[導(dǎo)讀]如果直營(yíng)店里的酒在缺貨的話，那么說(shuō)明茅臺(tái)的市場(chǎng)行情不錯(cuò)，反之，則說(shuō)明在今年銷售也遇到了阻力。
有內(nèi)人士表示，受經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，春節(jié)前經(jīng)銷商可能提前拋貨，茅臺(tái)價(jià)格有可能回落到1200元左右，因此其1519元的價(jià)格有點(diǎn)高，而其價(jià)格下滑也是趨勢(shì)
■本報(bào)記者 夏 芳
近日，有關(guān)“茅臺(tái)價(jià)格崩盤”的說(shuō)法在業(yè)內(nèi)傳開，而導(dǎo)致這一說(shuō)法的因素是茅臺(tái)2萬(wàn)噸的社會(huì)庫(kù)存。雖然茅臺(tái)出面否認(rèn)，并稱在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)有一定的庫(kù)存是很正常的。但是，2萬(wàn)噸庫(kù)存說(shuō)法還是在資本市場(chǎng)上濺起了波浪，茅臺(tái)股價(jià)從10月末的247.37元/股下挫至230.65元/股(14日)，短短10個(gè)交易日，公司流通市值蒸發(fā)183億元。
一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，要查看一家酒企的酒賣的好不好，可以從他們所售產(chǎn)品的出廠日期上看出，如果賣的好的酒，其出廠日期接近現(xiàn)在賣酒的日期。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果在一家酒企的直營(yíng)店或經(jīng)銷商店鋪中買的酒日期與現(xiàn)在的距離差距較遠(yuǎn)的話，那么，說(shuō)明這家企業(yè)的庫(kù)存較大。
同樣，在貴州茅臺(tái)2萬(wàn)噸庫(kù)存難以辨真假之際，本報(bào)記者致電貴州茅臺(tái)31家直營(yíng)店了解情況，因?yàn)橹睜I(yíng)店是茅臺(tái)一手打造的店面，所有的貨均來(lái)自茅臺(tái)酒廠，因此，直營(yíng)店的貨源日期也能說(shuō)明他們從廠家出貨的真實(shí)日期。
31家直營(yíng)店現(xiàn)不同日期產(chǎn)品
《證券日?qǐng)?bào)》記者以不同的身份致電貴州茅臺(tái)31家直營(yíng)店了解情況，試圖從茅臺(tái)直營(yíng)店中了解到的信息來(lái)判斷茅臺(tái)的庫(kù)存及銷售情況。
“如果直營(yíng)店里的酒在缺貨的話，那么說(shuō)明茅臺(tái)的市場(chǎng)行情不錯(cuò)，反之，則說(shuō)明茅臺(tái)在今年銷售也遇到了阻力。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。
據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，31家茅臺(tái)直營(yíng)店的都表示有酒賣，而且是一天內(nèi)買幾箱都有貨，這讓記者想起北京直營(yíng)店開業(yè)時(shí)，茅臺(tái)要求消費(fèi)者出示身份證購(gòu)買的情景，時(shí)隔半年有了明顯的變化。
另外，當(dāng)記者提到要買酒時(shí)，他們表現(xiàn)的十分的熱情，但是，當(dāng)記者問(wèn)到他們的每天或每月銷售量時(shí)，他們幾乎都表現(xiàn)的十分謹(jǐn)慎，并表示是商業(yè)機(jī)密不便告知。
事實(shí)上也是如此，對(duì)于茅臺(tái)2萬(wàn)噸的存貨，雖然有不同的版本算出這筆賬，但是，要想弄清楚是十分不易的，另外，想從茅臺(tái)31家直營(yíng)店中獲得更詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)也并不容易。不過(guò)，從他們賣出酒的生產(chǎn)日期上可以看出一二。
在電話咨詢中，有的茅臺(tái)直營(yíng)店工作人員對(duì)記者表示，目前，所賣的酒都是2012年生產(chǎn)的，出廠日期是5月、6月、7月份，“每次貨快沒(méi)有的時(shí)候，我們就會(huì)打報(bào)告給廠里，廠里就發(fā)貨過(guò)來(lái)，因此就有了不同的日期”。
但也有的直營(yíng)店工作人員對(duì)記者表示，他們的酒還有2011年生產(chǎn)的。“我們這里的飛天茅臺(tái)酒有去年生產(chǎn)的，也有今年5月份生產(chǎn)的，這都是從廠里配貨過(guò)來(lái)的，至于什么原因，只有廠里才清楚。”甘肅直營(yíng)店工作人員對(duì)記者如此表示。
