我有個朋友，九零年生人。從前是晚上十點泡個吧，現在是晚上十點泡個腳。從泡吧族華麗轉變成泡腳族，中間只隔了一場重感冒。

　　別再說年輕人不注重身體。盡管他們有一部分可能“用最貴的眼霜熬最長的夜”，或者是“熬夜喝枸杞”黨，但自殺式養生總好過沒有不是?某個樣本量達到2000人的調查顯示，54.1%的人發現周圍食用保健品的反而是年輕人居多。養生可不再是爸媽輩的專利啦。

　　那么，什么樣的營養品才適合年輕的小哥哥小姐姐們?這不，好吃好用的營養品品牌來了。漢德森日用保健品(上海)有限公司成立的初衷就是面向以城市白領為代表的年輕一代，同時為他們的家人提供家庭健康管理方案。

(圖：產品全家福)

　　“主食克星”白蕓豆壓片糖果，一泡滿房間都是啤酒香的奶啤味營養粉……這家公司的產品似乎充滿腦洞，但又讓人忍不住想試一試。“針對年輕消費群體的營養品，與傳統的保健品有很大區別，但市場供給端存在著明顯的脫節。年輕人在乎健康，也在乎好玩、好吃、好用，對口味、包裝的便利性要求遠甚于年長消費群體。”漢德森首席執行官李延亮說，“我希望漢德森做成一個代表著行業最高標準的營養品企業，一個陪伴年輕人成長的國民性品牌。”

(圖：漢德森首席執行官李延亮)

　　●舌尖上的營養品

　　漢德森的掌門人李延亮，在業內聲名赫赫。深耕營養品行業20多年的他，對中國營養品市場有著深度洞察。

　　僅僅從數字來看，營養保健品的市場競爭似乎極為激烈：2016年中國保健食品市場規模超過4000億元，而膳食補充劑類產品市場規模超過1300億元，并以每年10%的速度增長，預計到2020年中國將成為全球第二大健康營養品消費市場。

　　“但在我看來，中國的營養品市場依然是一片藍海。”李延亮說，“在美國、日本等保健品成熟市場，營養品產品的細分化做得非常好。但在中國，我們還停留在基礎營養的階段。同質化情況嚴重。漢德森希望能做一些改變。”

　　市場上大多數營養保健品在包裝和宣傳上都趨于藥品化，而漢德森正是要反其道而行之：“我們要將營養品食品化，好吃好玩好用，才能讓大眾堅持使用。”

　　針對中國人的主食情結，漢德森研發了白蕓豆壓片糖果。利用白蕓豆提取物α-淀粉酶抑制劑，抑制身體對淀粉食物的消化吸收，從而達到控制血糖、體重管理的效果。漢德森采用的是高活性的白蕓豆，抑制率達76%。飯前輕松嚼兩片，味道還挺不錯。

　　再拿漢德森開發的綜合膳食營養粉為例，相較于傳統的500多克的大圓罐子，漢德森開發了供一餐使用的25克便攜條，首創雙撕口設計，上口可入瓶，下口可入杯。只要手邊有一瓶瓶裝水，3秒就可輕松倒入，調制成可口的奶昔，非常適合快節奏生活場所經常移動的年輕族群。具體看動圖▼

　　而對于追求美食的吃貨朋友們，喝起來滿屋子都是啤酒香的奶啤味奶昔是充滿新奇和想象力的必須“拔草”項目。 真是“喝著啤酒”就把啤酒肚給減了。很多人覺得減肥的人生不完整，因為少了美食的刺激。那漢德森的體重控制系列綜合膳食營養粉了解一下?除了腦洞突破天際的奶啤口味，它還有點贊率最高的甜玉米味，搭配牛奶或者豆漿都是一絕。當然還有甜食控最愛的巧克力味，秘訣就在添加的不是人工香精而是進口的天然可可粉哦。

　　誰是漢德森“最貴”的部門?

　　毫無疑問，產品研發。它占了過去以及未來公司投入的非常大一部分。在漢德森首期上市的產品中，涵蓋了12款體重管理產品，2款運動營養產品，3款基礎營養產品。這17款產品可以說個個都是 “萬里挑一”的優選方案。而在未來，像上面提到的爆款產品，漢德森的計劃是在三年中研發出100個!這之中針對年輕人的產品將占70%左右，其中也不乏大開腦洞的新品計劃。看來人家是要做舌尖上的營養品啊!

(圖：白天喝可可味奶昔提神醒腦，晚上喝香草味奶昔睡得香。)

　　●這是一家簡歷很牛的公司

　　漢德森正式成立于2017年初，但它的創立開始于恒基兆業地產有限公司副主席李家杰更早前的一個想法。李家杰早前就較為看好大健康產業，其奉行“投資一個行業首先要投對人”的理念，在與李延亮結識后，動了付諸投資行動之心。

　　這是一場持續三年的溝通。要說服李延亮踏上新起點并不容易：1968年出生于山東煙臺的李延亮，在營養保健品行業有著實打實的漂亮戰績。30歲入行，40歲成為康寶萊中國區總裁，并將其營業額從起步做到了70多億人民幣，已經是全行業的標桿人物。他提出一個要求，漢德森必須配備世界級水準的工廠。

　　于是一場關于世界級生產商的全球搜索開始了。不久，一家全球最大的維生素C原料藥生產企業、北美第二大營養保健品制造商International Vitamin Corporation(IVC)進入了他們的視線，巧合的是，這家美國公司的母公司恰恰來自中國，那就是江蘇艾蘭得營養品有限公司。作為總部位于中國的跨國公司，艾蘭得每年生產并銷售超過2億瓶的營養品，橫跨亞洲、北美、歐洲建立了7個世界級生產基地和3個研發中心，每年產品新配方研發項目超過2500個，足跡和影響力遍及全球70多個國家。

　　與此同時，一個升級產業園已經于2017年在江蘇靖江投建。該產業園計劃投資50億元，占地近800畝，建成后產值預計超100億。未來漢德森的產品將在這里實現智能化生產。

　　至此，資本、資源、資歷，三方完成了營養保健品業的一次強強組隊。

　　●銷售也有新玩法

　　保健品行業在現存發展模式、營銷方式上的瓶頸，是漢德森不想也不會再趟的舊河流。漢德森正在市場終端推出一種全新的“社交新零售模式”，不僅適應“數字居民”的消費習慣和健康需求，也為員工合作伙伴帶來更多的權益共享機會。這也是李延亮口中的“新玩法”。

　　“傳統模式下，你可能需要花1～2小時與顧客溝通，但有了移動社交渠道，通過社交文案與年輕人的溝通或許效果更好。也是基于這樣的戰略考量，我們未來移動社交渠道的用戶比例將達到70%。”李延亮透露。

(圖：運動營養系列)

　　但他同時也強調，線上類似微商、直播等的弱關系營銷方式仍然不能取代線下面對面的溝通。線下溝通能建立銷售人員和顧客極具粘性的關系，為消費者提供更加個性化的服務，因此漢德森會兼顧“線上”、“線下”兩種方式，在線上做廣，在線下做深，充分利用“社交新零售模式”為漢德森在保健品市場中搶占先機。

　　“我對漢德森的未來充滿信心。因為我們正身處藍海，或者說我們正在創造藍海。”李延亮說，“漢德森未來不僅只是營養品平臺，一切與更美好生活相關的延伸產業，都將在此逐步展開。”