2017年4月6日，東風(fēng)風(fēng)光“汽車共享”行動(dòng)在云南麗江正式啟動(dòng)，首批100輛東風(fēng)風(fēng)光580 1.5T超級(jí)自動(dòng)擋豪華型正式向云南多個(gè)熱門景區(qū)投放，為入住在云南民宿的游客提供便捷的出行服務(wù)，游客可以在民宿、機(jī)場(chǎng)、景區(qū)、火車站等多個(gè)地點(diǎn)便利地實(shí)現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)光580車輛的提取和交還。
2017年以來(lái)，東風(fēng)小康公司強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)“東風(fēng)風(fēng)光粉絲節(jié)”、“汽車共享”等多項(xiàng)營(yíng)銷舉措，全方位擁抱“粉絲經(jīng)濟(jì)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”。作為乘用車市場(chǎng)的后起之秀，東風(fēng)風(fēng)光在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代緊緊把握市場(chǎng)脈搏，成功實(shí)現(xiàn)了彎道超車。
繼2016年全年以37.7萬(wàn)輛領(lǐng)跑東風(fēng)大自主板塊以來(lái)，今年一季度，東風(fēng)小康公司繼續(xù)保持驚人的成長(zhǎng)速度，今年1~3月份銷售11.83萬(wàn)輛，3月同比增長(zhǎng)23.33%，繼續(xù)成為東風(fēng)旗下強(qiáng)勁增長(zhǎng)的事業(yè)單元。其中東風(fēng)風(fēng)光580自上市以來(lái)，累計(jì)銷量突破14萬(wàn)輛，3月份銷量更創(chuàng)新高達(dá)18775輛，繼續(xù)蟬聯(lián)東風(fēng)乘用車體系中的SUV銷量冠軍、自主乘用車銷量冠軍。
云南首創(chuàng)汽車共享 開創(chuàng)落地自駕新模式
共享單車在全國(guó)各地的風(fēng)靡，讓“共享經(jīng)濟(jì)”成為了近一兩年的熱門話題，向來(lái)在營(yíng)銷創(chuàng)新上有出色表現(xiàn)的東風(fēng)風(fēng)光，則以另辟蹊徑的方式殺入了這個(gè)全新的領(lǐng)域。
在此次東風(fēng)風(fēng)光汽車共享啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)小康汽車銷售公司總經(jīng)理張正源表示：“本次汽車共享行動(dòng)，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)景區(qū)汽車共享的新體驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｎ覀兿Ｍ軌蛲ㄟ^(guò)這批100臺(tái)風(fēng)光580在云南熱門景區(qū)的廣泛使用，為游客帶來(lái)真正使用場(chǎng)景下的駕乘體驗(yàn)。”
據(jù)介紹，本次“汽車共享”項(xiàng)目是由東風(fēng)風(fēng)光品牌與云南連鎖民宿代表“邂逅時(shí)光”客棧共同合作開展，自2017年4月開始一直持續(xù)到2019年。凡是在此期間入住“邂逅時(shí)光”客棧的游客，自航班落地即可享受到風(fēng)光580的免費(fèi)使用權(quán)。作為云南大型的連鎖客棧品牌之一，邂逅時(shí)光在民宿客棧經(jīng)營(yíng)與旅游開發(fā)等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，并位居中國(guó)民宿行業(yè)排名前十。來(lái)自全國(guó)的游客在麗江機(jī)場(chǎng)降落后，也能看見“住邂逅時(shí)光免費(fèi)開風(fēng)光580游云南”的大幅宣傳畫面。
考慮到云南省內(nèi)旅游資源十分豐富，此次汽車共享項(xiàng)目在范圍上基本上覆蓋了云南的著名景點(diǎn)，包括麗江、大理、香格里拉、騰沖、瀘沽湖等地游客均可獲益。此次東風(fēng)風(fēng)光的汽車共享在車輛的提取和歸還上也很方便，既可以實(shí)現(xiàn)麗江、大理等多個(gè)城市之間的異地提車還車，還可以在單城市內(nèi)實(shí)現(xiàn)客棧、火車站、機(jī)場(chǎng)、景區(qū)等多個(gè)場(chǎng)景的車輛隨時(shí)停放、歸還。
三大熱門IP齊聚 共同打通用戶需求
東風(fēng)風(fēng)光在云南開展“共享汽車”，開創(chuàng)了中國(guó)汽車品牌在景區(qū)場(chǎng)景化汽車共享的先河。在其它品牌尚未對(duì)汽車共享有所行動(dòng)時(shí)，選擇在云南市場(chǎng)對(duì)SUV車型做汽車共享，東風(fēng)風(fēng)光集齊了三大熱門IP：民宿熱、SUV火、汽車共享，以用戶為中心、敏銳捕捉市場(chǎng)需求的營(yíng)銷舉措對(duì)于東風(fēng)風(fēng)光而言無(wú)疑又是一次創(chuàng)新。
隨著近幾年共享經(jīng)濟(jì)概念的走紅，以Airbnb、Uber為代表的一系列新興科技企業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。一份數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球共享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3350億美金。在汽車共享方面，戴姆勒旗下即行“car2go”可謂是先行者。與其他品牌大多是在城市內(nèi)探索汽車共享不同的是，此次東風(fēng)風(fēng)光“汽車共享”項(xiàng)目的啟動(dòng)儀式選擇在云南麗江舉行，瞄準(zhǔn)的是云南背后的龐大旅游市場(chǎng)。
