近年，線上渠道加速爆發，線上渠道服務商立于聚光燈之下。除了分銷這一基礎職能之外，線上渠道服務商更像一座具有綜合通行能力的立交橋，它們向前連接品牌，幫助品牌滲透渠道，向后打通零售端，疏通線上零售的毛細血管。

線上渠道服務商價值如何最大化顯現？三金冠美妝店“辰辰藥妝”創始人、超10億體量的儀菲集團創始人，同時也是淘美妝商友會會長的簡偉慶，最具發言權。

董事長、淘美妝商友會會長簡偉慶

從三鉆淘寶店到超10億體量的美妝集團

2008年，對于簡偉慶來說，是特別的一年。這一年，簡偉慶放棄了之前的創業，從夫人陳文儀手里接手了三鉆淘寶小店“辰辰藥妝”，開始二次創業。全力聚焦淘寶店經營的他，為店鋪重新定位，摒棄玩具、衣物等品類，深挖化妝品業務。這一方向性的決策，也為儀菲集團今天在美妝領域的發展與成就埋下了伏筆。

精準定位、誠信經營、深耕客群，三鉆小店辰辰藥妝很快成長為三金冠美妝店鋪，而簡偉慶的創業在這里才剛剛開始。2010年，以電商零售為主的上海儀菲商貿有限公司（下稱“儀菲”）成立，2012年，儀菲正式與歐萊雅集團官方建立合作，同年，儀菲啟動了淘寶分銷業務。

如今，儀菲品牌管理有限公司擁有包括芙麗芳絲、菲洛嘉、安娜蘇、奧倫納素等品牌在內的近60個授權品牌，設立了B2C事業群和B2B事業群。其中，B2C事業群業務占比15%，包含天貓事業部、辰辰藥妝事業部和線下百貨事業部；B2B事業群業務占比85%，包含淘寶事業部、京東事業部、微信公眾號事業部、社交社區事業部、抖音快手事業部、拼多多事業部、平臺自營事業部、CS渠道事業部與跨境事業部。

開啟分銷業務的同時，簡偉慶發現，線上零售的痛點在于，品牌方、經銷商都看重B2C平臺的供貨優勢，零星分布的千萬家淘寶店鋪卻不被重視。這也讓他萌生了一個新的念頭，成立一個美妝服務平臺，讓更多淘寶美妝零售商“被看見”。

伴隨著這個念頭，2018年5月，淘美妝（上海）貿易有限公司成立。簡偉慶希望，這個服務中小微零售商的平臺，能為終端賣家帶來渠道效應并提升淘寶賣家的行業地位。在經營過程中，這個美妝行業性的服務平臺越做越大，目前，淘美妝商友會已經引入了超過1500個國內外品牌，并為品牌連接了超過1500名垂直領域KOL。

在不斷的發展與壯大中，目前，儀菲已經成為超10億體量的美妝集團企業，旗下除了儀菲（上海）品牌管理有限公司、淘美妝(上海)貿易有限公司（全資子公司）外，還有成立了主營電商倉儲物流、客服服務的蟻飛（淮安）電子商務服務有限公司與主營IT系統研發的妝美匯（上海）信息科技有限公司。

代理商不能只享受品牌紅利

“今年，儀菲集團整體增長水平約20%。”對于2020年這個特殊之年來說，逆勢增長的成績值得關注與肯定。但增長的背后，我們也可以看到，簡偉慶對于渠道價值、品牌布局的思考。

“傳統代理商更多是享受品牌帶來的紅利，而適合當下市場需求的新型代理商，不僅要具備品牌孵化的能力，還應該為品牌和下游客戶創造更多價值。”簡偉慶認為，新型代理商的價值感可以從三方面體現：首先，要能不斷提升渠道滲透能力；其次，要能突破原有的銷售思維，從投放推廣、數字化運營等方面幫助品牌獲取新客戶；此外，還能發揮數據系統的前瞻優勢，幫助品牌進行數據管理。

平臺競爭日益激烈，對于線上渠道服務商來說，選擇合適的渠道，也就意味著贏得了未來。對于平臺選擇，簡偉慶認為，主流平臺的競爭與國家政策變化是必須關注的，這就要求渠道服務商不僅要關注新崛起的流量平臺，還要注意零售渠道的碎片化，個人的角色在碎片化時代變得更多元，既可以是銷售者，又可以是消費者。

而在品牌選擇上，儀菲集團也在逐步調整品牌矩陣，從全線布局進口品，到建立進口品與國貨品牌均衡的品牌矩陣。按照簡偉慶的規劃，儀菲集團將來的品牌矩陣中，進口品占比60%，國貨品牌占比40%。這樣的品牌布局，簡偉慶有兩方面的考慮，一方面，國際環境影響不可忽視，另一方面，他也看好國貨品牌的發展勢頭。

來自企業文化和價值觀的驅動

 “發展到現在，得到上游合作品牌與下游零售客戶的行業口碑，有一支能協同作戰的“鐵軍”團隊是儀菲集團最大的成功。”在別人談論生意時，儀菲集團在思考如何做好一家有社會和行業責任感的企業。在儀菲集團，客戶第一、以人為本、誠信正直、敬業奮斗與自省創新是公司五大價值觀。在簡偉慶看來，這些價值觀是儀菲集團保持前進活力的不竭動力。而企業文化的形成不僅與簡偉慶本人的性格有關，也與他的創業經歷密不可分。

△ 儀菲集團

2009年，第一個雙11“問世”。那年雙11，辰辰藥妝抓住機會嶄露頭角，但與“爆單”同時到來的還有巨大的物流發貨壓力。包括簡偉慶在內的十幾個同事“沒日沒夜”的打包成為了他在那個雙11的“獨家記憶”，這份具有團隊凝聚力的記憶也刻入了儀菲集團的基因之中。為了能讓這份凝聚力傳遞下去，簡偉慶還為儀菲集團設置了特別的團建活動“進倉庫打包”。

如果用一個詞來形容簡偉慶的工作狀態，那么“工作狂”這個詞最合適不過。釣魚是簡偉慶的愛好之一，但一套漁具買了兩年，簡偉慶也沒有時間用上。作為企業的最高領導人，簡偉慶的創業奮斗精神帶動了儀菲“鐵軍”的工作激情。

儀菲集團的愿景是成為中國美妝行業最靠譜的百億企業。想要實現這個目標，對于“蓄勢待發”的儀菲集團來說，方向對了，就不怕路遠。