率下調2個百分點后，企業的盈利空間被大大壓縮，如果再加上匯率的波動，紡織企業直接瀕臨“零利潤”的邊緣。

    青島紡織業是如何度過寒冬的呢？

    青島即發集團副總經理孔祥娟告訴記者，最困難的時候，匯率壓力最大的時候，即發選擇了與外商客戶的“友好協商”。也就是說，即發與客戶共同承擔匯率上漲給即發帶來的損失。其間的邏輯是，和外國客戶的交易，某些產品的利潤是透明的，這樣協商就有了可能。

    而生產蠟燭制品的金王應用化學股份有限公司總經理崔言民告訴記者，他們化解匯率風險采用的是“協議對賭”的辦法。“我們與國際客商這么談，人民幣升值在3%以內的，我們承擔，超過3%，對方全部承擔，舉例來說，如果人民幣升值3.5%，對方不是承擔0.5%，而是承擔全部的3.5%。這就是對賭。這樣風險就能化解了，這是規避匯率上升的一種辦法。”

    崔言民說：“我們這個（對賭）是和客戶簽合同的。和外國客戶打交道，要釘是釘，鉚是鉚。”

    同樣是匯率問題，生產遮陽傘的萬匯遮陽用品有限公司則是又一種解決辦法。公司總辦經理馬鑫告訴記者，他們的對策是，“開發新產品，重新掌握定價權”。這樣就可以在不斷的調整中保證利潤。

    原材料成本上漲：

    開發高附加值高端產品原材料作為基本生產資料，其價格上漲直接影響企業的利潤。

    在今年下半年“漲”聲不斷的情況下，青島的不少出口企業開始和外商談判提價的問題。“但是這畢竟是一廂情愿，大部分購貨商不會接受此價格。”業界資深人士透露。這位人士說，除了提高產品價格外，企業往往還試圖壓低上游供貨商的原料、輔料價格，但也比較困難。這種不利的形勢下，青島企業又是如何應對的呢？

    記者調研發現，大部分企業轉向出口高附加值的高端產品。

    青島即發集團副總經理孔祥娟告訴記者，面對原材料成本上升與短缺帶來的壓力，“我們積極對接國家產業調整和振興規劃，著力培育新的增長點，在加快完善產業鏈的基礎上，新上了功能化、差異化、個性化面料和高檔次的5萬錠功能纖維及面料項目”。

    記者了解到，在即發的高端產品中，附加值最高的為替代棉花的海洋生物纖維（甲殼素纖維）和防水透氣高分子材料。其中，海洋生物纖維是用蟹殼等加工而成，有抗菌消炎的功效，可代替棉花向醫藥領域進展。“這么說吧，它可以替代創可貼，直接當創可貼用。”孔祥娟說，以這種材料加工成的內衣，售價高達千元。

    另一種高附加值紡織產品是高科技的防水透氣高分子微孔聚四氟乙烯膜材料，操作人員邊為記者現場演示邊介紹，這種材料耐水壓可達到15米，再大的暴雨也不會淋濕，不光防雨防水防風，還可以保持皮膚干爽，和同類產品比功能優越。記者獲悉，這種材料的造價一平方米一元錢，而一旦制成成衣，售價1000多元錢，目前市場上供不應求。

    金王應用化學公司應對原材料成本上漲，則主要通過科技研發，開發新產品。總經理崔言民告訴記者，公司自主研發的新型聚合物“基質復合體”燭光材料，采用全環保綠色安全天然植物蠟，以特種高分子共聚物為基質，選擇其它高分子及有機化合物組分進行功能化改性，從熱力學角度解決了蠟質易結晶和多相組分相分離的非透明狀難題，并創新性地研制成一系列高透明流體狀、半流體狀、果凍狀、硬質狀的新一代燭光制品。這種蠟燭制品，“由原來的一小時燃燒6克，改進為一小時燃燒5克”。

    “我們生產的一些產品，譬如一種壓花蠟燭，工藝很復雜，外國人嫌麻煩，根本不生產這個，只有我們能做，這樣定價權和議價權就控制在我們自己手中，產品附加值就比較高了，我們的蠟燭毛利率也就較高，對我們來說三五個百分點的波動都承受的了。”崔言民說。

