判斷一個(gè)企業(yè)的活 力或生命力，不 看你現(xiàn)在多么賺錢，也不看你現(xiàn)在的現(xiàn)金流有多么好，或者看你現(xiàn)在的產(chǎn)品有多牛氣，而是要看這個(gè)企業(yè)的“基因”，就是內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈?zhǔn)欠窀�加�?qiáng)勁或者你這個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置。

中國(guó)機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)管理研究院強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)周永亮博士

　　“基因”健康的企業(yè)才能持續(xù)盈利

　　2014年初，雷軍和董明珠搞10億元人民幣“賭局”的時(shí)候，作為上屆賭局嘉賓的馬云被要求做一個(gè)評(píng)論。本來(lái)大家都以為馬云會(huì)挺互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)的雷軍，結(jié)果，馬云卻說(shuō)了下面一段話：

　　“雷軍，你的企業(yè)幾歲了?

　　哦，不到5歲，董明珠董總的格力已經(jīng)有30年的歷史，成了行業(yè)的領(lǐng)先者。雷總，如果你的小米也能夠活到30年，而且依然像今天這么牛，那我佩服你。”

　　馬云在這里表達(dá)了一個(gè)非常重要的信息：由于掌握了某種能力或資源，一家企業(yè)可能會(huì)迅速崛起，甚至在短短短幾年內(nèi)還能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但是，很快就沉淪了，甚至消失。活得長(zhǎng)并具有持續(xù)成長(zhǎng)的能力，才是至關(guān)重要的。

　　對(duì)于那些短命的企業(yè)，我們一般稱之為“炮仗企業(yè)”，“轟”的一聲響，然后就銷聲匿跡了，上世紀(jì)80-90年代有保健品行業(yè)中有三株口服液、白酒行業(yè)中有秦池、I T行業(yè)中有四通和長(zhǎng)城等，本世紀(jì)這10幾年中有投資界的德隆、光伏產(chǎn)業(yè)的無(wú)錫尚德、餐飲行業(yè)的湘鄂情和廣東真功夫、互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)行業(yè)的8848、飯統(tǒng)網(wǎng)等。

　　而真正能夠活得長(zhǎng)且持續(xù)盈利的企業(yè)都有一個(gè)共同的核心特征：他們?cè)趦r(jià)值鏈中的地位或表現(xiàn)都是很不錯(cuò)的，如美國(guó)的GE、德國(guó)的西門子，中國(guó)的聯(lián)想、華為、海爾、萬(wàn)科、格力、全聚德、同仁堂和方太等，美國(guó)、德國(guó)的這兩家重量級(jí)企業(yè)不用評(píng)斷，中國(guó)的這些企業(yè)都活過(guò)了20、30年甚至百年且成長(zhǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)，盡管聯(lián)想等企業(yè)也遇到了轉(zhuǎn)型的困難。用筆者的話說(shuō)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們的基因比較健康。

　　控制產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端：蘋果手機(jī)生命力強(qiáng)大

　　價(jià)值鏈，來(lái)自邁克爾·波特的說(shuō)法，就是企業(yè)用來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交貨以及對(duì)產(chǎn)品其輔助作用的各種活動(dòng)的集合。對(duì)于企業(yè)外部的價(jià)值鏈，因?yàn)椴煌�行業(yè)有不同的特征，比較寬泛，一般稱之為產(chǎn)業(yè)鏈。由于在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置不同以及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)用不同，也會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值，而且往往可能比企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈產(chǎn)生的價(jià)值還要大。對(duì)此，最典型的說(shuō)法就是：臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都能飛。即所謂“大風(fēng)口”

　　一說(shuō)。因此，我們常常又稱之為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。在制造業(yè)領(lǐng)域，我們俗稱“微笑曲線”，由類似企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的要素：品牌-銷售-物流-制造-供應(yīng)-研發(fā)-技術(shù)等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。

　　工業(yè)革命以來(lái)的經(jīng)濟(jì)史表明，價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)往往會(huì)創(chuàng)造不同的價(jià)值，因創(chuàng)造價(jià)值的多少而有高端和低端之分，創(chuàng)造價(jià)值高的環(huán)節(jié)被稱之為價(jià)值鏈高端，創(chuàng)造價(jià)值低的環(huán)節(jié)被稱之為價(jià)值鏈低端。

