快手品牌搜索廣告增長 將深挖更高質量流量價值
2023-07-30 中國質量萬里行 點擊：次
如何借勢達人營銷深挖更高質量流量價值，成為短視頻行業的關注焦點。7月在四川召開的“同行·2023磁力引擎合作伙伴大會”上，快手高級副總裁、商業化業務負責人王劍偉表示，下半年，快手將為合作伙伴提供更滿意的效果、更穩定的政策、更多的增量機會。
快手線上營銷上半年業績數據顯示，快手品牌廣告收入連續兩季度同比增長20%，穩中向上，實現品牌廣告價值突破。具體來說，第一季度，快手品牌搜索廣告出現高速增長，一方面意味著快手平臺對品牌的價值，以及在快手經營品牌的可能性，另一方面，有利于平臺自身在搜索、在電商生態中，開發出更多高質量的流量價值，甚至促進后鏈路服務效果轉化率提升。第二季度，內外循環的一些行業增長迅速，如快消、IT消電、傳媒資訊等，網絡服務、食品飲料等也有較好的增長。
加碼提效增速
王劍偉表示，可持續增長是快手對生態伙伴最大的責任，磁力引擎將為代理伙伴創造更健康的經營環境，提供更滿意的效果、更穩定的政策、更多的增量機會。
快手高級副總裁、商業化業務負責人王劍偉
王劍偉解釋，“更滿意的效果”是指通過原生廣告拓展流量邊界，實現更多的自然流量、用戶端更好轉化、廣告主更好的ROI;通過全站推廣獲得經營確定性增長，簡化創編、釋放人力、長期擴大經營規模;通過品牌廣告和磁力聚星，實現方法科學、價值明顯的種草。“更穩定的政策”是指保障框架穩定、長度穩定、方向穩定，通過優化競爭環境，保障代理利潤;助力經營提效和管理提效，打造長久穩定經營的環境。“更多的增量機會”是指在小游戲、付費短劇、快手聯盟、高潛力中小客戶等行業，尋找增量機會。王劍偉強調，只有提升服務能力帶寬，以服務體現價值，優化客戶結構，形成生態活水，才能更好地服務腰尾部客戶成長和躍遷。
突破品效重點
品牌營銷是商業化的頭等大事，作為短視頻和直播電商領域頭部平臺，快手積累了龐大的高價值用戶、高價值內容、高價值創作者，也打造了獨特的高價值鏈路，這些為快手全面打響品牌營銷戰打下了堅實的基礎。
快手磁力引擎外循環產品及營銷負責人李明陽
近一年來，快手內循環業務持續增長，助力電商商家經營提效。快手磁力引擎外循環產品及營銷負責人李明陽表示，2023年，隨著搜索流量增長，搜索平均月活用戶數超4.2億，商業濃度急速增長。基于此，快手增長拓新，通過搜索廣告創造新流量新黑馬新效果;通過磁力萬合，拓展私域流量陣地，挖掘獨立場域價值;通過CID產品策略持續迭代賦能，使第二季度消耗數、活躍客戶數持續增長。李明陽說，磁力引擎通過服務升級，將風險管理升級為生態與體驗治理，將定位由“嚴卡風險”變為“保安全、提體驗、促健康、增收入”，真正成為客戶的助力，為客戶“松綁”。
快手磁力引擎內循環與流量業務負責人孔慧表示，今年磁力金牛就通過流量全局調控、產品智能提效、客戶分層經營，開拓了新場景，進一步激活新增量。具體表現為，基于全站模式下，電商流量和商業化流量的整合，通過全站推廣，進一步聯動全站優質流量，提升全鏈路轉化效果;通過自動化托管，掌控投放預算和預期ROI，讓投放更高效省心。比如，在618大促期間，家居行業品牌“芝華仕”和服飾行業的“一哥珠寶玉器”等，就是通過自動化托管，實現了高效且穩定的經營;讓不同類型的客戶都可以安營扎寨，形成更穩定、有機的生態：對腰尾部潛客進行扶持，對品牌類客戶實行“種收一體”設計和品效銷鏈路協同，為長效經營商家提供場景化全鏈路解決方案。
深挖渠道價值
快手站在代理商管理的視角，對代理數量和結構進行調優，以及自運營評估體系、授信等動作，都為鮮亮的業績打下堅實基礎。快手磁力引擎渠道業務負責人馮超表示，2023年上半年，渠道業務成績搶眼，新客開拓漲幅更是明顯。提質增效背后的原因，是上半年樹立了明確的方向。
快手磁力引擎渠道業務負責人馮超
馮超表示，大搞經營服務，數據穩步增長機會涌現。下半年，渠道業務將從利好政策、服務體系等方面進行迭代升級。此外，快手將通過管理手段保障代理盈虧平衡點，經營利潤正向增長。
業務探討的同時，為表彰在這一年里做出杰出貢獻的合作伙伴，大會頒發了磁力引擎年度最佳合作伙伴、磁力引擎年度十佳新銳合作伙伴、磁力引擎年度十佳榜樣合作伙伴、磁力引擎年度十佳創新合作伙伴四項大獎，以及多個業務獎項。
此外，大會還設置了磁力金牛閉門會、品牌渠道閉門會、垂直渠道閉門會、效果渠道閉門會、區域渠道閉門會、磁力聚星閉門會、快手聯盟閉門會等會場，代理、服務商、開發者和平臺嘉賓回顧業務上半年進展、展望下半年規劃，提供切實有效的行業和產品解決方案。
相關負責人表示，深挖渠道價值，與合作伙伴共贏謀發展，磁力引擎將搭載生態增長快車，不斷迭代產品能力、優化營銷服務，探索更高質量流量價值，迎接下半年的機會與挑戰。
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