    萬匯遮陽用品有限公司應對原材料上漲同樣是開發高附加值的產品。經理馬鑫告訴記者，萬匯遮陽傘使用的亞克力布，不退色，不怕曬，是最具有科技含量的部分，而同時又細化生產環節，以滿足客人的差異化需求。他們尤其注重細節——譬如獨特的手柄可以坐著就能把遮陽傘收起來，而且收起來時不會影響到客人。

    “我們基本每一款產品，別人都仿不了，研發力度比較大，產品的附加值比較高，受各種因素的影響比較小，低端的也做的少。而且保持著快速的市場反應能力和對市場規律的一個把握，”馬鑫說，“該舍棄的要舍棄，一旦我們某個產品賺不到錢了，就意味著這種產品該淘汰了。”

    勞動力成本上漲：“走出去”戰略勞動力成本上漲是近年來企業遇到的普遍性問題。

    記者在調研中發現，相對來說，勞動力問題對農產品加工企業和服裝企業影響更為明顯。新的現象是，現在是工人選企業，而不是企業選工人。據業內人士反映，一個細節是，以前過年工人臘月二十八才回家，初四五就回來，而現在很多工人臘月二十三過小年就回家了，不到正月十五不回來。

    這幾年企業用工難一直斷斷續續地存在，困難還在于，對勞動力密集型企業來說，“高工資給不起，低工資工人就要流失”。實際上，不光是工資問題，工人的福利待遇也在逐步提高。“打個比方，比如工人就餐原來是四菜一湯，現在呢六菜一湯；住宿原來八個人一個宿舍，現在變成四個人一個宿舍；以前工人們沒有什么娛樂設施，但現在就要求配套一些娛樂設施，這都是非常現實的，所以整個用工成本都在提高。”采訪中，業內人士透露。

    當中國人口紅利的優勢逐漸消殆，企業如何應對的呢？記者調研發現，很多企業響應國家倡導，選擇了“走出去”的戰略。

    作為勞動密集型行業企業，擁有15000名員工的青島即發集團在發制品、針織品、梭織品等領域，采取了“向內走”和“向外走”兩種策略。據副總經理孔祥娟介紹，在實施“向內走”戰略后，現在即發的工人覆蓋了青島即墨市24個鄉鎮中的17個鄉鎮，把勞動力、把崗位送到了農村，同時也帶動了就業。“另外，我們在安徽、山東的一些縣級市也建立了工廠，既降低了用工成本，也開拓了當地市場。”孔祥娟說，“向外走”則主要走向一些勞動力成本較低、稅收相對較低的發展中國家，“我們在越南也建立了工廠”。

    同樣選擇在越南建廠的還有金王應用化學公司。總經理崔言民告訴記者，金王在胡志明市建立了蠟燭制品生產基地。“越南人力、稅收成本相對都比較低，這就給了企業發展的后勁，另一個好處是還避開了國際貿易爭端。”崔言民認為，很多貿易摩擦就是因為出口國對進口國的貿易順差太大之后，影響了對方產業的發展，導致爭端不斷。“外貿企業應該正確理解、響應國家‘走出去’的戰略，正常的產業布局就是走一條國際化的路子，在海外建廠，原產國不再是中國，同時還解決了中國的出口壓力問題。”

    市場戰略：出口與內銷并重出口退稅政策的調整、匯率的波動是對外貿企業影響最大的兩大因素，特別是對于毛利率較低的一些勞動密集型行業企業來說，更為明顯。不過，記者調研發現，在“擴內需、促消費”已成為國家宏觀調控的重要導向背景下，出口轉內銷、國內國外“兩條腿走路”事實上已成為所有外貿企業的共同選擇。

    青島即發集團對國內市場的開拓是從針織內衣和T恤開始的。副總經理孔祥娟告訴記者，目前即發出口和內銷的比例為7:3，而按公司的戰略規劃，最終目標將是5:5。

    記者了解到，即發生產的內銷的針織內衣和T恤，其質量和出口的同類產品采用了同樣的標準，只是規格不同，“因為體型原因，我們的產品，同樣的型號尺寸不同，比如出口歐美的衣服一般肥大些。”

