中國(guó)眼鏡行業(yè)暴利揭秘·源頭篇
編者按：配一副眼鏡要花多少錢？1000元，500元，100元，還是幾十元？
在上海的眼鏡大店、普通眼鏡店、百元眼鏡店、三葉市場(chǎng)和丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)，我們得到了不同的數(shù)據(jù)。一副眼鏡究竟價(jià)值幾何？今明兩天，晚報(bào)推出特別報(bào)道，講述眼鏡市場(chǎng)的諸多內(nèi)幕。
如今，不少市民知道，在上海灘配一副稍微像樣點(diǎn)的眼鏡，沒(méi)六七百元拿不下；再好一點(diǎn)的貨，得上千元。但阿拉們心存疑惑：眼鏡，真的那么貴嗎？
上周，本報(bào)記者到華東最大的眼鏡生產(chǎn)基地探訪，在調(diào)查中記者了解到，滬上品牌眼鏡店內(nèi)，一副普通樹(shù)脂鏡片的價(jià)格300至500元不等，而這些鏡片大多來(lái)自丹陽(yáng)，只不過(guò)，在丹陽(yáng)以“白包裝（不貼品牌）”對(duì)外售出鏡片價(jià)格不到10元，成本價(jià)在5元左右。
“上海眼鏡街”有什么秘密，“白包裝”又是怎么一回事？
一家小店一天賣掉數(shù)千副眼鏡
“哎，進(jìn)來(lái)看看，新到了各種款式的太陽(yáng)鏡……”出丹陽(yáng)火車站，正對(duì)面“中國(guó)眼鏡城”的大字赫然在目，一字排開(kāi)的店面寬敞而明亮。而在火車站大馬路的兩旁，分布著零星的小店，這是最初的眼鏡一條街，而今的生意依舊和“中國(guó)眼鏡城”不相上下。
7月6日上午，在中國(guó)眼鏡城一家名為“萬(wàn)新眼鏡”的店里，三三兩兩的人走進(jìn)走出，很多人一買就是10多副，生意十分紅火。
在太陽(yáng)眼鏡架前，兩名中年婦女在挑選鏡架，她們的身后，服務(wù)員拿著一個(gè)托盤，上面是各種不同款式的太陽(yáng)眼鏡和普通鏡架。“在這里買一副較好的鏡架只要花30至50元，好一點(diǎn)的也就100元左右，只是南京專業(yè)眼鏡店配鏡價(jià)格的1/5左右。”原來(lái)兩人都是從南京專程到丹陽(yáng)買眼鏡的，至于為什么僅選鏡架，她們解釋說(shuō)，主要是給不知道度數(shù)的親朋好友帶的，“回南京后讓他們找家正規(guī)店驗(yàn)光，配上鏡片交加工費(fèi)磨片裝架就可以了。”
僅僅因?yàn)轫斨?ldquo;中國(guó)眼鏡之鄉(xiāng)”和“華東地區(qū)最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)”的名頭，從去年開(kāi)始，丹陽(yáng)這個(gè)東臨蘇錫常，西靠鎮(zhèn)江的小城，就引起了周邊城市的人們的熱捧。
“過(guò)去以南京、鎮(zhèn)江和常州的游客為主，現(xiàn)在上海的自駕車一族也來(lái)得多了。”丹陽(yáng)眼鏡商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)湯金斌告訴記者，丹陽(yáng)的城市人口在20萬(wàn)左右，解決當(dāng)?shù)乩习傩盏呐溏R問(wèn)題，只要2、3個(gè)大的眼鏡店便綽綽有余，但現(xiàn)在市區(qū)卻有400多家眼鏡商戶，且每家的經(jīng)營(yíng)狀況都很不錯(cuò)。
萬(wàn)新眼鏡店的人說(shuō)，由于是工作日，當(dāng)天眼鏡店的生意只能算一般。到了周末，常州、鎮(zhèn)江、南京等周邊地區(qū)的人們驅(qū)車前來(lái)，一個(gè)50平方米的小店一天賣掉數(shù)千副眼鏡也是常有的事。
一副鏡片成本十元 售價(jià)四五百元
到丹陽(yáng)配眼鏡，原因只有一個(gè)———便宜。湯金斌告訴記者，在丹陽(yáng)街頭的眼鏡零售店，眼鏡的平均價(jià)位在50元左右，市面上中高檔的在100元左右，最高檔的也不超過(guò)300元。“這是吸引老顧客的主要原因。”
“一副樹(shù)脂眼鏡片在我們這里的零售價(jià)也就是20元錢左右，但是周邊各城市的價(jià)格卻要翻好幾番，他們都是從丹陽(yáng)進(jìn)的貨。”宇洲眼鏡店的工作人員毫不避諱地告訴記者。
