圖一：誠購網網站截圖
 
圖二：會銷現場(資料照片)

　　3月16日上午，在濟南東環國際廣場一間裝修普通的辦公室里，一個極具誘惑力的造富神話正在上演。

　　在這個神話里，只要你花3000元買一張“大愛天使卡”，2013年年底就能獲得15000元的分紅；在這個神話里，一幫開口閉口成功學的年輕人，放言2013年的目標是“大愛天使卡”的銷售額突破3000億元……

　　神話的表演者是誠購網市場顧問霍某，聽眾則是本報記者。在霍某唾沫橫飛的演說中，誠購網“大愛天使卡”的營銷模式越來越清晰：一次性購買15張卡成為運營商，發展一個“大愛天使”可得到900元現金獎勵；一次性購買100張卡成為代理商，代理商招募一個運營商可得到9000元獎勵。

　　近日，有市民向本報反映，誠購網的會員卡銷售模式涉嫌傳銷，記者前去暗訪時也遭“洗腦”，在對方的勸誘中，上百萬、上千萬的暴利似乎唾手可得。

　　對此，誠購網則否認是傳銷，“我們不是傳銷，我們是賣衣服的，賣卡是為了擴大衣服銷量”。記者調查發現，誠購網在制定營銷模式時，對某些環節進行了微妙設計，以便洗脫傳銷之名。

　　小投資大收益？

　　16日10：00，在東環國際廣場一個寫字間里，十幾名員工正在網絡上忙碌，幾乎沒人注意到記者的到來。“這里是誠購網嗎？聽說咱這兒有個賺錢挺快的項目……”

　　記者的發問引起了一個年輕男子的注意，他用手勢制止了記者，望了望四周，示意記者跟他進了里面一間辦公室。辦公室的門上掛有“董事長”標識，但這間辦公室面積并不大，裝修也非常普通。

　　男子自稱姓霍，是濟南誠購信息咨詢有限公司的市場顧問。“老哥，你是聽誰說咱這兒有好項目的？”記者表示是從朋友處得知。“朋友？你朋友叫什么名字？”霍某盯著記者的眼睛問。連續問了數個類似問題后，霍某終于信任了記者。“老哥，你來得正好，咱誠購網剛剛推出了‘大愛天使卡’，你正好可以加入進來。”

　　什么是“大愛天使卡”？霍某介紹，花3000元購買“大愛天使卡”后就可以成為“大愛天使”，假如在2012年年底之前加入，成為前一百萬個“大愛天使”，2013年年底每張卡就能獲得15000元分紅。“每個人分15000元，一分不多，一分不少，但如果你在100萬名之后加入，這個分紅就享受不到了，因為公司這樣做是為了感恩前期跟咱們合作的。”

　　霍某說，除此之外，“大愛天使卡”還有兩大價值：只要持有這張卡，就能獲得一套價值3680元的視頻學習課程，“這套視頻由世界頂級成功學大師主講，你如果去現場聽課，門票就是天價”；持有“大愛天使卡”還能獲得3158元的網購消費額度，但只能在誠購網上消費，并且目前只能購買誠購網委托其他廠家代加工生產的“百盈”男裝。“另外，你購買這張卡不只是身份和地位的象征，你還是一個有愛心的人，因為咱們公司今年準備從銷售額里拿出3000億捐助希望小學，幫助那些上不起學的貧困孩子。”“3000億？！”記者以為聽錯了，但霍某輕描淡寫地說：“是的，咱公司錢不多，只能先捐這些。”

　　“這張卡有這么多價值，我賣20000元貴不貴？”霍某有些神秘地問。記者沒有應答，但霍某依舊興奮地說：“你覺得不貴是吧？那我現在只賣3000元，這算是驚喜吧？”

　　在之后的談話中，霍某向記者透露，這是他們促銷會員卡的慣用方式。“我今天沒跟你賣關子，我們平時搞會銷時，就讓大家猜這張卡的價值，從20000元猜到15000元，從15000元猜到10000元……一直把價格降到3000元，現場氣氛很熱烈。”

