國(guó)潮崛起正當(dāng)時(shí)，國(guó)貨美妝也進(jìn)入了飛速發(fā)展的黃金時(shí)代。

　　越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)美妝黑馬誕生，并以日行千里的速度馳騁，這其中，花西子是跑得最快的那個(gè)。

　　3年時(shí)間闖進(jìn)天貓10億俱樂(lè)部，今年618問(wèn)鼎天貓臉部彩妝品類(lèi)冠軍，淘寶3、4月份銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)300倍以上……這個(gè)特色鮮明的中國(guó)風(fēng)新品牌，以令人咋舌的增長(zhǎng)勢(shì)頭成為當(dāng)之無(wú)愧的彩妝明星。最近，花西子登錄全國(guó)各大城市分眾電梯媒體，國(guó)產(chǎn)美妝新一輪的頭部角逐戰(zhàn)就此拉響。

　　國(guó)潮崛起下的時(shí)尚中國(guó)風(fēng)定位

　　這兩年，國(guó)產(chǎn)品牌的崛起勢(shì)頭越來(lái)越強(qiáng)，人們對(duì)國(guó)貨的關(guān)注度和喜愛(ài)度也空前提高。但隨之而來(lái)的，便是中國(guó)風(fēng)的“泛濫”。眾多品牌紛紛開(kāi)始融入國(guó)潮、古風(fēng)、古典文化的元素，希望借此吸引消費(fèi)者目光，塑造國(guó)貨之光的形象。但成功者寥寥。要么虛炒概念、要么生搬硬套、要么審美尷尬，原本古韻深厚的中國(guó)風(fēng)，被搞得東施效顰、魂不附體。借用古典文化的品牌，近兩年除了一個(gè)故宮淘寶，幾乎再無(wú)驚喜。直到花西子的出現(xiàn)。

　　花西子可以算作是將中國(guó)風(fēng)用到化境的典范，從品牌創(chuàng)立之初，它就定位明確——垂直古風(fēng)、天然花草養(yǎng)膚，用東方彩妝傳承東方文化。取自“欲把西湖比西子，淡妝濃墨總相宜”的古詩(shī)，加上古代以“花”養(yǎng)顏之道，品牌名就此而生，“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的品牌理念就此而成。濃厚的國(guó)風(fēng)氣韻貫穿品牌名、品牌理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳等方方面面，無(wú)論是雕花設(shè)計(jì)、花露胭脂、山茶花精華等古典元素，還是百鳥(niǎo)朝鳳、紅鸞秀等產(chǎn)品命名，都古韻深厚、獨(dú)具特色。

　　產(chǎn)品上，花西子將華夏文明注入工藝創(chuàng)新中，復(fù)制中國(guó)的雕琢技術(shù)，研發(fā)出雕花口紅，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)立體紋理口紅的先河;今年七夕期間推出的“同心鎖口紅”，除了將同心鎖的古典傳說(shuō)用于外殼制作，還將“張敞畫(huà)眉”的愛(ài)情典故精雕于口紅膏體之上，東方式的浪漫深入產(chǎn)品靈魂。最近，花西子又推出了年度重磅巨制產(chǎn)品——“苗族印象高定系列產(chǎn)品”，首次將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與苗族文化結(jié)合，演繹經(jīng)典“中國(guó)風(fēng)”。

　　宣傳上，花西子也同樣貫徹國(guó)風(fēng)定位。5月登上人民日?qǐng)?bào)的“愛(ài)上中國(guó)風(fēng)”直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)，7月就聯(lián)合周深和方文山推出了古風(fēng)品牌單曲《花西子》。最近出的苗銀系列，更是把人民日?qǐng)?bào)新媒體和李佳琦都找來(lái)，拍了個(gè)《非一般非遺》的紀(jì)錄片，探索苗族銀飾的工藝與文化。如此深入貫徹中國(guó)風(fēng)元素的品牌，目前市場(chǎng)上恐怕也沒(méi)有幾個(gè)。

　　在國(guó)貨崛起、漢服復(fù)興的趨勢(shì)中找準(zhǔn)品牌定位，并且將中華民族的文化與精神用得恰到好處，加上唯美的意境、天然純粹的原料和精致的外觀，花西子不僅俘獲了一眾年輕消費(fèi)群體，也因此夯實(shí)了東方彩妝、古風(fēng)國(guó)貨的品牌差異化定位。

　　直播風(fēng)口下的流量引爆之路

　　花西子之所以能夠爆火，與火熱的直播風(fēng)口和“魔鬼主播”李佳琦息息相關(guān)。無(wú)論是雕花口紅還是散粉，花西子這些明星單品的火爆熱賣(mài)，都離不開(kāi)李佳琦的魔性推薦。

　　通過(guò)與李佳琦深度捆綁，花西子成功收獲了第一批粉絲，并乘著直播帶貨的首班車(chē)，借由原始粉絲收割，逐漸打開(kāi)市場(chǎng)，不僅創(chuàng)造了銷(xiāo)量的奇跡，也打開(kāi)了品牌知名度。據(jù)介紹，2019年的雙十一期間，花西子在開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)后成交額便順利破億，熱銷(xiāo)單品散粉在當(dāng)天爆賣(mài)70多萬(wàn)盒，成為率先邁入“億元俱樂(lè)部”的國(guó)貨品牌之一。

　　花西子深得互聯(lián)網(wǎng)玩法要義，原始積累階段，不僅將主播、短視頻達(dá)人的測(cè)評(píng)產(chǎn)品、傳播種草、曬單包裝等物料滲透全網(wǎng)，更與古風(fēng)音樂(lè)、繪畫(huà)種草、熱門(mén)游戲、創(chuàng)意劇情等類(lèi)目進(jìn)行跨界聯(lián)名，創(chuàng)造了不少容易被傳播的品牌內(nèi)容。無(wú)論是聯(lián)合李子柒、劍網(wǎng)3游戲，蓋婭傳說(shuō)亮相中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周，還是與苗族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的嫁接，都給消費(fèi)者一種突破次元壁的驚喜感和新鮮感，也十分符合當(dāng)下潮流以及Z世代用戶的喜好和特點(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)大手筆的流量和內(nèi)容玩法，加上產(chǎn)品本身的特色感實(shí)在太強(qiáng)，花西子成為今年最火的國(guó)產(chǎn)美妝品牌，將一眾對(duì)手甩在身后。今年前四個(gè)月，花西子天貓銷(xiāo)量總體同比增637.9%，銷(xiāo)售額同比增420.1%;淘寶銷(xiāo)量同比增219倍，銷(xiāo)售額同比增227倍，暴增速度堪稱(chēng)瘋狂。(文/張夢(mèng)瑤)