中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)編者按：曾經(jīng)，分紅險(xiǎn)作為保險(xiǎn)公司的創(chuàng)新產(chǎn)品，高收益分紅成為一大亮點(diǎn)，吸引了眾多老百姓購(gòu)買，各家保險(xiǎn)公司紛紛把其當(dāng)做提高銷售份額的利器。如今分紅險(xiǎn)迎來給付高潮，消費(fèi)者才發(fā)現(xiàn)，說好的高收益，原來只是一個(gè)噱頭，不少分紅險(xiǎn)的收益率低得"可憐"，遠(yuǎn)不如一年期定存。不僅如此，一旦出險(xiǎn)，分紅險(xiǎn)的賠付金額更是少之又少。近年來，分紅險(xiǎn)頻遭投訴，誤導(dǎo)現(xiàn)象屢禁不止。到底是什么造成了分紅險(xiǎn)亂象？中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)從今天起推出"保險(xiǎn)315系列報(bào)道--透視分紅險(xiǎn)"，為消費(fèi)者揭開分紅險(xiǎn)的神秘面紗，讓消費(fèi)者明明白白買保險(xiǎn)。
他像大話西游的唐僧一樣，跟你喋喋不休地講愛心、孝心；他像大師一樣，從母豬下崽的現(xiàn)象中，為你總結(jié)買保險(xiǎn)的重要性；當(dāng)你心動(dòng)時(shí)，他十有八九會(huì)像趙本山賣拐一樣，給你推銷傭金最高的分紅險(xiǎn)(尤其是兩全分紅險(xiǎn))。他用實(shí)際行動(dòng)為你詮釋：這個(gè)世界上最遙遠(yuǎn)的距離，就是假保險(xiǎn)(消費(fèi)者接觸到的不良保險(xiǎn))與真保險(xiǎn)(純粹意義的保險(xiǎn))之間的距離！他，就是分紅險(xiǎn)推銷員。
保險(xiǎn)：假作真時(shí)真亦假
保險(xiǎn)的本質(zhì)是一種風(fēng)險(xiǎn)化解機(jī)制，通過這種機(jī)制，將個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移規(guī)避，實(shí)現(xiàn)我為人人，人人為我的互助共濟(jì)。從經(jīng)濟(jì)角度來看，保險(xiǎn)是一種損失分?jǐn)偡椒ǎ远鄶?shù)單位和個(gè)人繳納保費(fèi)建立保險(xiǎn)基金，使少數(shù)成員的損失由全體被保險(xiǎn)人分擔(dān)。所以，保險(xiǎn)的本質(zhì)是保障。脫離了保障、脫離了消費(fèi)者真正需求的保險(xiǎn)，都有可能是假保險(xiǎn)！
我國(guó)改革開放30多年來，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程中，無論城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民的保障都相當(dāng)缺乏。2010年，央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》在全國(guó)范圍內(nèi)的調(diào)查顯示：缺乏保障和過高房?jī)r(jià)制約了居民的消費(fèi)能力。“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前”更形象再現(xiàn)了農(nóng)村居民對(duì)缺乏保障的恐懼和痛苦。央視報(bào)道指出，保障的缺失，使得擴(kuò)大內(nèi)需推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)變得難以持續(xù)。
居民保障的缺失，原本是商業(yè)保險(xiǎn)大展身手的契機(jī)，也是向消費(fèi)者展示保險(xiǎn)社會(huì)管理功能的良機(jī)。但10多年來，一些壽險(xiǎn)公司反而熱衷推廣缺乏保障甚至不具保障功能的所謂“理財(cái)保險(xiǎn)”。在經(jīng)歷了不具保障功能的投連險(xiǎn)退保風(fēng)波后，高保費(fèi)低保障的分紅險(xiǎn)(如兩全分紅險(xiǎn))，又成了壽險(xiǎn)公司全力推廣的險(xiǎn)種，連續(xù)多年占到壽險(xiǎn)保費(fèi)總收入的8成，甚至更多。這不但制約居民提升保障的進(jìn)度，影響我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的努力，更偏離保險(xiǎn)的本質(zhì)是保障。讓“假保險(xiǎn)”大行其道，降低保險(xiǎn)行業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)。
高保費(fèi)低保障的分紅險(xiǎn)能夠大行其道，必然伴隨著一定成分的誤導(dǎo)和欺詐，日漸高漲的分紅險(xiǎn)退保率和投訴率也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