　　最近幾年最著名的案例就是圍繞蘋果產(chǎn)品形成的價(jià)值鏈。

　　2014年底，蘋果公布了第四季度營(yíng)收為421.23億美元，而蘋果手機(jī)生產(chǎn)廠家富士康生產(chǎn)一部蘋果手機(jī)利潤(rùn)只有25元人民幣，蘋果利潤(rùn)高達(dá)70%。實(shí)際中的價(jià)值分配比例為。(見圖)在蘋果產(chǎn)品的全球性產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，一端的品牌，另一端的設(shè)計(jì)和技術(shù)，都獲得了可以稱之為暴利的利潤(rùn)，創(chuàng)造價(jià)值能量極強(qiáng)，其他環(huán)節(jié)如制造、供應(yīng)、分銷、配件才分得了剩余的價(jià)值。

　　這是一幅典型的國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中的“微笑曲線”。它告訴我們：

　　誰(shuí)控制了產(chǎn)業(yè)鏈的高端，誰(shuí)就成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的王者，誰(shuí)就獲得了更多的價(jià)值。

　　優(yōu)化內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈：“富士康”成功的真正秘密

　　如果我們進(jìn)一步解剖一下在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造價(jià)值如此之低的制造環(huán)節(jié)的重點(diǎn)企業(yè)富士康，它究竟靠什么絕招活下來(lái)而且似乎獲得很好呢?難道僅僅是靠“剝削”員工(加班時(shí)間長(zhǎng)、工資福利低)而形成價(jià)值的嗎?

　　我們都知道，與同行比，甚至與國(guó)內(nèi)制造業(yè)的其他各類企業(yè)比，富士康的員工工資都是不低的，而且福利是比較好的。也就是說(shuō)，它并不像國(guó)內(nèi)很多制造企業(yè)那樣靠低工資、不上保險(xiǎn)、偷稅漏稅等手法獲得利潤(rùn)。

　　富士康正是靠?jī)?yōu)化內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈創(chuàng)造了制造業(yè)里面的價(jià)值奇跡。它也像蘋果老師一樣，首先在技術(shù)上下功夫。截止2013年，其全球范圍內(nèi)申請(qǐng)技術(shù)專利12.84萬(wàn)項(xiàng)，其中已經(jīng)獲批64300項(xiàng)，在美國(guó)排名前20位，全球華人企業(yè)中名列第一，一個(gè)小小的連接器的專利申請(qǐng)就有8000多項(xiàng)，是連接器方面的世界霸主。

　　據(jù)報(bào)道，在2014年，富士康甚至還將大量與通信有關(guān)的技術(shù)專利，出售給收購(gòu)了摩托羅拉的谷歌。

　　通過(guò)此手法，富士康形成了產(chǎn)業(yè)鏈中制造環(huán)節(jié)中內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的高端——技術(shù)能力和設(shè)計(jì)能力，以至于與蘋果手機(jī)生產(chǎn)制造相關(guān)的專利技術(shù)大部分都在富士康手中，尤其是模具，形成了制造環(huán)節(jié)向蘋果的“逆襲”。不僅如此，富士康老板郭臺(tái)銘并沒有忘記這條價(jià)值鏈的另一個(gè)高端環(huán)節(jié)——品牌。由于富士康制造能力的強(qiáng)大已經(jīng)成了全球制造領(lǐng)域的第一品牌，全球的大部分智能手機(jī)都委托富士康生產(chǎn)制造，不少手機(jī)品牌擁有者以在富士康制造為營(yíng)銷噱頭，向人們展示：

　　我的手機(jī)也是在富士康生產(chǎn)的，與蘋果用的是同樣的生產(chǎn)線和模具，比如小米手機(jī)。

　　可見，一個(gè)企業(yè)要想具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，首先要占據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的高端，同時(shí)還要有效能比較高的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈。如果你的企業(yè)已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的低端，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈效能又低，就只能處于掙扎中，早晚會(huì)被淘汰。

　　從這個(gè)意義上講，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)成長(zhǎng)中最基礎(chǔ)的關(guān)鍵要害，是真正影響企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的基因。