重磅新政助力 越秀地產黃金周銷售創新高
2024-10-09 中國質量萬里行 點擊：次
從央行降準降息、下調首付比例，到政治局會議定調“促進房地產市場止跌回穩”，再到北上廣深接連落實地產新政，因城施策調整限購政策、下調首付比例、減免稅費……一連串利好政策給市場注入的這支強心劑，在剛剛過去的國慶“黃金周”強勢顯效。
根據中指數據，國慶假期期間（10月1日-10月7日）25個典型城市新房日均網簽面積較去年假期（10月1日-10月6日）增長約23%；二手房方面，重點城市二手房成交套數較去年國慶假期普遍增長。
在北京，新房成交有望接近2000套，是2023年同期的近3倍；在深圳，全市新建商品住宅認購銷售1841套，認購量較去年同期增長664.14%；杭州二手房下定增長170%；新房帶看增長125%，認購增長399%。
開發商也忙了起來，促銷力度普遍加大。中指院數據顯示，核心城市樓盤到訪量、認購量普遍較節前大幅提升，部分項目成交量已超過9月全月。另據億翰智庫調研，超八成房企國慶期間認購金額環比增長明顯，部分企業的認購量則達到平時的2-3倍。國資開發商越秀地產累計實現銷售認購金額超90億元，創下歷史同期新高。
“銀十”這一“超預期”的市場表現，有望得到持續。中指院預計，10月市場銷售數據有望出現明顯增長。業內認為，為了刺激市場情緒持續向好，政策或將持續放松。
越秀·觀樾售樓部人流絡繹不絕
一線城市新政齊落地
出于未來退休后的生活安排，借著國慶節出游的契機，李英（化名）10月1日抵達成都后開始看房，尋覓一處合適的養老之地。在參觀了多個樓盤后，李英不僅看中了越秀·望悅項目，還安排妻子第二天乘坐早航班趕往成都，最終選定了一套千萬級的改善型住房。
在剛剛過去的黃金周里，這樣的情況并不少見，有不少城市吸引了大量異地購房者。在深圳，有樓盤接待了來自北京、安徽、香港等地的客戶，樂有家研究中心調研數據顯示，部分熱門樓盤的外地客成交占比達20%；廣州也有不少項目迎來“打飛的”客戶，有項目非廣州市客戶下定成交量占了15%。
過去兩年多的房地產市場深度調整中，一個明顯的特征就是購房者持續觀望的態度，“再看看”“再等等”的情緒總是存在，使得不少購房者的決策周期達一兩年之久。如今，能讓購房者結束長久觀望，并揮金入市的決定性因素之一，正是小長假前的一系列新政。
9月24日，央行出臺了包括降準、政策利率下調、降低二套首付比例、降低存量房貸利率等在內的多重政策，通過金融手段刺激市場需求，促進樓市回暖。兩天后的中央政治局會議則提出房地產市場要“止跌回穩”，并指出要調整限購政策，完善土地、財稅、金融等政策。
隨即，9月29日—30日，上海、廣州、深圳、北京積極響應政治局會議要求，先后落地新政，在限購政策、首付比例、稅收政策等方面做出優化。
在最為市場關注的限制性購房政策方面，廣州成為先行者，在一線城市中率先全面放開各項限購政策的舉措尤為果斷且徹底。
深圳緊隨其后，取消了外圍區域限購，對非深戶在核心區購房的社保繳納年限由3年改為1年，同時戶籍居民在原有限購基礎上，可在外圍區域增購一套房。
北京、上海的優化力度稍顯保守。例如“滬七條”規定外地人社保滿1年，可購買外環外住房；僅臨港可增購一套住房；9月30日，北京出臺新政，規定購買五環內住房的社保繳納年限縮減至3年，五環外的住房則減至2年等。
盡管力度不一，但國慶節前四大城市齊出新政，有助于發揮政策的疊加效用。業內認為，一線城市政策集中落地，率先開啟新一輪松綁政策，現階段的購房環境已達到明顯寬松狀態，隨著利好政策的持續輸出與發酵，樓市成交有望呈現積極變化。
中信建投證券研報指出，在今年“5.17新政”后，一線城市新房和二手房銷售都出現了較為明顯的改善，6月北上廣深的新房成交分別環比上升18.7%、67.3%、36.8%、53.4%，二手房成交分別環比上升9.9%，39.4%、33.4%、6.5%。參考歷史經驗，一線城市政策出臺后，市場活躍度有望提高，市場有望率先回穩。
購房者帶著信心重回市場
事實上，一線城市的重磅新政策一落地，市場各方立刻作出反應。
9月29日深夜，深圳官宣重磅樓市新政后，“剛過零點，就有客戶連夜前來購房，”越秀地產旗下一深圳項目內部人士透露，“我們索性就安排人員連夜值班，開始連夜賣房模式。”上海新政發布后，一家頭部房企旗下所有在售項目也進入國慶“不打烊”模式，以保證客戶的來訪咨詢。
做好準備迎接客戶的同時，各大房企也在新政落地后，一方面將政策信息迅速傳遞給客戶，另一方面也大力加碼國慶促銷新政，以更有力的優惠吸引購房者。
在開發商的積極響應下，政策效應迅速發酵。截至9月30日，深圳上述項目收獲了超30套新房成交；上海有項目的日均來訪量達兩百組；假期前5日，廣州貝殼站的新房成交達2400套，日均成交量同比增長約2.5倍；相較于9月的日均交易量水平，成都貝殼二手房成交增幅約60%，新房認購增幅超3倍……
