史丹利經(jīng)銷商發(fā)布吐槽視頻 肥料行業(yè)出招破除“內(nèi)卷式”競爭
2024-12-31 中國質(zhì)量萬里行 點(diǎn)擊：次
2024年12月，廣西貴港平南縣一位“史丹利”品牌肥料經(jīng)銷商尹黃華在個(gè)人視頻號上發(fā)布了一條“彼此成就，相見江湖”的視頻。視頻中，尹黃華直接向“史丹利”品牌肥料高管喊話，表達(dá)不滿。視頻發(fā)布后，引起農(nóng)資圈廣泛關(guān)注。目前，該視頻已被刪除。
尹黃華對“史丹利”品牌主要有兩大意見：一是在他已積壓120萬元庫存情況下，史丹利仍要求他再進(jìn)貨200萬元。二是史丹利“繞過”經(jīng)銷商直接向終端零售商發(fā)貨，并將底價(jià)透露給零售商。對此，尹黃華呼吁“史丹利”應(yīng)顧及經(jīng)銷商的生存與發(fā)展，共同維護(hù)市場秩序，實(shí)現(xiàn)雙贏。
針對該事件，《中國質(zhì)量萬里行》分別撥通了尹黃華喊話的“史丹利”肥料生產(chǎn)企業(yè)——史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司，以及該品牌在廣西貴港的經(jīng)銷商——史丹利化肥貴港有限公司的官方電話進(jìn)一步核實(shí)。史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司表示“并不知情”，并表示“會向有關(guān)人員進(jìn)行核實(shí)做進(jìn)一步回復(fù)”；史丹利化肥貴港有限公司表示“這個(gè)事情沒法在電話里回答，沒法答復(fù)，希望不要相信不真實(shí)的傳言”。
“行業(yè)內(nèi)卷，未來向終端直接發(fā)貨是很多廠家的選擇。只不過在這方面，史丹利開了‘第一槍’。”北京某肥料公司廣西銷售負(fù)責(zé)人王經(jīng)理說，讓經(jīng)銷商壓貨是頭部企業(yè)的慣用伎倆。“小品牌是協(xié)同銷售，不敢這么干。所謂店大欺店，你不上量，我就下移找你下家挖墻腳。”他分析，這也是市場“內(nèi)卷式”競爭造成的。隨著礦石開采受限，環(huán)保壓力劇增，人工和運(yùn)輸成本增高，農(nóng)資漲價(jià)將成為常態(tài)。在利益面前，生產(chǎn)企業(yè)要銷量，經(jīng)銷商要利潤，兩者間的關(guān)系不好調(diào)和。
有多年肥料經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的海南某農(nóng)業(yè)資料生產(chǎn)有限公司洪老板認(rèn)為，這屬于生產(chǎn)企業(yè)一種不誠信的行為。當(dāng)前，肥料行業(yè)“內(nèi)卷式”競爭嚴(yán)重，企業(yè)面臨著很大的生存壓力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國化肥行業(yè)的總產(chǎn)能約2億噸，但實(shí)際產(chǎn)銷量只有5000萬-6000萬噸，產(chǎn)能閑置率高達(dá)70%～75%。這種供需失衡導(dǎo)致市場競爭異常激烈，經(jīng)銷商為了搶占市場，不得不進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，承受著農(nóng)民利潤空間的質(zhì)疑，甚至賒銷。若是種植戶因天災(zāi)而虧損，農(nóng)作物歉收的情況下，農(nóng)民無法按時(shí)還款，可能會造成資金周轉(zhuǎn)不開，不少經(jīng)銷商甚至因還不上銀行貸款成為失信人員。
傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的利潤被壓縮、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、渠道開發(fā)困難……面對這樣的市場行情，肥料行業(yè)如何破解這一“內(nèi)卷式”競爭？
作為基層一線肥料銷售商，海南拓豐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理蘇春羽已經(jīng)在農(nóng)資行業(yè)深耕20年。在她的眼里，農(nóng)資經(jīng)銷商想要發(fā)展，產(chǎn)品是核心。一分價(jià)錢一分貨，農(nóng)資經(jīng)銷商要選擇質(zhì)量好、效果好的產(chǎn)品而不是便宜的產(chǎn)品。蘇春羽認(rèn)為，要以農(nóng)技服務(wù)為抓手，定期舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)講座，向農(nóng)戶傳授農(nóng)作物種植技術(shù)、病蟲害防治知識等，及時(shí)解決農(nóng)戶遇到的各種問題。針對不同區(qū)域、不同作物，肥料企業(yè)要以“減肥、增效、提質(zhì)”為核心，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。從測土化驗(yàn)開始，到專家配方、精準(zhǔn)施肥、種植指導(dǎo)，真正做到“缺啥補(bǔ)啥、缺多少補(bǔ)多少”，為農(nóng)戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。
“由于行業(yè)競爭激烈，我們基本不參與價(jià)格戰(zhàn)，做好自己。從產(chǎn)品研發(fā)上去找突破口。”新洋豐新型肥料與綠色農(nóng)業(yè)研究所所長武良表示，一方面，在市場比較“卷”的大背景下，做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)抓手。產(chǎn)品質(zhì)量包括外觀質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量，做好創(chuàng)新；服務(wù)質(zhì)量是在農(nóng)戶端真正為農(nóng)民解決問題。新洋豐有200多位農(nóng)技人員在田間地頭服務(wù)。另一方面，在行業(yè)上下游也做了很多工作。在上游，我們對生產(chǎn)的智能自動(dòng)化進(jìn)行改造，讓產(chǎn)品生產(chǎn)效率更高，質(zhì)量更穩(wěn)定，顆粒更均勻。在下游，從智慧農(nóng)業(yè)端進(jìn)行探索，把種、肥、藥和土壤要素等去集成起來，解決相關(guān)問題，并且在產(chǎn)品上更加聚焦，研發(fā)高附加值作物需要的產(chǎn)品，真正為農(nóng)業(yè)需求進(jìn)行助力。
科技創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)的未來，也是農(nóng)資企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)。根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平認(rèn)為，在化肥減量增效的背景下，生物有機(jī)肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，農(nóng)業(yè)微生物產(chǎn)業(yè)是亟須重點(diǎn)培育的新質(zhì)生產(chǎn)力，對保障國家糧食安全和促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展意義重大。王淑平表示，作為有機(jī)與微生物肥料研發(fā)的探索者和踐行者，多年來，根力多一直把“健康土壤 幸福人類”作為企業(yè)發(fā)展使命，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，綠色發(fā)展的理念，以生物科技為導(dǎo)向，利用優(yōu)勢微生物菌種解決土壤健康和作物病害問題，致力于用生防技術(shù)踐行綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展理念，與國家提倡的減肥減藥政策方向同行，始終致力于為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供高效、環(huán)保、安全的有機(jī)肥產(chǎn)品，通過不斷創(chuàng)新技術(shù)和提升產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了廣大農(nóng)民和市場的認(rèn)可。
新型肥料的發(fā)展趨勢與農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢密切相關(guān)。中國質(zhì)量萬里行農(nóng)資質(zhì)量安全專家王雪巖表示，只有加快新型肥料的發(fā)展速度，才能保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沿著高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、低耗和高效的方向發(fā)展。只有做好新型肥料的推廣工作，才能做到好田用好肥，好肥保豐收。新型肥料研發(fā)推廣之路道阻且長，王雪巖呼吁，政府、企業(yè)和社會各界要給廣大農(nóng)資人更多的關(guān)注和支持，共同推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
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