數據顯示,2018年1-2月,一汽-大眾邁騰累計銷售新車39,642輛,新年銷量一路飄紅,成為引領“B級車市場”的一股強力。
2017年,全年國內乘用車銷量2385.2萬輛,同比增長4.5%,B級(主流三廂)車細分市場總銷量121.4萬輛,同比增長6.3%。邁騰2017年全年累計銷售新車達213,336輛,同比增長28.4%,連續11個月領跑B級車市場。從這組數據中不難看出:B級車市場在微增長背景下增速依然超過大盤,而拉動B級車銷量增速的主力軍正是邁騰。做到這一步,一方面源于邁騰對“領創”精神的執著,另一方面得益于對消費市場趨勢的研判。
傲視同級的“技術學霸”
2007年邁騰誕生之時,在B級車細分市場,日系車尚占據著主導地位。十年多,德系血統的邁騰一躍成為中國B級車市場的領跑者。
在業內,邁騰被稱為“史上最強B級車”和“比肩C級的德系中高級轎車”。邁騰,不但獲得了紅點、iF等設計大獎,還配置了傲視群雄的第三代EA888發動機、DSG變速箱、大眾最新MQB B平臺,呈現出傲視同級的動力表現、操控感以及超大空間。
從2016年上市的全新一代邁騰開始,邁騰展現出科技超越同級車型的產品力——“IT”裝備與“PA”系統。其中IT 即Intelligent Technology 智能(創新)科技,PA 即Partial Automation 部分自動駕駛。IT技術有FPK 數字化組合儀表、MIB high 導航系統及多媒體系統、TPMS 數字化胎壓監測系統、HUD 抬頭顯示系統、智能3區自動空調、DLA 動態車燈輔助系統、MKB多次碰撞預防系統等眾多比肩C級、甚至D級車才搭載的“黑科技”。PA系統則涵蓋了360°全景可視泊車系統、Pre-Crash預碰撞保護系統、ACC 3.0 高級自適應巡航、PLA 3.0 自動泊車、Rear Traffic Alert 后方交通預警功能、最新一代ESP車身穩定系統(19項功能)、Lane Assist 車道保持輔助系統等等,一聲令下全都在全新一代邁騰上集合報到了,也是讓同級車型大寫的服。“IT”與“PA”無縫覆蓋了車輛駕駛的啟、行、轉、停等所有駕駛情景。
2017年9月,邁騰2018年型發布。在之前的基礎上,邁騰2018年型新增空氣凈化過程可視化、交通擁堵輔助、9.2寸大屏等實用性配置。在動力方面, 330TSI和380TSI車型均配備了大眾全球領先的第三代EA888發動機,并搭載DQ380七速濕式雙離合變速箱,在瞬間提供強勁動力的同時,又能最大程度地降低油耗,為駕乘者帶來更高級別的用車享受。
從2007到2018,邁騰對德系純正的基因傳承不改,對創新與科技的初心不變,以德國的工程師的“修己”文化,更將B級車的制造工藝、產品品質一次又一次推向新的高度,最大程度上滿足中國消費者的需求。如今的邁騰已贏得了超過130萬社會精英的青睞,成為德系B級市場銷售最快品牌。
“逆生長”圈粉年輕精英
從金磚國家領導人會議到三亞·財經國際論壇,從“十九大”到“兩會”,邁騰多次為高端公商務場合提供服務,成為公商務市場最受歡迎的車型之一。邁騰樹立了高端品質、穩重大氣的“新商務旗艦形象”,完美匹配了新時代精英群體的精神面貌。
然而,市場也在慢慢發生變化。一汽-大眾曾調研發現:上市的十多年間,邁騰吸引的消費人群也正變得越來越年輕——從四十歲意氣風發的社會中流砥柱,到三十歲風華正茂的青年才俊,再到不過二十余歲就已鋒芒畢露的青年商務精英。如今,越來越多的80后、90后成為了B級車消費主力,消費群體的年輕化導致以往B級車的純商務路線已經慢慢走不通,顏值高、動力足、科技感強的產品才更能打動80后、90后消費者。
年輕群體對于車型的“顏值”有著很高的心理預期。他們越來越在意一輛車的第一印象,以及是否耐看。他們不僅想要一款有質感、安全、舒適、穩重的座駕,更希望這款車能夠在陪伴他們不論出入高端場合,還是馳騁于時尚都市,都獨具“辨識度”。如何讓年輕一代在選邁騰這輛車上,找到他們想要表達的自我風格和個性化,邁騰開始不斷的創新與探索。
在“Breathtaking proportions”(驚人比例)這種跨越性進化的理念下,邁騰在商務風格中創新性地融合了諸多年輕化元素。全新設計的進氣格柵與前大燈完美地結合,橫向設計也顯得更加扁平,線條更加的優美,層次感更加分明。邁騰2018年型進一步演繹了這種風格,采用了融合時尚動感和豪華質感的全新設計語言,令整車的視覺效果大氣而靈動。邁騰的座艙設計,仍然延續了以往商務范兒的品質感,另外車身多了一抹動感風尚的羅曼尼紅色,內飾也添了一份高端奢華的棕色,盡顯儒雅大氣,從視覺上給人一種舒適放松之感,這也是眾多豪華車型的主打色。不得不說,邁騰不但秉承了成功者的穩重,更增添了一份年輕人特有的朝氣,讓人們相信商務不等于拘謹,商務同樣能引領一種新風尚。更重要的是,邁騰2018年型“增色增配不增價”更顯得誠意十足,讓消費者以更低的價格享受到更高品質的用車生活。
一款熱銷車型的背后,除了強大的產品力支撐外,品牌同樣很關鍵。2017年起,邁騰也開始嘗試加入更多受年輕人歡迎的營銷元素。造了一系列創新、大膽的營銷舉措。全新一代邁騰上市前,邁騰力邀全民偶像周杰倫導演共同創作VR廣告片,營銷手段受到年輕一代的熱捧。2017年6月,邁騰分別在成都和青島舉辦了兩場虛幻與現實相切換、智能科技與機械工藝相碰撞的“領創·不止所見”品鑒會,帶著參與者通過VR眼鏡體驗邁騰駕駛輔助系統在真實道路中的應用。
2017年7月,邁騰攜手時尚集團,打造了熱播的網絡綜藝節目《商業演化論》,節目每周邀請一位商業大咖共進早餐,聊創業、聊生活,全新一代邁騰強勢出境,展現時代精英們的領創風范。7月16日,邁騰與時尚集團共同打造了“2017商業演化論頒獎盛典”,在國內300多位大咖與新銳的創意碰撞中,完美詮釋出新時代商業精英的精神風貌,亦展現出邁騰車主“時尚新精英”的魄力。
“逆生長”的邁騰充分展現其品牌、產品以及營銷三個層面的強大生命力。真正的引領者,會始終在潮流中平衡順勢而為和堅持自我,邁騰將繼續引領B級車市場前行。