洋河以夢(mèng)為馬逐夢(mèng)前行，降速遇阻如何反彈重回前三？
2025-01-23 中國質(zhì)量萬里行酒業(yè)頻道 點(diǎn)擊：次
在面臨行業(yè)調(diào)整與業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)的背景下，洋河如何繼續(xù)逐夢(mèng)前行？
2024年，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期。在從拼規(guī)模到重質(zhì)量、由大變強(qiáng)的進(jìn)階路上，以洋河為代表的頭部企業(yè)，持續(xù)增強(qiáng)面對(duì)變局的勇氣和力量，不斷“攀登向上、韌性生長(zhǎng)”。
堅(jiān)定品質(zhì)革命，夢(mèng)之藍(lán)手工班釋放綿柔老酒魅力；攜手體育賽事、演唱會(huì)、大型文化節(jié)目等，與消費(fèi)者共同逐夢(mèng)前行，掀起品牌風(fēng)暴；在助力航天、扶貧濟(jì)困等多領(lǐng)域貢獻(xiàn)突出，展現(xiàn)民族品牌的擔(dān)當(dāng)；多項(xiàng)榮譽(yù)加身，穩(wěn)中求進(jìn)……這一年的洋河，堅(jiān)持以“夢(mèng)想文化”為引領(lǐng)，躍入高質(zhì)量發(fā)展浪潮，書寫綿柔新傳奇。
洋河股份公司是六家頭部白酒公司中，唯一一家在2024年前三季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)雙降的企業(yè)。由于業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，洋河股份營(yíng)業(yè)收入在2024年前三季度上市白酒公司排名中，降至第四位，暫時(shí)退出前三名。如何反彈，也值得關(guān)注。
品質(zhì)洋河 深耕綿柔價(jià)值
中國白酒是一個(gè)充滿無窮活力和無限可能的行業(yè)，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分級(jí)，“酒好喝、喝好酒、喝酒好”的消費(fèi)觀深入人心，消費(fèi)者的不“將就”，要求中國白酒更“講究”。
堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”“產(chǎn)品至上”和“品質(zhì)革命”的洋河，開創(chuàng)了中國白酒行業(yè)從以香定型到以味定型的中國白酒技術(shù)革命，“匯百味成綿，納千香為柔”，彰顯從“真綿柔”到“更綿柔”再到“最綿柔”的品質(zhì)魅力。
依托行業(yè)領(lǐng)先的儲(chǔ)能優(yōu)勢(shì)，洋河不斷打造國潮經(jīng)典和名酒精品，持續(xù)提高品牌的含金量。數(shù)據(jù)顯示，洋河年產(chǎn)原酒超過16萬噸，儲(chǔ)有約70萬噸不同年份的原漿陳酒，儲(chǔ)酒能力高達(dá)100萬噸，其中陶壇存儲(chǔ)的高端年份酒已經(jīng)達(dá)到23萬噸，綿柔老酒資源世界第一。
2024年，從成都糖酒會(huì)期間“中國白酒發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇暨夢(mèng)之藍(lán)·手工班戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)”到“洋河封壇酒推介鑒賞會(huì)”“洋河第十一屆封藏大典”等重大活動(dòng)，洋河始終堅(jiān)持“天人合一、綿柔老酒”的價(jià)值理念，以品質(zhì)引領(lǐng)新型消費(fèi)，以品質(zhì)見證未來發(fā)展。
這一年，夢(mèng)之藍(lán)手工班成為首家獲得“中國酒業(yè)協(xié)會(huì)”授權(quán)、由第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)“方圓標(biāo)志認(rèn)證集團(tuán)有限公司”權(quán)威認(rèn)證的中國高端年份白酒。洋河7萬口窖池和2020口明清老窖，正式被吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證為“最大規(guī)模的白酒窖池群”，為中國再添一項(xiàng)全新的吉尼斯世界紀(jì)錄稱號(hào)。
洋河開啟了夢(mèng)之藍(lán)手工班全球行活動(dòng)，從走進(jìn)北京、南京、廣州、鄭州、武漢、澳門等城市，到馬來西亞、法國、迪拜等國家，再到夢(mèng)之藍(lán)手工班江蘇巡回展走進(jìn)蘇州、鹽城、連云港，不斷打造多元化消費(fèi)場(chǎng)景，為海內(nèi)外消費(fèi)者帶來了中國高端年份白酒品質(zhì)盛宴。