這位工作人員的說(shuō)法得到了丹陽(yáng)眼鏡商會(huì)的證實(shí)，湯金斌介紹，丹陽(yáng)是樹(shù)脂鏡片的生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)眼鏡店賣的鏡片，除了豪雅、伊視路等少數(shù)幾個(gè)國(guó)外進(jìn)口鏡片外，其余基本都是“丹陽(yáng)造”。“丹陽(yáng)制造的占全國(guó)銷售量的80%。”他說(shuō)。
“上海市場(chǎng)上超過(guò)一半的鏡片是丹陽(yáng)的，這些鏡片質(zhì)量基本相同，以‘白包裝’的形式供給眼鏡店，價(jià)格也都差不多，一般一副為10元左右。”他說(shuō)，國(guó)內(nèi)品牌中最好的鏡片進(jìn)價(jià)也不超過(guò)30元。至于零售價(jià)為什么相差那么大，他稱這主要是店家的需要，“一個(gè)店里，高中低檔鏡片都得有，所以進(jìn)價(jià)相差不到10元的鏡片，店家出售時(shí)差價(jià)就可能達(dá)到四五百元。”
貼牌是造成價(jià)格上漲的主要原因
記者在采訪中得知，貼牌是造成價(jià)格上漲的主要原因。從丹陽(yáng)的“白包裝”到在上海“貼上牌”，是眼鏡店獲利的關(guān)鍵。
7月6日，記者前往丹陽(yáng)司徒鎮(zhèn)，查看“白包裝”的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。在這個(gè)鎮(zhèn)上，有200多家眼鏡廠，其中包括萬(wàn)新、東方海昌等大的眼鏡生產(chǎn)廠家。
壓模、冷卻、檢測(cè)、貼膜……在丹陽(yáng)規(guī)模最大的眼鏡廠———萬(wàn)新眼鏡廠的生產(chǎn)車間，2000多名生產(chǎn)工人在自己的流程中做著各自的活。湯金斌介紹：“單就這一個(gè)廠，每天生產(chǎn)的鏡片就達(dá)6萬(wàn)副，鏡架達(dá)1萬(wàn)個(gè)。”而擁有1000多家眼鏡生產(chǎn)單位的丹陽(yáng)，每天生產(chǎn)的鏡片總量達(dá)60萬(wàn)副，鏡架在30萬(wàn)個(gè)。
據(jù)了解，丹陽(yáng)大廠家生產(chǎn)的鏡架、鏡片，多以“白包裝”的形式銷往國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，價(jià)格都很便宜，而出自小廠家的產(chǎn)品，價(jià)格則更優(yōu)惠，“鏡片5元至10元不等，鏡架在15元左右。”
但到了其他城市，價(jià)格就不同了。“在上海，有專門的光學(xué)公司接手，只要一貼牌，就能以20多元的價(jià)格賣到各眼鏡店。”由于所貼的品牌不同，價(jià)格會(huì)有一些差異，“但質(zhì)量都幾乎差不多，因?yàn)榛径际堑り?yáng)生產(chǎn)的。”湯金斌說(shuō)。
貼個(gè)牌子十幾元的鏡架就賣數(shù)千元
7月7日，記者走訪“中國(guó)眼鏡城”和眼鏡一條街后發(fā)現(xiàn)，各家眼鏡店內(nèi)價(jià)位較高的眼鏡，主要是GUCCI、PRADA等國(guó)際品牌。在萬(wàn)新眼鏡店，一副GUCCI的太陽(yáng)眼鏡開(kāi)價(jià)380元。萬(wàn)新眼鏡公司是國(guó)內(nèi)眼鏡制造業(yè)中唯一的一個(gè)馳名商標(biāo)，萬(wàn)新眼鏡店標(biāo)榜自己的眼鏡都是廠家直銷，并且非常正規(guī)。但當(dāng)記者問(wèn)GUCCI的太陽(yáng)眼鏡是否有海關(guān)稅單時(shí)，營(yíng)業(yè)人員坦言：“這是仿制的。”
對(duì)于標(biāo)注國(guó)際一線大品牌的眼鏡，湯金斌用“魚(yú)龍混雜”來(lái)形容。他表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多眼鏡店都有所謂的國(guó)際品牌眼鏡銷售，但“貨真價(jià)實(shí)”的眼鏡數(shù)量顯然沒(méi)那么多。
記者在調(diào)查中得知，在丹陽(yáng)的部分地下工廠和作坊，存在眼鏡店直接前往訂貨，拿樣品要求仿制名牌鏡架的狀況。“由于貼上國(guó)際品牌的標(biāo)簽，可以賣出好價(jià)錢，確實(shí)有不法商家鋌而走險(xiǎn)。”湯金斌透露，一般的商家先從正規(guī)渠道購(gòu)買少數(shù)幾副一線品牌的眼鏡鏡架，同時(shí)按照相同的款式假冒生產(chǎn)。
