“中國化妝品（店）看東北，東北化妝品（店）看遼寧。”

據說，這是在中國化妝品專營店發展歷程中曾流傳的一句話。

此話班班可考，一則東北市場曾是中國日化市場的風向標，二則作為中國化妝品連鎖店的起源地之一，遼寧地區出現了很多具有代表性的連鎖店。

再則，現代意義上的化妝品最早肇始于1990年，而這一年諸如東北遼寧盤錦董氏、福建龍巖小李百貨、河北保定東大、四川綿陽美樂、浙江溫州黃氏樂燕般的化妝品專營店誕生了。

其中，盤錦董氏即董氏化妝品有限公司（以下統一簡稱“董氏化妝品”）是遼寧地區頗具代表性的企業，其以“大店、名品”為標志，且店大多地處高逼格地段，有些大店的面積達千平米以上。

而今（即2020年11月20日），擁有品牌總數超100個的董氏化妝品迎來了30周年慶的大日子。三十而立/三十而勵的它會如何對過往做總結？未來又有何規劃呢？

三十而立，董氏化妝品的深蹲與起躍

回顧董氏化妝品過往30年的發展，發現，其在遼寧這片14.8萬平方千米黑土地上的化妝品行業留下了不少“第一印記”：歐珀萊首個授權專賣店；歐萊雅首次以專柜形式進入的專賣店；佰草集首次進入的專賣店……

與此同時，誕生于中國化妝品市場激蕩年代的董氏化妝品，在過往的30年，亦見證了市場經濟的偉大魔力。

正如盤錦市化妝品協會會長王碩璆所說的那般，“三十年不短也不長，但是，從弱冠到而立，董氏化妝品經歷了不少坎坷，好在其通過自身的努力及奮進，在盤錦地區的化妝品行業樹立了非常好的形象，甚至成為了盤錦化妝品行業的名片之一。”

△盤錦市化妝品協會會長王碩璆

的確，30年激蕩歲月，其在深蹲與起躍之間，完成了無數次跨越。

我們翻開董氏化妝品成長史，不難發現，自1990年創立以來，在董氏化妝品有限公司董事長賈鳳娥的帶領下，董氏化妝品從一家小店，到如今多品牌、全品類的十余家連鎖店，跨過了化妝品專營店、連鎖經濟、互聯網經濟三個10年。

而這些“經歷”不僅成就了其作為盤錦化妝品行業頗具代表性連鎖企業的“三十而立”，還書寫了一個區域標桿連鎖的崛起歷程，成為折射中國化妝品專營店發展的一面鏡子。

或許會有人好奇，歷經激烈的市場競爭及變化，董氏化妝品歷久彌新、長盛不衰的“密碼”是什么？

“以誠為本，以質立業，初心如磐，方能不負韶華。”這是賈鳳娥的回答。

△董氏化妝品有限公司董事長賈鳳娥

此次在董氏化妝品30周年慶現場，賈鳳娥做出了回答：“最開始并沒有特別的想法，只是找一份工作而已，但是隨著事業的不斷發展，憑借董氏化妝品的誠信，我們獲得了消費者一次次認可，以及供應商長期的信任合作時，我堅持下去的動力便有了。”

回顧過往，她頗為感觸，致辭過程中，“感恩、感謝”是其提到最多的詞。但在這過往的三十年，賈鳳娥除了合作伙伴、團隊、消費者外，還應該感謝一個人，那就是她自己，因她三十年的努力和鍥而不舍，才有了今天的成就。

三十而勵，未來已來且行且進再出發

今天，在采訪中也聽到了關于賈鳳娥和董氏化妝品多方面、多角度的評價及期待。

“歐珀萊和董氏化妝品合作有二十多年了，我們很認可賈總和董氏化妝品，希望以后還有更多個二十年的合作，同時，歐珀萊也愿意為董氏化妝品的發展添磚加瓦，讓更多的品牌進駐該連鎖，助推董氏化妝品的發展。”歐珀萊遼寧區域經理張成鋼如是說。

沈陽都韻化妝品有限公司總經理陳濤表示，“我們兩個品牌與董氏化妝品合作十年了，見證了其一段發展歷史，希望未來能夠一起走得更遠。”

在智寶生物科技（沈陽）有限公司市場總監陳大吉看來，“三十年的發展，董氏化妝品真的很不容易，希望它在中國不斷深化改革的大背景下，創新創新再創新，為盤錦消費者提供更加有保障的產品。”

而上海萊絲威娜化妝品有限公司總經理宋威則堅定地說道：“萊絲威娜會跟董氏化妝品一直合作下去，我與賈姐（賈鳳娥）一起走過了三十年，希望董氏化妝品能在賈總的帶領下繼續披荊斬棘，勇往直前，再創輝煌。”

努力與翻越，不餒與堅信，是賈鳳娥的生活態度，亦是董氏化妝品不斷實現深蹲與跳躍的“砝碼”。

這也是筆者在面對面接觸賈鳳娥和實地打卡董氏化妝品門店后的總結。

尤其是在聽到其在董氏化妝品30周年慶上喊出的堅定話語，即“我有力量，我有執著，我會一如既往地將化妝品事業做下去，接下來，會繼續為下一個十年，下一個三十年奮斗。”

想到了“三十而勵”和《冰與火之歌》中守夜人的誓言。

前者是指，在新的起點上，早已構建出一個完善系統的董氏化妝品，未來將以“做加法”的方式主動探索并持之以恒的推動轉型變革。

而后者是指，賈鳳娥30年來始終執著于守護消費者的“美麗”，及其對化妝品專賣店的堅守，恰讓人聯想到《冰與火之歌》中守夜人的誓言：“我是黑暗中的利劍，長城上的守衛，抵御寒冷的烈焰，破曉時分的光線，喚醒眠者的號角，守護王國的堅盾。我將生命與榮耀獻給守夜人，今夜如此，夜夜皆然。”

如今，董氏化妝品而立之年繼續發力，站在新起點上的它，會秉承著“以誠為本，以質立業”的理念，在其下一個10年、30年的創新變革路上且行且進。

凡是過往，皆為序章。

之于三十而立/三十而勵的董氏化妝品，當下及未來，所要做的便是拾級而上，創造下一個輝煌時代。