　　買卡越多級別就越高

　　但是，記者發現，成為“大愛天使”絕不是花3000元這么簡單。“你如果只想買一張卡，那咱就沒必要聊了。為了不分散精力和人力，公司提高了成為‘大愛天使’的門檻。如果你想加入進來，必須花45000元購買15張卡，這樣你就成為運營商了。”

　　霍某告訴記者，成為運營商后，就有權發展“大愛天使”。“運營商以每張2100元的價格從總部批發卡，然后再按每張3000元的價格賣給下面的‘大愛天使’。也就是說，每發展一個‘大愛天使’，運營商就能得到900元現金獎勵。”

　　霍某對記者說，如果想更深入地合作，記者還可以一次性購買100張“大愛天使卡”，成為代理商。“代理商直接跟總部合作，相當于總部的批發商，可以按2000元一張的價格從總部批發卡。”霍某說，代理商可以招募運營商，每招募一個運營商，就能賺100元。“但利潤絕不僅限于此，如果你手底下有100個運營商，你一年收入能達到1000萬元；就算你手底下只有10個運營商，你整天在家里睡大覺，一年也能賺100多萬元。”

　　以“成功學”的名義會銷

　　如此豐厚的利潤是如何實現的？“大愛天使卡”能好賣嗎？面對記者的顧慮，霍某道出了其中奧秘。

　　“這張卡即使沒做過銷售的人也能賣出去，只要你肯舉辦會議。”霍某說，成為運營商或代理商后，記者可以組織會議進行會銷。“你只需要組織人來聽課，公司派講師去講課。這些講師都是國內甚至世界頂級的成功學大師，他們先給聽眾培訓，然后再講課，最后幫你賣卡。”

　　霍某告訴記者，這種會銷的模式效果很好，他們曾經實現1000%的成交率。“今年1月6日，我們在山東省圖書館搞了個‘大愛天使卡’的首發會，有110人到會，我們20多個員工賣出去1000張卡。”

　　如何組織聽眾來參加會銷？霍某建議，記者可以從保險、直銷行業找朋友幫忙帶人來。“就告訴他們是來聽成功學課程，他們肯定愿意來，因為他們平常去聽成功學的課還得花錢買門票。”霍某表示，只要記者稍有人脈，一年幾百萬利潤就不在話下。

　　霍某強調，舉辦會銷是運營商、代理商的權利和義務。“如果你自己舉辦不了這么大的會議，可以跟幾個運營商合作舉辦一場會議。”霍某透露，目前“大愛天使卡”在山東至少發展了1000多個運營商，其中包括濟南的200多個。“哪怕你一場會只約來50人，只賣出去100張卡，也會有十幾萬的收入。所以，這是零風險，輕輕松松就能賺十幾萬。”

　　說到興奮處，霍某放言，誠購網的目標是讓“大愛天使卡”的銷售額在2012年實現30億，在2013年突破3000億。霍某告訴記者，對誠購網而言，實現這個目標并不難。“我們在渠道建設時完成了不可思議的奇跡，僅僅用半年的時間，就以地級市為單位，在全國建立了423家分支機構。”

　　“不是搞傳銷，是賣衣服”

　　但是，霍某提醒記者，在運營商購買的15張卡里必須留一張自己消費，否則就不能享受2013年年底的15000元分紅。記者追問緣由，霍某表示這是為了保證運營商身體力行宣傳“大愛天使卡”。

　　3月19日，在正面采訪誠購網時，記者才意識到，這是他們為洗脫傳銷之名而設計的一個伏筆。采訪中，面對市民有關涉嫌傳銷的質疑，誠購網一位工作人員表示：“我們不是在搞傳銷，是賣衣服。拿著這張卡就可以從我們的網上購買男裝，也可以直接到濟南的一家實體店消費，所以這不是傳銷，我們推銷這張卡是為了擴大衣服銷量。”

　　(本報記者 湯啟衛)