此前，有媒體報(bào)道稱，中國(guó)人壽個(gè)別保代人專坑害中老年人。2012年5月本是中國(guó)人壽承諾往趙女士賬戶打入6000元的日子，可是，她并未收到這筆錢，而是拿到了2500元的“生存金”。趙女士的女兒馬小姐看到保單后發(fā)現(xiàn)，銷售人員是刻意通過保單金額和保費(fèi)金額的相似說法引起了消費(fèi)者的概念混淆。馬小姐舉例說明，若以4%的年化收益率，20年后的10萬元，等于現(xiàn)在的4.5萬元。若以現(xiàn)在普遍的5%計(jì)算，20年后的10萬元只等于現(xiàn)在的3.7萬元。而這些顯然是非專業(yè)人員難以理解的。馬小姐對(duì)此很憤怒，“中老年人有一定積蓄，又缺乏相關(guān)知識(shí)，銷售員利用這一點(diǎn)將其視為主要‘下手’對(duì)象。”
但更需警惕的是，一些壽險(xiǎn)公司，至少在表面上并沒有意識(shí)到危機(jī)：當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平(微博)批判國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)時(shí)；當(dāng)央視和眾多媒體不斷揭露保險(xiǎn)內(nèi)幕時(shí)；尤其是當(dāng)消費(fèi)者開始用腳投票時(shí)——退保甚至購(gòu)買境外保險(xiǎn)，不少業(yè)內(nèi)人士和專家，卻依然在那里自說自話，大談(真)保險(xiǎn)的愛心、保險(xiǎn)的核心價(jià)值。這是對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的最大諷刺！
保險(xiǎn)公司必須清醒認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)者主要通過購(gòu)買過程來認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，當(dāng)他接觸到保險(xiǎn)的誤導(dǎo)、欺詐和電話騷擾時(shí)，他完全會(huì)認(rèn)為這就是所謂的保險(xiǎn)！當(dāng)假保險(xiǎn)(消費(fèi)者接觸到的不良保險(xiǎn))成為社會(huì)普遍感受時(shí)，真保險(xiǎn)(純粹意義的保險(xiǎn))反而成了消費(fèi)者心目中的假保險(xiǎn)。
保險(xiǎn)公司應(yīng)多尊重常識(shí)，遵循規(guī)律：謊言說了100遍還是謊言！再高明的保險(xiǎn)話術(shù)，即使達(dá)到了“墨索里尼，總是有理”的境界，消費(fèi)者依然會(huì)用腳投票。
不合國(guó)情的分紅險(xiǎn)不保險(xiǎn)
在消費(fèi)者收入普遍還不夠?qū)捲＃Ｕ陷^為缺乏的情況下，鼓動(dòng)誘惑消費(fèi)者購(gòu)買分紅險(xiǎn)(尤其是兩全分紅險(xiǎn))，就好比誘惑吃不飽肚子的非洲難民，把僅有的錢，拿出來買哈根達(dá)斯冰淇淋一樣。這是一個(gè)缺乏道德底線的行為，絕不是一個(gè)具有保險(xiǎn)愛心的業(yè)務(wù)員或者保險(xiǎn)公司可以去做，甚至都不該去想的事情。
保監(jiān)會(huì)指出，購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)先考慮保障型保險(xiǎn)，然后根據(jù)經(jīng)濟(jì)條件再考慮儲(chǔ)蓄和投資理財(cái)規(guī)劃(保險(xiǎn))。居民年收入至少要超過4萬元，且已經(jīng)購(gòu)買一定的保障保險(xiǎn)后，才能適合購(gòu)買分紅險(xiǎn)。否則就是餓著肚子買西裝的行為。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2011年，全國(guó)農(nóng)民人均純收入為6977元，城鎮(zhèn)居民純收入為23979元，遠(yuǎn)低于適合購(gòu)買分紅險(xiǎn)所需4萬元左右的收入。從這個(gè)角度講，分紅險(xiǎn)僅僅符合較高收入階層的保險(xiǎn)需求，并不適合大部分消費(fèi)者購(gòu)買，是一個(gè)小眾保險(xiǎn)。
遠(yuǎn)離兩全分紅險(xiǎn)
但讓人擔(dān)憂的是，2013年，各家保險(xiǎn)公司又紛紛力推分紅險(xiǎn)，尤其是兩全分紅險(xiǎn)，以達(dá)到新年開門紅的目的。這種罔顧消費(fèi)者利益，追逐不道德利益的做法最終必然會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰。
亞?林肯說：“我要站到所有正確的人那一邊。正確時(shí)和他們?cè)谝黄穑e(cuò)誤時(shí)就離開他們”。而擴(kuò)大內(nèi)需推動(dòng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)責(zé)任，要求保險(xiǎn)公司遠(yuǎn)離兩全分紅險(xiǎn)，更多推廣保障型產(chǎn)品，反之，消費(fèi)者會(huì)與你越來越遠(yuǎn)。
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(本文作者為保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專家、世紀(jì)保網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘浩)
