揭秘一汽-大眾“多點開花”之源
2023-04-07 中國質量萬里行 點擊：次
2023年，國內市場進入了后疫情時代，在新冠肆虐的三年時間里，裹挾著的供應鏈危機、需求側緊縮等連鎖反應，汽車行業產銷量的增長態勢受到了進一步遏制，而一汽-大眾作為國內老牌車企，通過全面布局、多點開花的戰略優勢，成為了自2020年以來，唯一累計產銷超過500萬輛的乘用車企業，僅用2年零7個月的時間，完成了累計銷量2000萬輛到2500萬輛的跨越，領跑行業。
廣而精的產品體系
俯瞰一汽-大眾產品布局，其在緊湊級市場利用寶來、速騰兩款明星車款形成了高低搭配，精準覆蓋了A至A+級市場消費者對價格、配置以及車輛品質的基本需求，同時也憑借優異的實用性、經濟性以及多年積累的產品口碑，成為了眾多年輕家庭的首選。
而在中型車市場，邁騰通過更加均衡的產品實力、穩重踏實的產品形象，俘獲了超過200萬高端用戶的芳心。與此同時，CC車型也因別具一格的外觀設計，運動取向的市場定位，同豪華品牌在轎車市場掰手腕，重塑了品牌形象。
在國內市場更為火熱的SUV領域，一汽-大眾品牌更是通過一系列產品布局，以三年5款SUV的節奏，打造了最快達成百萬銷量的SUV家族。
其中大氣、硬朗的大5座SUV攬巡，通過精致、舒適、寬敞、安全的高階用車體驗，契合了國內強消費力用戶對身份形象塑造的要求。攬境也憑借大7座的產品定位，滿足了高階用戶的家用需求。
中型SUV市場中，探岳曾一度憑借優異的產品力上市即爆款，蟬聯數月銷量冠軍，如今更是憑借家族譜系的多樣化與個性化，進一步擴大了受眾群體，無論是更具個性化的探岳X，還是打開“德系混動SUV”大門的探岳GTE均有著更加突出的產品亮點。IQ. Light靈眸矩陣、IQ. Drive智駕管家、IQ. 智慧車聯眾等多智能化科技配置的全系加持也令其對消費者充滿吸引力。
而在更為親民的小型SUV市場以及緊湊級SUV市場中，一汽-大眾有著探影與探歌車型坐鎮，年輕化的設計語言錨定身為潮流先鋒的Z時代消費者，出色的動力、更具性價比的配置加上優異操控，更是全方位滿足了年輕消費者需求。值得一提的是，今年一汽-大眾將推出探歌PA車型，在外觀、內飾、動力、操控、配置等方面全面進階，力求成為更多年輕消費者的理想選擇。
創新舉措助力市場成績逆勢而上
2022年，一汽-大眾品牌累計年銷量為1041077輛，同比增長5.3%，在合資品牌中名列前茅，這其中少不了該品牌“iCode五精用戶模型”的創新性營銷舉措的功勞，秉承著“以用戶為中心”的營銷理念，通過洞察精準化、傳播精準化、提效精智化、運營精細化以及挖掘精益化的精準營銷模式，不斷以用戶為基點拓展傳播鏈路、提供精準服務，將流量變為留量，使營銷數據得到長足進步。
早在2022年上半年這一品牌就已通過全新數字化體系，建成了2000多個經銷商直播賬號，達成3000萬規模的直播粉絲矩陣，僅直播營銷就實現品牌曝光18億，獲客線索42萬條。同時，攬巡上市、寶來+速騰的雙車上市，以及全新速騰新增的1.5T高功版車型等營銷活動與產品組合，更將“以用戶為中心”的營銷理念落實到了產品之上。
產銷并進 推動數智化、電動化轉型
在汽車行業迎來百年未有之變局的關鍵時間節點，一汽-大眾也與時俱進，專注于數智化與電動化轉型，依靠多年沉淀的造車技術及成熟經驗，純電系列ID. CROZZ家族備受市場認可，上市僅20個月即收獲超10萬用戶。
三電系統的用料扎實是其備受青睞的原因所在，電池包的特殊防火涂層、設計巧妙的全鋁保護板和冷卻板，使其經受住了436項極限測試的考驗，在發生熱擴散時15分鐘內不燃燒，充分確保了意外事故條件下車內乘員的安全，車身也獲得了歐洲ENCAP的五星安全評價。此外，IQ. Drive智駕管家的L2+級駕駛輔助系統、AR HUD增強現實平視顯示系統，也令其具備了新時代汽車應有的智能水平。
同時，一汽-大眾“以用戶為中心”的營銷理念，促使其在推出好產品后創立ID. 運營中心，致力于為用戶提供好服務，打造ID. 體驗生態，內部高效協同，以差異化方式滿足電動車用戶的需求，加速布局新能源轉型之路，今年ID. 運營中心還將持續開展更多圍繞用戶的運營項目。
在此基礎上，純電家族也將進一步拓展產品矩陣，系列首款三廂轎車ID. Aero即將在今年面世，依靠純電系統出色的體積功率比，將擁有B級車的身材，C級車的空間，做到駕控、舒適兩不誤，同時還搭載了全新升級的智能座艙，為消費者提供舒心便捷且高端的用車生活。
此外，一汽-大眾在前段時間還在佛山華南基地MEB工廠建成了“全過程數智化·高質量·新能源”樣板基地，計劃在未來5年增加固定投資，力爭實現“投入超百億元、產值千億元”的宏大目標，具體將落實在3款全新車型、4款改款或新能源車型上，加速推動MEB平臺車型的多向布局，將全面布局、多點開花的產業優勢延續至新能源領域。
寫在最后
未來，一汽-大眾將著力推進品牌的高端化向上突破，通過塑造高端用戶形象、打造高端俱樂部、設計全流程的高端專屬體驗等，全面提升用戶的品牌體驗，而數字化、智能化轉型則是向上破圈的發力點，利用大數據的算力優勢為消費者提供細致周到的專屬體驗，進而提振品牌和產品口碑。
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