洋河·夢(mèng)之藍(lán)手工班系列新品、貴州貴酒貴20、跨界文創(chuàng)產(chǎn)品洋河·金蛇獻(xiàn)瑞生肖酒、洋河·夢(mèng)之藍(lán)“小龍行大運(yùn)”春節(jié)禮盒、洋河·夢(mèng)之藍(lán)中秋定制禮盒、洋河·夢(mèng)之藍(lán)端午定制禮盒、“洋河·夢(mèng)之藍(lán)中國火箭聯(lián)名酒”……
通過產(chǎn)品迭代與推新，洋河不斷推動(dòng)綿柔品質(zhì)向上升級(jí)、向下深化，以自然之美彰顯品質(zhì)新表達(dá)，以文化韻味帶來消費(fèi)新體驗(yàn)，以時(shí)代之美引領(lǐng)美好新生活。
品牌洋河 創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)
行業(yè)新周期下，品牌的力量至關(guān)重要，并且得消費(fèi)者得天下。這一年，洋河緊跟年輕化、個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)，提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，用新玩法和新思路持續(xù)圈粉、寵粉，多渠道矩陣式觸達(dá)各級(jí)圈層，成功掀起新一輪品牌風(fēng)暴，釋放洋河·夢(mèng)之藍(lán)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)能。
洋河將體育精神深度融入品牌精神內(nèi)核，持續(xù)為消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)。2024年夏天，洋河在全國范圍內(nèi)開展2024“我愛天之藍(lán)”公益樂跑、洋河藍(lán)色經(jīng)典杯“村BA嘉年華”、夢(mèng)之藍(lán)M6+“羽夢(mèng)同行”羽毛球精英邀請(qǐng)賽、助力南京和宿遷馬拉松開跑。
同時(shí)，積極與中國網(wǎng)球協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作，舉辦“夢(mèng)之藍(lán)手工班·時(shí)代夢(mèng)網(wǎng)”2024網(wǎng)球城市大獎(jiǎng)賽，成立夢(mèng)之藍(lán)網(wǎng)球俱樂部；作為賽事金牌贊助商及唯一指定白酒品牌，洋河與廣大球迷一起全程見證2024中國網(wǎng)球巡回賽香港公開賽。
通過打造高品質(zhì)賽事，洋河不僅為體育愛好者提供了展示自我的平臺(tái)，讓大家感受到了運(yùn)動(dòng)的獨(dú)特魅力，也進(jìn)一步傳遞了勇于追夢(mèng)、追求卓越的品牌精神。
無論是與流行音樂、潮流藝術(shù)跨界合作，還是與年輕消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，洋河積極擁抱年輕一代，展現(xiàn)出年輕化的品牌形象。2024年，洋河攜手“今天……is the Day劉德華巡回演唱會(huì)”、大型文化節(jié)目《啟航！大運(yùn)河》《詩畫中國·江河萬古流》等，為消費(fèi)者帶來不一樣的國風(fēng)潮韻；精心策劃了“夢(mèng)想奇妙夜”洋河首屆超級(jí)粉絲節(jié)、“寵愛滿分 自在微分”公益主題展會(huì)等活動(dòng)，與消費(fèi)者建立了深厚的情感鏈接，傳遞了品牌的溫度與力量。
此外，洋河·夢(mèng)之藍(lán)“長(zhǎng)江之戀”游輪正式起航，探索“文化+旅游”新模式，為游客帶來了南京濱江Cityboat的獨(dú)特體驗(yàn)。
這一年，全國各地不少朋友都收到了洋河送上的意外“驚喜”。36666元祈福紅包、HUAWEI Pura 70 Pro、HUAWEI nova 12、華為暢享70S、現(xiàn)金紅包……這些“驚喜”來自風(fēng)靡全國的“中秋團(tuán)圓喝洋河 萬部華為搶先得”互動(dòng)活動(dòng)。
2024年12月15日起，“大國綿柔香 好禮萬家享”活動(dòng)正式開始，并持續(xù)到2025年2月28日。活動(dòng)期間，消費(fèi)者開瓶洋河海之藍(lán)（22版）、天之藍(lán)（21版）、夢(mèng)之藍(lán)水晶版、夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)M9，以及洋河大曲系列多款產(chǎn)品，即可參加。
多元且創(chuàng)新的品牌活動(dòng)，與消費(fèi)者產(chǎn)生更多互動(dòng)共情，讓洋河與消費(fèi)者一同逐夢(mèng)前行，為品牌的未來發(fā)展開辟更加廣闊的空間。
