在線旅游網站充斥著無數的選擇,所有網站都聲稱自己提供最優惠產品。然而,天花亂墜的廣告里的晦澀條款中,卻隱藏著額外收費。在你誤訂了一趟航班之后,還是在電話上按下16位數字,最終和真人對話吧。
幾周之前,加州一家餐館經理、27歲、精通網絡的DarinKaplan,點擊了數百次鼠標,搜索了在線旅游預訂網站Expedia.com、Orbitz等提供的大量選擇,為了計劃他的28歲生日墨西哥郵輪之旅。最后,他失望地放棄了。
“在線預訂就是一種剪切加粘貼的活動。沒有一家網站會告訴我應該怎么應對不同的選擇,”Kaplan表示。他的許多購買活動都是在網上完成的,包括購買籃球短褲和音樂會門票。“旅行代理商就清楚自己的業務。將我的錢用在有知識、有經驗的人身上,感覺更舒心。”
像Kaplan一樣,一些旅行者也正在放棄使用Travelocity.com等旅游預訂網站或達美航空等航空公司的網站。他們正在回歸傳統旅行社;專家曾經預測隨著在線預訂的興起,這個行業將會成為歷史。
上周,市場研究公司ForresterResearch進行的一項調查顯示,越來越少旅行者喜歡在網上進行旅游計劃和購買。今年,喜歡上網預訂旅行的美國休閑旅行者比例為46%,低于2007年的53%。
在線旅游公司、酒店以及航空公司網站難以掌控的網站導航以及不清晰的顯示方式,正令到越來越多旅行者放棄網絡而考慮使用其它的方式預訂旅行。
“人們都在說,‘我不知道怎么選擇,我希望和某人聊聊,他可以幫我完成所有搜索,并告訴我選擇哪些,’”撰寫Forrester研究的分析師HenryHartevelt說,“主要的在線旅行社絕對未能履行職責進行創新,沒有考慮創新的途徑幫助客戶如何購買。”
在傳統的實體旅行社模式下,一位訓練有素的代理商會親自與旅行者會面,或在電話上與客戶溝通。他們將自己研究的旅游選擇與客戶討論,并收取一定費用。
上世紀90年代末,當航空公司開始在網上銷售機票,旅游巨頭如Expedia.com嶄露頭角、通過采用快捷、自助模式快速奪得市場份額時,這些傳統旅行社開始失去行業壟斷地位。
美國旅游代理商協會數據顯示,1995年美國有37500家實體旅行社,F在,許多已經被合并或倒閉,只有18000家仍然存在。
“互聯網帶給我們的是無所不知的價格,和蕩然無存的價值,”美國旅游代理商協會CEOBillMaloney表示,“如果酒店標高價格,你如何知道它是否真的物有所值?你面前的選擇是網絡上的百事通或者真人的旅游專家。”
北卡羅萊納州夏洛特的旅行社NancyCutterofCourtTravel有限公司以及美國其它幾家旅行社都發現,最近回頭客的數量激增,客人都說旅游網站令他們困惑,毫無幫助。
在幾個事例中,實體旅行社表示他們能夠提供相等甚至是更低的優惠價格,旅行社模式打破了“網絡價格是最低價”的看法。
旅游代理商和供應商之間簽有協議,有時候能夠提供比網絡更低的價格。他們還有時間免費取消機票,而一些網上銷售的機票是無法退款的。Expedia.com表示其最近取消了某些航班的預訂變更收費。