在深圳，10多年來(lái)，成為家具流通領(lǐng)域霸主地位的是香江金海馬集團(tuán)。它在深圳幾萬(wàn)平方米的家具商場(chǎng)近10家，全國(guó)上萬(wàn)平方米的連鎖經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)近100家。由于大批量采購(gòu)大批量銷售，在采購(gòu)和銷售價(jià)格上都具有別的商場(chǎng)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，據(jù)金海馬一負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，同一品種的家具，它們的價(jià)格比別的市場(chǎng)低35％左右。香江、金海馬主要經(jīng)營(yíng)的中、低檔家具商場(chǎng)，占深圳整個(gè)家具市場(chǎng)90％的份額。想與香江、金海馬爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)，自然難上加難。于是，一些商家只好改弦易轍，在高端家具這塊新市場(chǎng)做起文章來(lái)。

高檔家具利潤(rùn)有多高

　　在大眾家具市場(chǎng)中，香江、金海馬具有壟斷優(yōu)勢(shì)，且一直以“低價(jià)”的經(jīng)營(yíng)策略馳騁市場(chǎng)，大眾家具的利潤(rùn)空間相當(dāng)薄，大概在10％左右。但高檔家具利潤(rùn)便高得多，達(dá)100％左右，有的更高，甚至達(dá)到“宰人”的地步。高檔家具市場(chǎng)為何會(huì)出現(xiàn)這些現(xiàn)象？

　　一是高檔家具市場(chǎng)不成熟。早幾年，高檔家具市場(chǎng)只有“達(dá)芬奇”在深圳獨(dú)舞 ，稱純進(jìn)口歐式家具。由于沒(méi)有可比性，高檔家具市場(chǎng)的價(jià)格及游戲規(guī)則都由其制定，消費(fèi)者無(wú)法認(rèn)定它的合理性。據(jù)一位行業(yè)人士說(shuō)，在深圳某商場(chǎng)曾經(jīng)一套進(jìn)口沙發(fā)標(biāo)價(jià)40萬(wàn)元，實(shí)際原產(chǎn)價(jià)值不到10萬(wàn)元。

　　二是偷梁換柱。個(gè)別經(jīng)營(yíng)高檔家具的商家，為了牟取家具更高暴利，采取偷梁換柱法。有的商家把合資家具當(dāng)作進(jìn)口家具賣，如一套2＋1中外合資沙發(fā)只要1.6萬(wàn)元，如果是純進(jìn)口的歐美家具可以標(biāo)價(jià)7萬(wàn)~8萬(wàn)元，相差4到5倍；有的在展廳擺放的是進(jìn)口家具，送到消費(fèi)者家里的卻是國(guó)產(chǎn)貨。

　　三是把普通家具當(dāng)高檔家具賣。有的商家把商場(chǎng)門店裝修得富麗堂皇，用燈光設(shè)計(jì)營(yíng)造出豪華氛圍，把普通家具放進(jìn)去，便變成了高檔家具。記者在羅湖一家規(guī)模不大但裝修得豪華漂亮的高檔家具商場(chǎng)看到，一套綠色磨砂皮沙發(fā)標(biāo)價(jià)4.6萬(wàn)元，而同樣一套沙發(fā)在好百年商場(chǎng)只售2.6萬(wàn)元。

　　四是深圳一部分“富豪”消費(fèi)理念不一樣。高檔頂級(jí)家具，屬于富豪階層享受的權(quán)利。深圳的一部分富豪與北京、上海的富豪在消費(fèi)理念上是有區(qū)別的。北京、上海的富豪有深厚的文化底蘊(yùn)和富有個(gè)性的審美意識(shí)和品位。在家具選擇上其消費(fèi)理念是“只買對(duì)的，不買貴的”，必須體現(xiàn)自己的文化品位和個(gè)性風(fēng)格，而深圳的富豪有一部分是“一夜暴富”，只知張揚(yáng)炫耀自己的財(cái)富，在消費(fèi)上“只買貴的，不買對(duì)的”，價(jià)格越高，興趣越大。記者曾見(jiàn)到一位過(guò)去是殺豬出身而現(xiàn)在是房地產(chǎn)老板，邀請(qǐng)記者到他的銀湖別墅，他介紹的全是吊頂花了多少萬(wàn)元，坐便器花了多少萬(wàn)元，哪一個(gè)家具最貴等等，從不談這些裝修是否符合自己的個(gè)性風(fēng)格和品位。他的家不過(guò)是高檔家具的堆砌。

買進(jìn)口家具是否物有所值

　　中國(guó)家具制造業(yè)隨著改革開(kāi)放的不斷深入而發(fā)展迅猛。2004年產(chǎn)值達(dá)2600億元，出口96億美元，并且每年以30％的速度遞增，不但擁有國(guó)際一流的技術(shù)設(shè)備，而且家具質(zhì)量完全可以與國(guó)外家具媲美。其實(shí)購(gòu)買進(jìn)口家具不一定就物有所值。一是路途遙遠(yuǎn)，上萬(wàn)里海運(yùn)、陸運(yùn)，家具體積大又重，增加了運(yùn)輸成本；二是關(guān)稅重，早幾年，進(jìn)口家具的關(guān)稅達(dá)43％，今年關(guān)稅雖降低，但也要18％；三是增加利稅；四是報(bào)廢率，進(jìn)口家具千山萬(wàn)水而來(lái)，無(wú)論怎樣小心謹(jǐn)慎，都有可能被損壞，這一切損失，商家都要折算到家具的成本里。這樣一套家具與國(guó)產(chǎn)家具相比，無(wú)端增加了4項(xiàng)額外費(fèi)用，你說(shuō)合算嗎？更加不值的是，有的進(jìn)口家具其實(shí)就在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，由于這些外資企業(yè)只是內(nèi)料加工企業(yè)，生產(chǎn)的家具不能在中國(guó)大陸就地銷售，只有先出口再進(jìn)口回來(lái)，無(wú)端跑了一大圈，增加了雙重成本。所以，買一套進(jìn)口歐式家具，消費(fèi)者將花上60％的價(jià)錢支付了運(yùn)輸費(fèi)、關(guān)稅、利稅和損失費(fèi)。

　　目前，高檔家具最有規(guī)模的商場(chǎng)是“美庭”，雖開(kāi)業(yè)不久，但愿它能在規(guī)范高檔家具市場(chǎng)里起到行業(yè)的帶頭作用，我們拭目以待。