投資布局著重在熱點城市的房企，率先感受到這波樓市的溫度。約九成貨值布局在一線城市的越秀地產在國慶假期累計實現銷售認購金額91.9億元，創歷史同期新高。
成交量持續穩步增長，有望進一步帶動成交價格企穩。而這也正是市場穩住的另一關鍵指標。日前的政治局會議針對房地產行業，首次明確定調“促進房地產市場止跌回穩”。上海易居房地產研究院副院長嚴躍進認為，“止跌”既包括成交量止跌，也包括成交價格止跌。
事實上，“924”新政以來，從中央到地方，再到各大一線城市，國慶節前多項樓市利好政策集中落地，包括央行降準降息、下調首付比例、松綁限購政策、降低交易稅費等，全方位降低購房者入市難度，形成了各地政策的“立體布局”。
重磅政策疊加效應，也極大地提振了市場信心。房地產市場歷經過去三年的持續調整，房價已經處于較為合理的區間，疊加密集出臺的市場支持政策，購房門檻大幅降低，房貸利率也跌至歷史低位，購房成本進一步壓縮，不少購房者認為已經到了出手的窗口期。
敏銳捕捉到這一市場信號的越秀地產第一時間響應，順應當下政策和市場環境，創新策略打法，落實各項穩定營銷措施，積極響應中央政治局會議“止跌回穩”精神，助推市場風向的進一步扭轉，促進房地產市場穩定。
具體來看，越秀地產在全國范圍內推出“國慶買越秀好房，億元補貼安心購”活動、以舊換新置換服務、線上矩陣服務，及時抓住國慶節假日市場時機，為購房客戶提供全方位的購房咨詢與服務。
值得一提的是，這是越秀地產首次在全國范圍內推出“安心購”的舉措。越秀地產相關負責人介紹稱，“安心購”既包括對價格穩定的保證，也包括置換二手房的相關增值服務。這一舉措與監管層“止跌回穩”的定調吻合，也能很好地調動起客戶的信任。
有業內人士分析稱，房企推出包括“安心購”等在內的一系列保證產品價格的承諾，是在考驗房企對市場走勢的把握能力及對自身項目產品的信心，同時這實際上也有助于購房者穩定房價預期，從而傳遞行業發展信心。
十一黃金周，北京香山樾舉辦主題活動吸引客戶
樓市有望迎來“暖冬”
為了推動房地產市場逐步修復，今年以來，從中央到地方都有許多大力度利好政策出臺，其正向效應持續向樓市滲透。
中原地產研究院介紹，9月份，中原二手住宅報價指數已小幅回升2～3個百分點；同期，反映中介信心的二手經理指數回升更明顯，上周（第39周）已平均跳升12個百分點。
土地市場也燃起了“星星之火”。9月底，廣州一宗百億級地塊引發開發商競爭激烈，歷經5小時競買、148輪競價才最終落槌，溢價率達33.4%，6.7萬元/平方米的成交價也創下了廣州土拍樓面價第二高。稍早些時日，成都一宗地塊的溢價率則超過80%。
中原地產首席分析師張大偉分析認為，近期土地市場上高溢價地塊出爐、多家房企爭搶地塊，以及拿地即開工、交房即交證的新舉措，從源頭上提振著開發商的信心，再延展到下游銷售端降門檻、降成本、提預期的綜合效應，預計10月份的商品房交易量將高于9月份，為第四季度樓市企穩打下了基礎。
不過，在本輪市場調整過程中，各類政策利好出臺后，都隨著需求被市場逐步消化，面臨后繼乏力的狀況。
業內認為，目前尚未達到政策的天花板，監管層后續將持續釋放新舉措，以推動市場有效修復。在張大偉看來，當前一系列新政穩定房地產的決心已經充分體現，未來只要房地產不穩定，更多的政策還將陸續出臺。
在這樣的市場預期下，推動房地產市場“止跌回穩”，開發商又該如何自處？行業協會給出了一個答案。日前，中房協發出《百城千企商品房促銷活動承諾倡議書》，倡議“銷售價格合理，決不隨意哄抬價格擾亂市場，也不過度降價搞惡性競爭，做市場止跌回穩的促進者，市場穩健的維護者”。
越秀地產發揮了自身作為國企的企業擔當，一方面推出“安心購”舉措，為市場“穩價”。與此同時，落實各項穩定營銷措施，為客戶提供“以舊換新”置換服務計劃。
據了解，越秀地產通過專人跟進、提供專業建議和專業資源等方式，以更快的速度幫客戶實現“以舊換新”，暢通一二手房置換鏈條，助力房地產市場平穩健康發展，推動市場風向的進一步扭轉，促進房地產市場穩定，助力經濟目標達成。
據介紹，該服務自2022年11月推出至今，置換團隊接單超1800套，轉化舊房源超1100單，轉化率高達60%。目前，該項置換服務已在包括廣州、佛山、東莞、北京、深圳等在內的8大城市開展，未來還將在更多城市落地。
此外，為了讓各項購房政策、優惠舉措及時全面地傳遞到客戶，越秀地產通過全國各大渠道全面響應，多維度多端口觸達購房客戶，迅速將購房優惠推行開，同時以多個購房服務團隊，向客戶提供一房一策購房服務，保障購房者看房體驗等，以“好產品、好服務、好品牌、好團隊”向市場傳遞信心。
業內預計，不論是北京還是其他熱點一線城市，2024年樓市都有望出現一個暖冬。在政策的影響下，預計成交量高位運行，成交價格則依然以穩定為主。
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