另外，遼寧直營(yíng)店表示，他們所售飛天茅臺(tái)的日期有6月份的，也有8-9月份的；南寧直營(yíng)店工作人員對(duì)記者表示，他們目前賣的酒的生產(chǎn)日期是6、7、8月份的；武漢直營(yíng)店所售的飛天茅臺(tái)的生產(chǎn)日期為，12瓶裝的是去年生產(chǎn)的，6瓶裝的則是今年8月份生產(chǎn)的；河北直營(yíng)店所賣的酒是日期為5-7月份的都有；福建直營(yíng)店的日期是4月份；廣州直營(yíng)店所售產(chǎn)品日期為3月份至6月份的都有，沒(méi)有2011年的酒；山西直營(yíng)店所受產(chǎn)品日期為6月和9月；同樣，海口直營(yíng)店的生產(chǎn)日期也是6月份；南京直營(yíng)店的生產(chǎn)日期為7月份；長(zhǎng)春直營(yíng)店所售產(chǎn)品日期為5月份；哈爾濱直營(yíng)店所售酒的日期為5月和7月都有賣。
從上述部分茅臺(tái)直營(yíng)店所銷售的飛天茅臺(tái)的日期可以看出，他們所賣的酒的生產(chǎn)日期不等，多數(shù)在今年的3-6月份之間，而如今是11月份，于是有業(yè)內(nèi)人士向記者這樣算了一筆賬，如果茅臺(tái)直營(yíng)店現(xiàn)在賣的酒是3月份的，那么距11月份，這里面有8個(gè)月的庫(kù)存，但從上面數(shù)據(jù)可以看出，茅臺(tái)直營(yíng)店庫(kù)存在半年以上。
經(jīng)銷商或在春節(jié)前拋貨
對(duì)于茅臺(tái)上述直營(yíng)店存在的所售產(chǎn)品日期參差不齊，且時(shí)間都在半年以上的現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，這足以說(shuō)明茅臺(tái)庫(kù)存壓力巨大，直營(yíng)店都賣不動(dòng)，那么其他的經(jīng)銷商就更賣的不好。雖然茅臺(tái)不承認(rèn)2萬(wàn)噸的庫(kù)存，但是，有庫(kù)存是不爭(zhēng)的事實(shí)。
對(duì)此，白酒專家鐵犁對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者是這樣表述的，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很好的情況下，經(jīng)銷商一定要減少庫(kù)存，最好是零庫(kù)存。茅臺(tái)直營(yíng)店所賣的酒的生產(chǎn)日期在半年前，符合目前的情況。但是，也說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，目前茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格走低，茅臺(tái)直營(yíng)店1519元價(jià)格相對(duì)較高，而在明年5-6月份，茅臺(tái)的壓力偏大，因此，不排除今年春節(jié)前部分經(jīng)銷商拋貨的可能，茅臺(tái)價(jià)格畢竟還要下降。
在鐵犁看來(lái)，明年的5-6月份，茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)可能會(huì)降到1200元以下，市場(chǎng)零售價(jià)格在1400元左右，因此，茅臺(tái)直營(yíng)店的1519元的售價(jià)太高。如果經(jīng)濟(jì)不好轉(zhuǎn)，那么茅臺(tái)價(jià)格下滑是一種趨勢(shì)。
而事實(shí)上，最近大家都在關(guān)注茅臺(tái)2萬(wàn)噸庫(kù)存量，但是，大家也都明白，茅臺(tái)的價(jià)格走勢(shì)才是核心關(guān)注點(diǎn)。
據(jù)報(bào)道稱，按照業(yè)內(nèi)的共識(shí)，茅臺(tái)酒的社會(huì)庫(kù)存或達(dá)到茅臺(tái)酒一年的供應(yīng)量，約300萬(wàn)至400萬(wàn)箱，若加上經(jīng)銷商的渠道庫(kù)存，或達(dá)茅臺(tái)酒兩年的供應(yīng)量，約2萬(wàn)多噸。于是就有了“茅臺(tái)庫(kù)存過(guò)大，價(jià)格崩盤”的說(shuō)法。
不過(guò)，上述人士則表示，“‘茅臺(tái)庫(kù)存過(guò)大，價(jià)格崩盤’這句話雖然有點(diǎn)驚悚，但是茅臺(tái)價(jià)格下滑是必然”。
另外，他還表示，茅臺(tái)直營(yíng)店所售的酒也就是在消化庫(kù)存，因?yàn)椋ツ昃坪觅u的時(shí)候，市場(chǎng)上的酒都是最新的日期，甚至還出現(xiàn)了剛生產(chǎn)的酒沒(méi)有到市場(chǎng)上流通就被提走了。但是，在11月份，茅臺(tái)直營(yíng)店還賣3、4月份的酒，說(shuō)明茅臺(tái)在消化庫(kù)存，且銷量一般。
而據(jù)茅臺(tái)一直營(yíng)店人員對(duì)記者表示，所有的直營(yíng)店中，只有北京、貴州、山東、江蘇等地賣的好，其他的地方賣的不好，他們開業(yè)鋪貨25噸，至今才銷售了幾噸。在這位工作人員看來(lái)，今年經(jīng)濟(jì)增速放緩、政策壓力(三公消費(fèi)禁止喝高端酒)、市場(chǎng)環(huán)境等因素影響較大，因此，茅臺(tái)的銷售不是很好。（證券日?qǐng)?bào)）