云南的“民宿熱”是時(shí)下旅游市場(chǎng)的一大熱門IP。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年云南共接待海內(nèi)外游客4.31億人次。而云南以6466家民宿客棧的數(shù)量位居全國(guó)客棧數(shù)量第一，其中，麗江和大理，屬于中國(guó)最早發(fā)展民宿客棧的第一梯隊(duì)，麗江古城民宿客棧已達(dá)到3000多家。
民宿熱背后是云南熱門景區(qū)的龐大出行需求。由于云南景區(qū)資源十分豐富，游客往往在一個(gè)城市游玩之后還會(huì)順便到周邊城市游覽，對(duì)于汽車及自由行的需求比較大。在旅游類論壇上，“景區(qū)周邊要是能像摩拜單車似的，有共享汽車就好了”這類的需求絡(luò)繹不絕。據(jù)東風(fēng)風(fēng)光前期調(diào)研顯示，95%以上的游客愿意體驗(yàn)免費(fèi)自駕游服務(wù)，即便是不會(huì)開車的游客也有80%以上愿意組團(tuán)體驗(yàn)自駕旅行。
在這樣的背景下，有著中國(guó)車市持續(xù)高增長(zhǎng)點(diǎn)之稱的SUV車型顯然更符合云南游客的出行需求。以此次首批投放的風(fēng)光580為例，5+2座自由組合的靈活空間可以滿足多人出行需求，375L—2215L多能全享大空間能夠輕松裝載出游行李，高視野可以給游客帶來(lái)更愉悅的觀光體驗(yàn)，自動(dòng)擋車型對(duì)于山路爬坡、新手駕駛等也能輕松應(yīng)對(duì)，而7年/15萬(wàn)公里超級(jí)質(zhì)保更是讓云南游客出行無(wú)憂。
民宿熱、SUV火、汽車共享，東風(fēng)風(fēng)光此次的汽車共享項(xiàng)目無(wú)疑開創(chuàng)了云南落地自駕的房車游全新模式。
全面擁抱“粉絲經(jīng)濟(jì)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”
在熱門旅游城市做試駕體驗(yàn)，這對(duì)于東風(fēng)風(fēng)光而言并非首次。在今年2月，東風(fēng)風(fēng)光580邀請(qǐng)300名用戶在海南三亞駕駛300臺(tái)風(fēng)光580體驗(yàn)“超級(jí)公路粉絲節(jié)”，形成了一場(chǎng)轟轟烈烈的體驗(yàn)式營(yíng)銷。而這一次云南“汽車共享”行動(dòng)，東風(fēng)風(fēng)光在場(chǎng)景化營(yíng)銷方面全面擁抱“粉絲經(jīng)濟(jì)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”。
東風(fēng)風(fēng)光的汽車共享為客戶全方位體驗(yàn)產(chǎn)品提供了最佳載體和場(chǎng)景，無(wú)論是在麗江市內(nèi)的自駕，還是到瀘沽湖山路的長(zhǎng)途自駕，游客都能夠在旅途中對(duì)風(fēng)光580自動(dòng)擋車型有體驗(yàn)和認(rèn)知。東風(fēng)風(fēng)光580在云南各大景區(qū)間穿梭本身就是流動(dòng)的風(fēng)景線，這比起傳統(tǒng)的消費(fèi)者到4S店試駕顯然有著更加場(chǎng)景化的特色體驗(yàn)，不僅擴(kuò)大了用戶同產(chǎn)品接觸的邊界，更將用戶直接帶入真實(shí)用車場(chǎng)景中。
在東風(fēng)風(fēng)光“汽車共享”啟動(dòng)儀式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不少游客對(duì)此表示了極大興趣。背包客小李表示，之前來(lái)云南計(jì)劃的是自由行，但美中不足的是沒(méi)有想象中的自由自在，而此次東風(fēng)風(fēng)光的汽車共享可以讓他的云南之旅更加完美。
全國(guó)各地的游客也將因此在云南感受到“房+車”自由行的旅游新風(fēng)尚，不僅大大拓寬了旅游路徑，亦能因此帶動(dòng)云南當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)乃至經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析，這種旅游競(jìng)爭(zhēng)的差異化需求也有望在全國(guó)其他熱門旅游城市開展，不排除未來(lái)會(huì)有其他車企或景區(qū)跟進(jìn)這股場(chǎng)景化營(yíng)銷熱潮。
而對(duì)于東風(fēng)風(fēng)光580超過(guò)10萬(wàn)的“風(fēng)迷”車友大軍而言，此次在麗江啟動(dòng)的東風(fēng)風(fēng)光汽車共享項(xiàng)目，本身也是其“超級(jí)公路粉絲節(jié)”的一種延續(xù)，據(jù)了解，東風(fēng)風(fēng)光隨后將針對(duì)現(xiàn)有風(fēng)光580車主開展多種線上福利活動(dòng)，車主參與活動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲得此次云南汽車共享項(xiàng)目的大禮包一份。
用戶在哪里，產(chǎn)品和服務(wù)就在哪里。東風(fēng)風(fēng)光“以用戶為中心”的發(fā)展理念，在風(fēng)光580的推廣中被得以全面踐行，不僅打造了最具性價(jià)比的10萬(wàn)元級(jí)自動(dòng)擋SUV，服務(wù)上首創(chuàng)7年/15萬(wàn)公里超級(jí)質(zhì)保，營(yíng)銷上先后使出網(wǎng)紅營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、場(chǎng)景化營(yíng)銷等組合拳，這次東風(fēng)風(fēng)光更是率先在景區(qū)場(chǎng)景化汽車共享領(lǐng)域邁出了中國(guó)品牌車企的第一步。正是有了產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷等多重發(fā)力，風(fēng)光580在SUV市場(chǎng)上表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健，已經(jīng)用自己的實(shí)力演繹了“風(fēng)光現(xiàn)象”。