據(jù)湯金斌稱，一般的金屬架售給眼鏡店的價(jià)格為15元，板材質(zhì)地的價(jià)格大概在50元左右，全鈦的則在80至100元不等。但貼上國(guó)際品牌的標(biāo)簽，運(yùn)到大城市市場(chǎng)，動(dòng)輒數(shù)千元。由此，他提醒消費(fèi)者，為了避免在購(gòu)買國(guó)際品牌的眼鏡時(shí)上當(dāng)受騙，應(yīng)該記得向眼鏡店索要海關(guān)稅單。
到底是誰(shuí)拿走了暴利
秘書(shū)長(zhǎng)的苦衷：丹陽(yáng)眼鏡上海名
提到“眼鏡暴利”一說(shuō)，丹陽(yáng)眼鏡行業(yè)方面的人士顯得比較尷尬：一方面，作為華東最大的生產(chǎn)地，眼鏡源源不斷地從這里運(yùn)往各地；但與此同時(shí)，作為生產(chǎn)商的丹陽(yáng)只賺取了很小的一部分。“我們的售價(jià)與終端價(jià)格相比，往往只是幾十分之一，甚至不到百分之一。”
在丹陽(yáng)的采訪過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)?shù)乇姸嘌坨R生產(chǎn)廠家的名字，均以“上海”打頭。“在上海注冊(cè)公司，原因很簡(jiǎn)單：上海名聲好，上海眼鏡很早就有名，人家信任。”說(shuō)這話時(shí)，湯金斌有點(diǎn)無(wú)奈。
“丹陽(yáng)眼鏡很有名，但丹陽(yáng)眼鏡給人的印象卻一直停留在中低檔的水平。”丹陽(yáng)眼鏡商會(huì)已成立了7年，但直到今天，湯金斌依舊困惑：為什么“丹陽(yáng)造”的鏡片、鏡架要以極低的價(jià)格賣到上海，到了那里卻能名正言順賣起好價(jià)錢？
品牌運(yùn)營(yíng)公司：我們只有微利
平凡眼鏡公司的董事長(zhǎng)王存房根據(jù)多年從事眼鏡行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分析，對(duì)于丹陽(yáng)而言，“眼鏡暴利”一說(shuō)毫無(wú)依據(jù)。
“以白包裝形式對(duì)外售出的鏡架、鏡片的價(jià)格并沒(méi)有多大改變，而原材料金屬的價(jià)格、生產(chǎn)場(chǎng)地的費(fèi)用以及人力成本卻不斷上漲，從這個(gè)層面上說(shuō)，生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)空間反而大大下降了，面臨著微利的局面。”王存房算了一筆帳：以一副普通的眼鏡為例，出廠價(jià)平均在20元左右，經(jīng)過(guò)貿(mào)易公司的品牌后，售價(jià)最多提高至七八十元的水平。“但貿(mào)易公司必須提供技術(shù)支持和售后服務(wù)，包括對(duì)外宣傳和對(duì)終端的攻關(guān)。這需要大量的資金。”
眼鏡店：運(yùn)營(yíng)成本太高所致
至此，“暴利之說(shuō)”的矛頭已直指國(guó)內(nèi)眾眼鏡商家�？墒�，許多品牌眼鏡店負(fù)責(zé)人也叫苦不迭，許多人都說(shuō)，眼鏡店在一副眼鏡上投入的成本價(jià)并不能簡(jiǎn)單地等同于其本身的出廠價(jià)。
對(duì)此，湯金斌也表示，高價(jià)不能簡(jiǎn)單地以“暴利”概括。
“首先，眼鏡是半成品，鏡片和鏡架要通過(guò)眼鏡店的加工后才能作為產(chǎn)品銷售出去，在加工的過(guò)程中，涉及儀器成本、配套服務(wù)、工作人員資質(zhì)水平等各個(gè)方面，成本需要考慮；其次，在現(xiàn)代社會(huì)中，眼鏡已由‘實(shí)用品’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;時(shí)尚品’、‘奢侈品’，價(jià)格自然要往上抬。”
他說(shuō)，開(kāi)在上海鬧市的眼鏡店有昂貴的房租、人力費(fèi)用、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，還有售前和售后的一些免費(fèi)服務(wù)等額外費(fèi)用，而由于一天能賣出的眼鏡數(shù)量為數(shù)不多，扣除了額外費(fèi)用后，最后的利潤(rùn)其實(shí)也相當(dāng)有限。 （者 謝飛君)
