購買498元產品即成為“消費商”，發展他人更可從中提成
本報記者 李建明 吳紀攀
購買498元產品就成為公司的“消費商”，根據消費額多少分出不同的會員定位，若發展別人加入營銷團隊，可從其經營業績中按比例提成。公司負責人解釋，按照傳統模式經營太難——
“買夠498元產品可以加入會員，人傳人形成上下線，說是直銷根本沒有獲得直銷許可證，其實走的就是傳銷的路子。”近日，《市場報》記者接到舉報，北京永生堂科技開發有限公司(下稱“北京永生堂”)正在以涉嫌傳銷的方式由河南省逐漸向全國蔓延開去。近年來，為適應形勢發展和維護市場秩序的需要，打擊傳銷規范直銷正日益受到國家重視，本報今天就把質疑的目光投向這家宣稱創造了一種營銷變革、將事業伙伴帶上健康財富快車的北京永生堂。
健康總顧問
最關心記者上線
據了解，這是一家主營“保健食品”的企業，事實上產品只具有河南省衛生廳審批的普通食品的批準文號，2004年8月經北京市工商行政管理局注冊成立，注冊資本300萬元，董事長兼法人代表王約瑟為河南省郟縣人，其在家鄉投建的生產基地于今年3月開始運營。
6月22日上午，北京永生堂位于郟縣的生產基地，記者貿然走進其物流中心展廳時，正碰上一位老年偏癱患者也從鄭州遠道而來。其隨行人員告訴記者，老人此前已經買了1萬多元的“藥”，卻并未出現宣傳當中神奇的效果。記者環顧發現，展廳內掛滿了以患者名義送來的錦旗，僅僅具有“豫衛食字號”批文的普通食品對多種疑難病癥是否真能“藥到病除”實在令人生疑。
為使記者對其產品的效果深信不疑，物流中心發貨員給記者引見了公司健康總顧問何志華。顯然，這位被稱作教授的顧問對突然找上門來的陌生人表現出極高的警惕性。“你們是哪兒人？做什么工作？是誰介紹來的？你們怎么知道到物流中心？你來過沒有，我怎么覺得你那么面熟？”交談期間，何顧問反復盤問記者的來歷。記者解釋，聽說這里有一種怡導樂膠囊對糖尿病具有奇效，所以乘游玩之機順便前來探聽虛實。據介紹，一般服用該產品一周就降糖，3周就能恢復正常。記者了解到，北京永生堂有關此產品的廣告也宣稱：“3周降糖，永不反彈”。
“許昌市一個家庭，丈夫把糖尿病治好了，妻子把類風濕治好了。”何顧問介紹了幾個成功治愈的病例，并稱次日他們可能會來聽她講課，也邀請記者沒事前來聽聽。記者臨走時，何顧問留給一張印有“北京永生堂河南制藥廠健康總顧問”的名片，卻仍念念不忘地追問，“到底是誰介紹你們來的，這個實話怎么就不敢說呢？”
獎金分配計劃
露出傳銷馬腳
6月23日近10時，北京永生堂多功能餐廳內正在輪番播放公司董事長事跡的電視片，而針對其所謂事業伙伴的業務培訓課還沒有開始。郟縣縣城南大街住的李大媽一早就趕來這里，患有坐骨神經痛的她是經侄媳婦介紹才買了北京永生堂的“藥”，“侄媳婦現在整天就忙著跑這個，可俺家門口的人都不信，說那是傳銷，騙人的！”
在記者與李大媽聊天的半個小時內，就有三四臺滿載人員的車陸續趕來，他們分別來自南陽、許昌、平頂山、周口等地，總數達近百人。臨培訓開始前，記者靠近周口市一位經銷商身旁坐下，此人向記者傳授起自己的心得來，“以前的傳銷純粹是騙錢，產品沒有效果甚至沒有產品，雖然北京永生堂也是傳銷模式，不同之處就在于產品有一定的療效。現在市場競爭激烈，不能全靠專賣店，通過人與人之間打交道發展更快些。不過，兩三級之內你要好好幫助，幫助下線就是幫助自己。”
當日上午，圍繞“有啥別有病”的人生話題，何志華顧問不顧年邁之軀竟以高昂的激情演講達一個小時，最終卻落腳于推銷北京永生堂的產品；短短的午餐之后，公司市場部崔經理開始進入“沒啥別沒錢”的正題。為打消眾人的疑慮，崔經理以自己作比，稱自己從當地一家企業副廠長的位子上辭職來做這個行業，就頂住了家庭壓力，也不顧別人背后說他“年紀輕輕，放著廠長不當，卻去搞傳銷”之類的閑話，他建議大家要把對傳銷的歷史記憶拋到九霄云外。繼而，崔經理話鋒一轉，把北京永生堂施行的營銷吹噓為我國商業最先進的銷售方式，是為直銷，而他也公開承認公司并未拿到直銷許可證，且在拿到之前就是要打擦邊球。
隨后，崔經理詳細闡述了北京永生堂的獎金分配計劃。據介紹，累計消費498元就成為公司的消費商，消費商定位分為1分、5分、10分和20分四等，1分即相當于498元的消費額。在此基礎上，獎項分零售獎、服務獎、管理獎3種，其中管理獎指發展別人加入團隊，5分、10分、20分定位者即可從被發展者經營業績中依次獲取5%、10%、20%作為利潤。崔經理說：“這就叫‘吃水不忘挖井人’，你介紹別人獲得成功，公司也讓你始終得利。”
法理不容
經營者另有說辭
根據《禁止傳銷條例》第七條有關傳銷行為的規定，北京永生堂存在要求被發展人員認購商品取得加入資格以及“要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬”的情形，因此涉嫌違背了《禁止傳銷條例》。
同時，北京永生堂遠未達到獲取直銷許可證的條件，其所謂的“直銷”更是于法無據，根據我國《直銷管理條例》，“未經批準從事直銷活動的，由工商行政管理部門責令改正，沒收直銷產品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款；情節嚴重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，并依法予以取締；構成犯罪的，依法追究刑事責任。”
事實與法俱在，北京永生堂還需辯解什么？6月27日，就記者提出有關北京永生堂涉嫌傳銷的情節，市場部總監李女士在接受采訪時表示“沒聽說過”。董事長王約瑟也表示，在按傳統模式經營非常難做的情況下，他們在營銷渠道上也有探索，但避免了使用傳銷手段。