近日，中國質(zhì)量萬里行注意到央視焦點(diǎn)訪談針對可喜安醫(yī)療器械有限公司(以下簡稱可喜安)的營銷騙術(shù)進(jìn)行了揭秘。可喜安和喜來健在銷售的產(chǎn)品類型，營銷手段上竟是如此的相似，兩家公司之間似乎存在某種關(guān)系。可喜安已經(jīng)跌下銷售“神壇”，如出一轍的喜來健是否可以繼續(xù)前行？
據(jù)央視報(bào)道，可喜安賣床墊就跟賣拐一樣，關(guān)鍵在于忽悠。總結(jié)歸納一下可喜安的忽悠手法，主打的是三張牌。這第一張牌，就是“宣傳包治百病”。老人嘛，身體多多少少都有點(diǎn)毛病，這樣的宣傳正切合了老人的需要；第二張牌就是“免費(fèi)”。免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)講座，還時(shí)不時(shí)免費(fèi)給老人送點(diǎn)不怎么值錢的小東西，投老人所好；第三點(diǎn)很重要，就是“綁架親情”。把買不買他們的產(chǎn)品，和孩子孝不孝順掛起鉤來。這也是老人最在意的事，如果兒女不給買，就是孩子不孝順，和別人比起來，老人會覺得自己很沒面子，這樣，兒女不掏錢也不行了。而且掏錢越多，代表越有孝心，可喜安的推銷術(shù)真是把老人的心理研究透了。喜來健的營銷模式及產(chǎn)品和被曝光的可喜安在營銷手法和思路上竟是如此的相似，都是通過虛夸產(chǎn)品功效，利用人們愛貪小便宜的心理免費(fèi)體驗(yàn)，在體驗(yàn)過程中通過和老人“獻(xiàn)孝心”，親切稱呼“老爸老媽”利用親情關(guān)系“綁架”老人的思想，使之購買昂貴的產(chǎn)品。通過“忽悠”使老人確信他們的產(chǎn)品可以包治百病。中國質(zhì)量萬里行此前已對喜來健的銷售方式提出了質(zhì)疑，并以“先喊爹后坑爹喜來健親情暴力營銷令人反思”進(jìn)行了報(bào)道。(投訴專用QQ547887998)可喜安和喜來健兩家公司銷售的產(chǎn)品和營銷模式如此相近，兩者似乎存在某種關(guān)系。質(zhì)疑一：生產(chǎn)技術(shù)均來自韓國，都是韓國企業(yè)生產(chǎn)的，只不過在中國銷售的兩家公司名稱不同而已。質(zhì)疑二：銷售的不少產(chǎn)品如出一轍，都是可以“包治百病床到病除”的床墊，售價(jià)均在1.6萬左右，宣傳的口號也是一樣的，高血壓、高血脂、高血糖、糖尿病、心臟病等都能治好。質(zhì)疑三：統(tǒng)一的銷售方式，統(tǒng)一的管理模式，統(tǒng)一的體驗(yàn)方式，就連體驗(yàn)的時(shí)間也基本一樣。質(zhì)疑四：均是通過設(shè)立的體驗(yàn)館免費(fèi)讓老人體驗(yàn)，在體驗(yàn)過程中銷售人員通過向老人“親情催眠”“打探”老人的病情及家庭境況，通過“喊爹叫媽”的方式讓老人倍感“溫暖”從而達(dá)到銷售高額產(chǎn)品的目的。和可喜安相比喜來健的銷售模式有過之而無不及，這樣“坑爹，坑?jì)尅钡男袨閺?005年至今相關(guān)投訴報(bào)道“鋪天蓋地”，中國質(zhì)量萬里行統(tǒng)計(jì)了一下有眾多媒體針對喜來健涉嫌傳銷，夸大宣傳，“親情綁架”忽悠式銷售等給予了曝光。
據(jù)廣大網(wǎng)友反映，像喜來健這樣“忽悠”式的銷售方式已經(jīng)給不少家庭帶來了困擾，甚至嚴(yán)重影響到了家庭親情關(guān)系，更有甚者因?yàn)槔先讼嘈虐伟俨《艞壛顺运幾≡海瑹o疑會加重病情，耽誤最佳治療時(shí)間危及生命。值得反思的是喜來健有如此多的投訴，有關(guān)喜來健的負(fù)面報(bào)道“鋪天蓋地”，為何喜來健依然能夠“逍遙法外”？是監(jiān)管的缺失還是利益鏈的糾葛不得而知。可喜安被曝光后已經(jīng)走下了銷售“神壇”，如出一轍的喜來健是否還能繼續(xù)前行？讓我們拭目以待。中國質(zhì)量萬里行再次提醒廣大消費(fèi)者不要被花言巧語所蒙蔽，不要因?yàn)橐粫r(shí)的沖動而損失了金錢與健康，如遇類似“忽悠式營銷”請及時(shí)與家人溝通或者直接向當(dāng)?shù)刂鞴懿块T舉報(bào)。希望這種“坑爹，坑?jì)尅钡匿N售行為越來越少，每個(gè)家庭真正實(shí)現(xiàn)“親情和諧”。(中國質(zhì)量萬里行 陳鵬)
