在這個史無前例的兩波大促中，一方面，被壓抑的消費需求全面釋放。另一方面，卻也令不少商家深感“頭痛”：戰線拉長后，大大增加了商家的營銷難度和廣告投放力度，競爭也空前加劇。

　　不過，國貨美妝代表品牌膜法世家，在競爭白熱化的美妝分會場，銷量再次突破億元大關，且旗下多款產品表現優異：天貓旗艦店爆品綠豆泥漿面膜銷量突破46萬瓶、紗布面膜銷量突破383萬片、吸黑面膜銷量超過454萬片。與此同時，在各大社交平臺，膜法世家也保持著話題熱度，通過明星內容、帶貨種草引發廣泛的關注，實現了雙11大促營銷的品效合一。

　　作為連續11年參加天貓雙11的資深元老級商家，膜法世家如何在營銷上推陳出新，最終實現話題和營銷的雙雙突破?

　　循序漸進深入種草，3大營銷策略強勢引爆

　　膜法世家能在雙11期間迎來大爆發，是前期多個維度營銷長期蓄力最后集中爆發的結果。據悉，早在8月底，膜法世家便開啟了雙11前的營銷攻勢。

　　深入校園Z世代預熱蓄水。年輕用戶是品牌最核心的顧客群體，隨著95后、00后逐漸成為消費市場的主力軍，品牌也開始“逆齡而上”，紛紛發力朝年輕化方向發展。透過社群營銷抓住顧客興趣與消費痛點，擴大品牌在目標圈層內的影響力，一直是膜法世家的強項。

　　今年9月-10月，膜法世家通過中國大學生廣告藝術節、校園大使選拔賽等活動，深入Z世代消費人群。此次活動覆蓋全國2578個院系的1500萬大學生，全鏈路打透校園人群。同時結合天貓U先試用、派樣禮包和膜粉節，為雙11拉新會員，提升流量及產品轉化。

　在今年的廣告節學院獎中，包括膜法世家在內的企業，以品牌策略單的形式發布了命題需求，向同學們征集平面廣告、包裝設計、影視廣告、短視頻、營銷策劃案及IP形象設計等6大類創意作品。參賽者結合膜法世家專業、科研、天然、年輕、活力的品牌調性，突出產品特色，并通過有趣、好玩的創意形式，將膜法世家年輕的品牌形象傳遞給消費者，提升品牌在年輕群體中的影響力，并由此培養了大量潛在粉絲。

　　聯手明星為預售造勢。在產品打造上，膜法世家充分利用明星代言人的流量集聚效應，推動宣傳聲量的擴大;同時，以內容創意提升社會化傳播的效率，實現目標人群中的二次傳播。品牌力邀眾多代言人領銜出演微電影，向粉絲巧妙傳達產品價值。

　　10月12日起，膜法世家聯合吳磊、林更新等當紅明星，以硬廣TVC及定制視頻，為新品超A面膜、爆品美白磁點面膜、紗布面膜和雙十一明星定制禮盒等產品造勢。截至目前，#吳磊超A瞬間#和#林更新有被白到#這兩大話題的閱讀量超過了8000萬。

　　在超A面膜預熱階段，膜法世家發布3大類產品向海報，并以吳磊大片的GIF劇透，為超A面膜進行造勢。而后，吳磊TVC上線，膜法世家官方微博、吳磊后援會微博相繼轉發，借明星光環和流量加持，推動超A面膜聲勢鋪開，大片內容也獲得全網強曝光。

　　而林更新TVC大片在上映前，膜法世家先通過達人種草的方式，進行磁點面膜的口碑積累，為大片上映和銷售爆發做鋪墊。大片發布后，借勢明星效應，引發全網5000萬粉絲關注。