時(shí)代洋河 傳遞夢(mèng)想文化
作為時(shí)代名酒，洋河股份始終以“夢(mèng)想文化”為引領(lǐng)，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，融入國家發(fā)展戰(zhàn)略。2024年，洋河在助力航天、扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)、抗震救災(zāi)、鄉(xiāng)村振興等多領(lǐng)域做出突出貢獻(xiàn)，展現(xiàn)了民族品牌的擔(dān)當(dāng)。
航天是全社會(huì)共同關(guān)注和支持的盛事，作為中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，洋河積極參與并助力中國航天事業(yè)的發(fā)展。
這一年，洋河攜手央視直播了“神舟十九號(hào)”載人飛船的發(fā)射，并見證了捷龍三號(hào)火箭的飛天壯舉；邀請(qǐng)消費(fèi)者前往航天發(fā)射場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀看火箭發(fā)射，近距離感受航天魅力；冠名中國航天紀(jì)錄電影公益微電影《夢(mèng)想的召喚》，記錄航天事業(yè)的輝煌成就；積極成為第十五屆中國航展全球戰(zhàn)略合作伙伴，見證中國航天事業(yè)騰空而起的強(qiáng)大力量……
2024年2月，以“洋河·夢(mèng)之藍(lán)號(hào)”命名的捷龍三火箭一飛沖天，這不僅是捷龍三號(hào)運(yùn)載火箭首次商業(yè)冠名，也是航天科技與民族企業(yè)品牌合作的重要跨越，更是洋河股份為中國航天事業(yè)貢獻(xiàn)力量的又一項(xiàng)標(biāo)志性成果。航天人的夢(mèng)想、洋河人的追求與時(shí)代的脈搏緊緊相連，持續(xù)迸發(fā)出磅礴力量與時(shí)代光芒。
2024年8月，洋河股份舉行“我的大學(xué) 我的夢(mèng)”洋河股份2024年助學(xué)金捐贈(zèng)發(fā)放儀式，向宿遷市慈善總會(huì)捐贈(zèng)200萬元，用于支持宿遷慈善事業(yè)發(fā)展。今年是洋河股份與宿遷公益助學(xué)攜手走過的第八年，累計(jì)幫助超3萬名家鄉(xiāng)困境學(xué)子圓夢(mèng)大學(xué)。
2024年，廣東、湖南、江西等地區(qū)洪澇災(zāi)害嚴(yán)重，洋河股份積極組織助力防洪抗汛，開展夢(mèng)之藍(lán)災(zāi)后慰問，捐贈(zèng)善款和救助物資；開展“夏日送清涼”“夢(mèng)之藍(lán)致敬城市一線守護(hù)者”活動(dòng)，組織慰問交警大隊(duì)、公安民警等。
洋河的這些努力正是因?yàn)樵谏鐣?huì)責(zé)任領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)。2024年6月，繼2022、2023年度獲獎(jiǎng)后，洋河股份再次獲得“年度慈善企業(yè)”稱號(hào)；2024年11月，在航天公益盛典暨中國航展論壇上，洋河股份榮獲“航天公益杰出企業(yè)”稱號(hào)。
同時(shí)，洋河通過產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈600家配套企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，解決超20萬人就業(yè)問題，成為脫貧攻堅(jiān)的支柱力量；大力推動(dòng)酒文、酒旅、酒養(yǎng)的融合發(fā)展，帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。洋河積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著“兼濟(jì)天下”的家國情懷。
發(fā)展洋河 穩(wěn)步穿越周期
2024年，中國白酒面臨“不確定性、不穩(wěn)定性、不可預(yù)見性”“三性并存”的新形勢(shì)。2024年是洋河股份加速跨越、加快發(fā)展之年，也是洋河股份深化變革、深度轉(zhuǎn)型之年。
這一年，洋河開拓進(jìn)取、穩(wěn)步向前，在實(shí)業(yè)報(bào)國、品牌打造、科技研發(fā)、人才培養(yǎng)、綠色發(fā)展、管理賦能等多個(gè)領(lǐng)域取得榮譽(yù)。
