剛過下午3點半，王夢周結束了“溯源”直播，就要離開果園，“已經有一批果子摘好了，今天要運到分揀車間，打包發出，要趕緊過去看一下情況。”拉開車門后，王夢周撂下這句話，匆匆駛離。

　　他是四川省金堂縣的果農，也是白云果園農民專業合作社(以下簡稱白云果園)的負責人，正在聯合電商平臺，通過“縣長直播”+“云”溯源帶動水果銷售，“今年線下生意受疫情影響嚴重，基本要靠線上了，比較幸運的是我們在此之前就跑通了線上模式。”王夢周說。

　　王夢周的幸運不止于此，他所在的白云果園還是金堂縣第一家復工的企業，10天內幫助當地果農銷售水果100多萬斤，減少損失300多萬元。

　　這背后是地方政府和電商平臺的努力推動。

　　“1.3萬戶果農的生計，不能坐視不管”

　　王夢周是金堂縣的果農，2016年和幾個關系不錯的伙伴成立了白云果園，靠“合作社+農戶“的模式，做起了水果的買賣。

　　2019年，合作社的水果銷量超過500萬斤，比上一年翻了一番，正當他準備在2020年大干一場的時候，新冠疫情悄然暴發。

　　“看到越來越嚴重，各地開始限制出行，就開始擔心會影響到水果銷售。”王夢周說。據他介紹，每年從二三月分到9月，當地都有不同的水果采摘。

　　眼看著進入2月，當地的不知火丑橘已經成熟，但交通限制還沒有松動的跡象，王夢周開始著急了。“車進不來，我們也出去不，但水果不等人，再不摘，就要爛在地里了。”王夢周說。

　　于是，他想到了曾經合作過的電商平臺——貝店，向后者尋求幫助。“當時聽到夢周說，他們的丑橘再不上市就要爛了，1.3萬戶果農半年的收入就打了水漂，我們也特別著急，立即跟公司反映了這個問題。”貝店“一縣一品”扶貧助農項目負責人張婷如表示。

　　很快，貝店決定，溝通當地政府部門幫助合作社解決復工和當地的物流通行問題。“當時干線物流已經在逐漸恢復了，但當地出村、出縣的路還處于封閉狀態，因此需要地方政府協助解決。”張婷如說。

　　2020年初，貝店剛剛與金堂縣商務局簽訂“電商助農”的戰略合作協議。因此，張婷如第一時間聯系了金堂縣商務局副局長陳麗莎。“事關1.3萬戶果農半年的生計，政府不能坐視不管。”聽了貝店和白云果園的反映，金堂縣商務局表示。

　　“提前復工10天，果農減少損失超300萬元“

　　當時縣里已經明確了企業申請復工復產的政策要求，陳麗莎指導白云果園做好復工復產的準備，并做好相關申請。

　　2月6日中午11點多，陳麗莎接到了王夢周的電話，“當時他講復工的準備都做好了，下午1點多，我和村、鎮的領導就到了合作社，檢查符合要求之后，我們發出了金堂縣第一張復工通知書。”陳麗莎強調。

　　拿到復工通知后，王夢周立即為將在貝店平臺上的大促開始備貨，而貝店則啟動了“站疫助農”計劃，上線“全民戰疫，愛心助農”專場。“當時我們也陸續接到了其它地方農產品滯銷的求助信息，所以決定開通專場，開通綠色通道，開放流量和智慧供應鏈，幫助各地銷售因疫情滯銷的農產品。”張婷如介紹道。

　　而王夢周供應的“不知火”丑橘是這個專場的第一個爆款，2月13日，不知火上線后，當天的銷量超過88萬斤。

　　“10多天之后，我們這兒其它生鮮類企業才陸續復工。這10多天，我們賣出了100多萬斤丑橘，幫助果農較少了300多萬元的損失。”王夢周說。

　　據金堂縣商務局透露，從第一張復工通知開出至今，金堂縣超過150萬斤水果通過貝店銷往全國，加上拼多多、抖音等渠道，線上渠道成為主流。

　　“金堂是水果產銷大縣，政府已經啟動了農商對接工作，希望將疫情對線下渠道的沖擊降到最低，以減少農戶損失。”陳麗莎說。

　　“縣長直播“助力農產品銷售

　　作為平臺方，貝店也在想盡辦法刺激消費，提振農產品的銷售。

　　據張婷如介紹，貝店“戰疫助農”專場共上線10多種各地農產品，累計銷量近260萬斤。

　　“戰疫助農“專場結束后，3月初，貝店又推出“縣長直播”+“云”溯源模式，邀請地方政府領導，通過遠程“連麥”推介本地農產品，并直擊農產品生產基地，帶動產品銷售。

　　3月23日，四川省仁壽縣副縣長黃勇在當地的柑橘林里，為當地的地標性產品“青見“柑橘打Call。“青見素有‘柑橘皇后’之稱。掛果時間長，每年4月播種，次年清明節成熟，采摘上市后與消費者見面，因此得名‘青見’。”站在柑橘林里，黃勇如是說。

　　他表示，仁壽縣經過10年的探索，才培育出品質上佳的“青見“，如今更是成為種植規模最大、技術最好的中國青見第一縣，“希望通過這次直播讓更多消費者知道青見，喜歡青見。”黃勇說。

　　縣長直播結束后，王夢周則通過直播向消費者展示果園的種植環境，介紹青見的采摘和運輸流程。

　　這種“縣長直播”的強公信力背書，和生產基地的現場直擊，能夠讓網絡另一端的消費者更加直觀地感受產品品質，由此產生信任并下單消費。

　　黃勇開播15分鐘后，就帶動“青見”柑橘在貝店銷售1萬斤。

　　此前，山西省稷山縣商務局副局長黃云杰的一場“連麥”直播，助力當地晉龍雞蛋在貝店單日銷售70萬枚;云南省元江哈尼族彝族傣族自治縣副縣長李麗為時60分鐘的直播，則帶動當地沃柑在貝店銷售10萬斤。

　　在實體生意受疫情沖擊嚴重的當下，各電商平臺各出絕招，帶動消費，這種線上渠道的多種嘗試和探索對于穩市場、穩消費意義重大。