　　深度種草提升購買轉化。各大領域的KOL一直是膜法世家重要的流量來源，在小紅書、微博、抖音和B站等多個年輕人聚集的主流社交媒體平臺，膜法世家聯合美妝、護膚、時尚、搞笑等多領域優質頭部KOL進行種草。同時，與大量的肩、腰、尾部KOL進行合作推廣，對目標消費群進行信息的反復觸達。通過深耕社交傳播，建立產品價值與顧客心智的強連接，膜法世家擴大了品牌的認知與好感，建立了產品高人氣、高流行度的大眾認知，通過有溫度的持續互動，推動用戶真實好評和口碑沉淀，為后期打造出刷屏級的爆款產品做了充足的鋪墊。

　　比如，膜法世家與B站頭部KOL寶劍嫂進行深度合作。寶劍嫂化身職場新人，深入膜法世家研發、生產、客服、營銷等不同的環節，為消費者剖析膜法世家一片面膜背后的故事，以展示膜法世家對質量的嚴格和對消費者的用心。

　　針對不同屬性的社交媒體平臺，膜法世家進行了精準種草——在抖音，主要以美妝垂直類的劇情或場景入手;小紅書則以產品的核心成分為切入點種草;B站則以植入美妝類UP主開箱類、測評類、情景類視頻種草，以凸出產品優勢。

　　此外，膜法世家合作的華南理工大學科研專家還專程來到膜法世家直播間，現場科普美白知識，面對面為顧客解答美白難題。粉絲不僅感受到花式追“新”的樂趣，同時也收獲了一份給肌膚的靠譜守護。

　　專研面膜不斷創新，產品領跑雙11暢銷榜

　　本次雙11，膜法世家綠豆泥漿面膜、紗布面膜等產品繼續獲得消費者熱捧，強勢領跑面膜品類暢銷榜。

　　綠豆泥漿面膜，是膜法世家暢銷了13年的“鎮店之寶”。據悉，該產品通過“綠豆皮鮮萃”專利技術，從新鮮綠豆原料中提取“綠豆清肌素”，搭配具有吸附和清潔力的礦物泥漿研發而成。

　　綠豆泥漿面膜不僅通過了嚴格的歐盟化妝品法律法規CPRS評審，還取得了國產特殊用途化妝品行政許可“祛斑類”證書，其從綠豆皮中萃取高純度活性護膚成分的技術成果還獲得了國家發明專利。

　　憑借其優秀的品質，綠豆泥漿面膜還曾獲得有“美妝界奧斯卡”之稱的天貓金妝獎年度單品大獎(面膜類)”。

　　而紗布修護面膜，則是膜法世家從基礎護理升級為專業護理的標桿之作，也是膜法世家快速崛起的“新星”。

　　13年持續引領國貨風潮，勇擔國人肌膚健康責任

　　雙11，是商家獲得品牌曝光度、市場美譽度和新消費人群的絕佳時間段，但這對品牌而言，也更是一場全方位的檢驗。

　　在歷屆雙11，膜法世家均能以“老將”之姿，精準把握流量趨勢，以用戶體驗為起點，超值折扣為核心，品牌形象為吸引，品質承諾為支撐，將線上線下場景充分融合，全力以赴營造驚喜和與便利，讓消費者盡享購物樂趣。

　　事實上，作為一個成長于電商時代的國貨中堅品牌，擁有13年歷史的膜法世家，早已在激烈的市場競爭中磨煉出了國民面膜的強勁實力。在做好一片原創面膜這件事上，不斷精進，以“專注、精研、科創”的精神，不斷加強面膜生產實力、自主創新研發能力，打造具有高科技含量、高安全性、高易用性和高性價比的產品。

　　在滿足消費者產品需求的同時，膜法世家始終重視用戶體驗和消費者洞察，以更具品質的產品和更高的性價比，勇擔中國消費者肌膚健康美麗的責任。

　　作為新國貨代表，膜法世家通過持續創新提升競爭力，不斷挑戰美妝行業現有格局。一邊引領需求，一邊超越期待，盡全力把用戶的滿意做到極致。而這，是膜法世家的價值所在，也是膜法世家未來長期發展的不竭動力。