2024年3月，洋河股份“基于綿柔特征導(dǎo)向的微生態(tài)結(jié)構(gòu)解析與應(yīng)用關(guān)鍵技術(shù)研究”項(xiàng)目獲得中國酒業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。10月，洋河股份憑借在環(huán)境治理、社會(huì)公益、公司治理等方面的先進(jìn)成果，獲“中國酒業(yè)ESG示范企業(yè)”稱號(hào)。
在第十四屆中國（南京）國際糖酒會(huì)上，洋河股份榮獲11“金”。“品”得6金，洋河、雙溝獲得消費(fèi)者信得過的最具代表性品牌獎(jiǎng)；釀酒匠人王鐵、曹健獲得2024年度江蘇省酒類行業(yè)“工匠”獎(jiǎng)杯；洋河、雙溝榮獲“2023年度江蘇省釀造（酒）產(chǎn)業(yè)突出貢獻(xiàn)成就獎(jiǎng)”。“質(zhì)”奪5金，旗下夢(mèng)之藍(lán)手工班、洋河夢(mèng)之藍(lán)、藍(lán)色經(jīng)典、蘇酒、雙溝珍寶坊，憑借卓越的品牌影響力獲得產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)品牌獎(jiǎng)。
不僅如此，夢(mèng)之藍(lán)手工班（10年）還獲得美國繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)最高榮譽(yù)鉑金獎(jiǎng)，微分子（鑒賞版）榮獲金獎(jiǎng)；洋河敦煌、生態(tài)蘇酒（地錦）、貴酒大成（醬香型白酒）三款產(chǎn)品，憑借過硬的品質(zhì)、一流的口碑、精美的設(shè)計(jì)，榮獲青酌獎(jiǎng)。
2024年以來，白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)持續(xù)演進(jìn)，強(qiáng)集中、強(qiáng)分化、強(qiáng)擠壓的走勢(shì)更加明顯，結(jié)構(gòu)性分化進(jìn)一步加劇。消費(fèi)市場(chǎng)在“內(nèi)卷的漩渦”中愈發(fā)激烈，白酒行業(yè)在“洗牌的浪潮”中步入最艱難時(shí)期。處于“三期疊加階段”的洋河，如何實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)步的發(fā)展？
在2024年11月26日舉行的洋河股份全球經(jīng)銷商大會(huì)上，洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng)張聯(lián)東提出了洋河的“12355”發(fā)展綱要，并進(jìn)行了分享：“堅(jiān)持一個(gè)大中心”，就是“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心提升市場(chǎng)占有率”；“聚焦兩個(gè)基本點(diǎn)”，就是“聚焦綿柔基因的品質(zhì)基本點(diǎn)、聚焦創(chuàng)新創(chuàng)造的發(fā)展基本點(diǎn)”；“依托三個(gè)主品牌”，就是“洋河、雙溝和貴酒”；“突破五大百億級(jí)”，就是“海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)、手工班和雙溝”；“優(yōu)化五大新配稱”，就是優(yōu)化“經(jīng)銷力、渠道力、品牌力、推廣力和組織力”。
退出前三，2025年洋河將如何反彈？
洋河股份公司是六家頭部白酒公司中，唯一一家在2024年前三季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)雙降的企業(yè)。因業(yè)績(jī)下滑，洋河股份營(yíng)業(yè)收入在2024年前三季度上市白酒公司排名中，降至第四位，退出前三名。
2024年第三季度，洋河股份營(yíng)收46.41億元、同比大幅下滑44.82%，凈利潤(rùn)6.31億元、同比暴跌73.03%。前三季度，洋河股份營(yíng)收275.16億元、同比下滑9.14%，凈利潤(rùn)85.79億元、同比下滑15.92%。
近期觀察酒業(yè)，貴州茅臺(tái)市值1.81萬億元、五糧液市值5015億元、山西汾酒市值2117億元、瀘州老窖市值1712億元、洋河股份市值1184億元、古井貢酒市值897億元。
洋河股份以綿柔濃香白酒開啟夢(mèng)之旅模式，成就白酒第一陣容地位。新調(diào)整期如何穩(wěn)中求進(jìn)值得關(guān)注，雖然短期數(shù)據(jù)不能說明長(zhǎng)期走勢(shì)，但可以決定行業(yè)地位和品牌價(jià)值。
以“夢(mèng)想文化”為靈魂的洋河，在“綿柔”的征途中還需持續(xù)深耕。洋河以夢(mèng)為馬逐夢(mèng)前行，遇阻如何反彈重回前三？值得關(guān)注。
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