    相同的是，在質量的嚴格把控上，“即發抓質量是本著從源頭抓起的原則，從棉花進廠開始，紡、織、漂、染、印、繡、縫、水洗、包裝等每一道工序嚴格按照質量標準和質量管理規定執行。”孔祥娟說，“哪怕衣服上的一根絲線有瑕疵，我們都不放過。”

    保證產品質量，離不開先進的設備和技術。在即發的針織車間里，有這樣一幅標語：寧可辦公樓簡陋，不可讓設備落后。記者了解到，正是憑借這樣的理念，即發今年獲得了山東省省長質量獎。

    金王應用化學公司同樣開始大力開拓國內市場。不過和出口產品不同的是，打國內市場，金王把其生產的蠟燭制品定位為“家居時尚用品”，而在國外，蠟燭是“日常消費品”。總經理崔言民告訴記者，金王生產的不是傳統意義上的“照明蠟燭”，而是“營造氛圍”的蠟燭。在歐美，“蠟燭就和牙膏一樣普遍”，它的作用是散發香味、制造氣氛。

    國內外消費理念的不同也使得兩個市場上的產品標準不同。崔言民告訴記者，出口和內銷的蠟燭的基本質量標準是一樣的，如都要求“無煙”、“不流淚”、“燃燒時間”等。但內銷產品和出口產品不同的是，內銷產品在包裝、造型上更為獨特和個性，“在國內銷售的蠟燭制品我們做的禮盒比較多，很多人買來后是作為禮品用的。”崔言民說。

    萬匯遮陽用品公司出口和內銷的比例目前是8:2。總辦經理馬鑫告訴記者，和很多公司不同的是，萬匯從國際視野看同類產品競爭也不多，這是因為國外勞動力成本比較高，而勞動力成本較低的印度、越南等國家，產量還比較少，沒有形成規模。

    事實上，就遮陽傘而言，國內還一直是一個比較小眾的產業，萬匯目前一家獨大。“我們是遮陽傘質量行業標準的制定者，”馬鑫說，“公司總經理馬準安同時是中國遮陽協會的會長，美國遮陽協會的常務理事。”

    轉型：完善產業鏈與開拓新領域企業的發展往何處去？下一個利潤增長點是什么？這是企業永恒的問題，也是企業不斷調整、不斷轉型中時刻面臨的問題。

    調研中記者了解到，很多外貿企業在完善產業鏈上下“細功夫”，在開拓新領域上下“大功夫”。

    即發集團副總經理孔祥娟告訴記者，建廠55年來，青島即發一直在誠信、質量的基礎上不斷地調整轉型，并逐步完善了產業鏈。生產的產品從出口東歐市場的低檔產品到現在的中高檔產品；從發制品擴展到針織品、梭織品；從汗布衫到現在的嬰兒裝、成人裝；從內衣到外衣再到運動系列，從織布到襯衣、成衣、家紡……科技創新方面，記者了解到，即發外聯科研院所結成“產學研聯盟”，內筑“三級塔形自主創新體系”，通過開發應用新工藝、新技術、新面料、新產品使產品結構不斷優化，目前其新產品產值率始終保持在40%以上。

    同時，新領域開拓方面，即發也從紡織服裝業向三產服務業、地產、金融、現代農業、現代旅游業、污水處理等方面進軍。

    金王應用化學公司多年來也逐步完善了產業鏈。記者了解到，金王目前的業務從蠟燭產品、沐浴用品和家居用品的設計、生產、銷售已拓展到石蠟和蠟油加工業務。其是日用消費品蠟燭類行業中世界排名第三、亞洲規模最大的生產企業，也是同行業中亞洲唯一的上市公司。據統計，金王產品的種類現達5萬多個品種，擁有全球規模最大、品種最多的蠟燭展示中心，在全球擁有專利1436項，在30多個國家進行了專利注冊。

    萬匯遮陽用品公司總辦經理馬鑫也告訴記者，萬匯已是全球中高檔遮陽產品的最大生產基地，集生產、研發、行銷于一體，擁有自己的塑膠、鋁桿型、涂裝、電鍍等工廠，零件自制率逾九成，并開始結合遙控、建筑節能、太陽能、夜間照明、新材料等嶄新的科技領域。