據經濟之聲《天下公司》報道,今天是第17個全國愛眼日,首先要提醒大家注意形成并保持良好的用眼習慣,愛護自己的眼睛。其實,說到保護眼睛健康,眼鏡的質量是其中非常重要的一環。但是,眼鏡行業大量銷售山寨貨品,驗光資質參差不齊,尤其是其中的暴利等亂象,經常受爭議,一直被規范,卻依然在延續。
小小的眼鏡,也打造了一個暴利行業,甚至曾被列入“中國十大暴利行業”之一。有眼鏡連鎖公司公然在網站宣稱,由于行業的專業性和特殊性,中國眼鏡業的暴利廣為人知,零售眼鏡的利潤率可以達到200%、500%、甚至1000%。經濟之聲記者就此采訪到的連鎖眼鏡經銷商服務人員介紹,成本十幾塊的鏡片,零售能賣到100到200元。
服務人員:十幾塊的那個鏡片,我們建議零售價翻10倍到15倍,可以賣一百多到二百。這個是眼鏡暴利行業的行情。
記者:現在市場上比較流行的是鈦架嗎?
服務人員:對。
記者:在你們這兒的價格呢?
服務人員:鈦架也是要看材質,我們這邊一般是50-80塊錢左右,我們賣300多、400多都有。
同時,根據店鋪所處區域和地段的不同,實際的銷售價格也會有很大差別。
服務人員:根據店鋪位置,地理位置,如果(地址)在高端的消費群,賣的價格就會高,如果是鄉村、鎮的話或許消費比較低端一點,價格就不一樣。我打個比喻,如果在我們公司同進50塊的眼鏡架,在大型商場、高端消費商場賣的價格和步行街賣的價格不一樣,就是進貨價一樣,賣的價格不一樣。這是根據地理位置、地段來定的。
連鎖眼鏡經銷商的服務人員介紹,鏡片的批發價基本在3元至154元之間,鏡架的批發價基本在5元到160元之間,但產品質量的差別,非專業人士根本看不出來。
記者:鏡片咱們這最便宜能有3塊錢,3塊錢這種在市場能賣得出去嗎?會不會明顯的看出有什么質量問題?
服務人員:如果不是專業人士看不出來,3塊錢的話,一般客戶進會有這種模式,比如打促銷或做宣傳廣告的時候說買鏡架送鏡片,買鏡片送鏡架,都會用這種幾塊錢的鏡架來送。如果是專業的就能看出來,不專業的看不出來。
記者:戴這種鏡片會不會對眼睛造成損傷?
服務人員:不會。只是比較容易摔破或容易刮花,要經常清洗。對眼睛沒有任何損傷,因為又不是有輻射性或其它東西。
曾以對抗眼鏡暴利備受關注的大眾直通車眼鏡超市老板——毛春波也透露,辨認眼鏡比辨認人民幣都困難,不管鏡片還是鏡架,本身并沒有太大區別,同等規格下的出廠價格相差不會超過20%。但是現在,廠家針對不同的零售商有不同的牌子,賣不同的價錢,抬高價格的關鍵環節在零售,其中的利潤甚至高達幾十倍。
毛春波:眼鏡行業跟其它行業不一樣,從總經銷到省級代理、到地級代理,中間環節太多。一般情況下,傳統眼鏡店售價如果按出廠分,利潤300%、400%、500%的都有,翻10倍的都有,假如10塊的賣到100,這個多得是,30塊錢賣到300、500的,這個情況相當普遍。
記者:30塊錢的一般是指的什么材質的鏡片?
毛春波:合金的,合金架,牌子分鈦金,鈦的,現在比較高端了,一般出廠價60、70塊錢,70、80塊錢,好的100來塊錢,大部分是深圳生產的。那個可以賣到300、500、1000的都有。其次就是合金架,銅、鎳、金屬混合型的,那個鏡架進價30、50塊錢的,賣到100多、200多、300多、400多都有。
據毛春波介紹,在傳統眼鏡經營模式中,從眼鏡出廠到消費者終端,一副出廠價為22元的眼鏡,通過傳統的經銷渠道之后,到消費者手里的價格能達到430元。比如,一副眼鏡的生產成本是18元,廠家在此基礎上加價20%,也就是說出廠價為22元。總代理商擁有品牌者以這樣的價格買進,再加上公司的品牌推廣費、運作管理、代銷資金、退貨風險費等,在22元的基礎上,一般會增加140%的費用,到這一步,眼鏡的身價已經漲到54元。
經由省級代理加上各種費用之后,眼鏡的價格將再抬高一倍,達到108元,再到傳統眼鏡零售商時,加上店鋪選址和裝修費用等因素影響,這副眼鏡的價格可以達到430元。代理商環節越多,價格就越高。
毛春波表示,在大眾直通車眼鏡超市開業之初,由于眼鏡價格賣的低,一些業內人士就以消費者身份到超市進行所謂“考察”,并以各種方法施加壓力,甚至砸破了超市的柜臺和玻璃門。而部分商家因為利益受損,甚至聯合起來向供貨商施加壓力,要求撤回供應這家眼鏡超市的產品。不過,毛春波相信,雖然短期內或許難以改變眼鏡行業的暴利,但暴利的空間正在受一些因素的影響產生變化,到底能走多遠,需要拭目以待。
有眼鏡連鎖公司分析,目前,我國戴眼鏡的人口已經超過3億,每年的市場需求量高達1億副,而且眼鏡是易碎品,損壞和更新率很高,一個人對眼鏡的需求往往不止一副。另一方面,在當今社會,眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化和高檔化趨勢越來越顯著。
確實,如今的眼鏡,已經不完全是近視人群和花眼的中老年人無奈的選擇了,包括近視鏡、老花鏡、太陽鏡等各類產品,都更多的帶上了時尚裝飾的色彩。這樣看來,眼鏡行業的市場是比較可觀的。但是,面對市場上眾多的產品和商家,消費者應該如何選擇呢?毛春波提醒消費者,并不是越貴質量越好。
毛春波:一般正規廠家生產的鏡片、鏡框都符合國家要求,在功能、視力這方面來講,都能滿足要求。功能上,細微差別不是很明顯。眼鏡不是越貴越好,能滿足基本功能,能看清楚就行。消費者對這個東西不了解,認為價格越貴質量越好,其實不是那么回事,所以花了很多冤枉錢。