郎酒2025：三大升級(jí)與經(jīng)銷(xiāo)商共鑄輝煌
2025-02-28 中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行 點(diǎn)擊：次
在行業(yè)深度調(diào)整的挑戰(zhàn)下，郎酒以一場(chǎng)高密度的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)亮出破局底牌：以“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、增長(zhǎng)”定調(diào)2025年戰(zhàn)略總綱，用“思想、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品”三大升級(jí)重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)核，以“戰(zhàn)略性+經(jīng)營(yíng)性”雙增長(zhǎng)引擎驅(qū)動(dòng)廠(chǎng)商共同體穿越周期。
三大升級(jí)，引領(lǐng)全局
2024年，中國(guó)白酒行業(yè)在存量博弈中加速分化。當(dāng)眾多酒企選擇收縮防守時(shí)，郎酒卻以主動(dòng)進(jìn)攻的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)：銷(xiāo)售回款與出貨量均創(chuàng)歷史新高，新凈增經(jīng)銷(xiāo)商超800家，青花郎、紅花郎·10、紅花郎·15等產(chǎn)品也全面升級(jí)。
這背后是郎酒“戰(zhàn)略定力優(yōu)于短期增速”的堅(jiān)定信念。在行業(yè)調(diào)整期，郎酒以清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)前行，而非盲目追求機(jī)會(huì)主義。
步入2025年，盡管消費(fèi)分化加劇的挑戰(zhàn)依舊，但郎酒仍高舉“中國(guó)郎，打勝仗”的旗幟，將這一信念提升至新高度。2月27日，郎酒在成都召開(kāi)2025全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，3000余名商家伙伴及郎酒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表與郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林、郎酒股份總經(jīng)理汪博煒等高層共聚一堂。
此次大會(huì)以“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、增長(zhǎng)，中國(guó)郎打勝仗”為主題，旨在與合作伙伴共同探尋在經(jīng)濟(jì)與行業(yè)變革“雙周期”下的破局之道。汪博煒在大會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)郎酒的核心發(fā)展基調(diào)，號(hào)召全體郎酒人以長(zhǎng)期主義精神應(yīng)對(duì)不確定性，深耕價(jià)值。
在思想升級(jí)方面，郎酒致力于從外部視角捕捉機(jī)遇，再回歸內(nèi)部視角調(diào)動(dòng)資源，以深度洞察用戶(hù)需求，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)。汪博煒表示，“我們要向消費(fèi)者再貼近一點(diǎn)點(diǎn)。”同時(shí)，郎酒將更加注重業(yè)務(wù)的聚焦與密度，通過(guò)持續(xù)且精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作提升品牌影響力。
在團(tuán)隊(duì)升級(jí)方面，郎酒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)主體由“1變7”，形成銷(xiāo)售公司、青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部、戰(zhàn)略推進(jìn)部、電商KA部、國(guó)際業(yè)務(wù)部七大主體。三大品牌事業(yè)部升級(jí)為“準(zhǔn)公司制”，實(shí)行雙“第一責(zé)任人”制度，以更廣范圍、更深層次的體系化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理梅剛表示，這將使郎酒更敏捷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，突出專(zhuān)業(yè)化、扁平化、高效率。
在產(chǎn)品升級(jí)方面，郎酒直面消費(fèi)者需求，繼青花郎、紅花郎·10、紅花郎·15升級(jí)后，將繼續(xù)升級(jí)現(xiàn)有大單品，并推出龍馬郎等新品。這標(biāo)志著郎酒在產(chǎn)品層面的持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化。
強(qiáng)壯穩(wěn)健增長(zhǎng)，決勝2025
在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面，郎酒以消費(fèi)者利益為中心的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)為先導(dǎo)，以商家利益為中心的經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)緊隨其后，雙增長(zhǎng)引擎共同將頂層設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的市場(chǎng)穿透力。
在戰(zhàn)略性維度上，郎酒堅(jiān)信白酒是“時(shí)間價(jià)值”的行業(yè)。只有極致品質(zhì)才能支撐品牌與企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定與增長(zhǎng)。因此，郎酒始終堅(jiān)守“唯客是尊”理念與“釀極致好酒”使命，將打造極致品質(zhì)的產(chǎn)品放在首位。
在產(chǎn)能布局上，郎酒醬香酒年產(chǎn)能已達(dá)7.2萬(wàn)噸，貯存量26.5萬(wàn)噸基酒。郎酒將繼續(xù)實(shí)施“兩快一慢”策略，控制年銷(xiāo)售數(shù)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)與稀缺性。同時(shí)，規(guī)劃年產(chǎn)能10萬(wàn)噸的瀘州龍馬酒莊正在建設(shè)中，已貯存35萬(wàn)噸基酒。郎酒致力于讓旗下產(chǎn)品成為同價(jià)位段中的佼佼者，引領(lǐng)中國(guó)濃醬兼香型白酒的發(fā)展。
此外，郎酒的品牌勢(shì)能也通過(guò)品質(zhì)、品牌、品味的“極致三品”戰(zhàn)略持續(xù)放大。郎酒莊園每年吸引超20萬(wàn)消費(fèi)者參觀(guān)，龍馬酒莊投入運(yùn)營(yíng)后將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌故事與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。
在經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)方面，郎酒聚焦市場(chǎng)深耕與廠(chǎng)商共贏(yíng)。郎酒已將經(jīng)銷(xiāo)商從“銷(xiāo)售渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;廠(chǎng)商命運(yùn)共同體”，并在“扶好商、樹(shù)大商”的理念下，承諾讓做市場(chǎng)、守秩序、完成任務(wù)的商家獲得合理利潤(rùn)率。這標(biāo)志著郎酒的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)正加速向生態(tài)共建轉(zhuǎn)變，迎來(lái)一個(gè)好商大商的“黃金時(shí)代”。
當(dāng)眾多酒企仍在價(jià)格戰(zhàn)與庫(kù)存泥潭中掙扎時(shí)，郎酒選擇了一條更為艱難的道路：以品質(zhì)定力對(duì)抗周期、以三大體系升級(jí)替代野蠻擴(kuò)張、以廠(chǎng)商共生超越零和博弈。郎酒的2025戰(zhàn)略并非簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，而是通過(guò)思想、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的系統(tǒng)性升級(jí)，將廠(chǎng)商共同體轉(zhuǎn)化為“價(jià)值共享”的命運(yùn)共同體，構(gòu)建了一套“可復(fù)制、可持續(xù)”的增長(zhǎng)模式。
正如汪博煒?biāo)裕删七@一更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)模式能夠強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略配稱(chēng)、整合資源，并串聯(lián)起戰(zhàn)略、組織、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行。這將帶領(lǐng)商家做強(qiáng)、做長(zhǎng)，共同穿越周期，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)郎，打勝仗”的終極目標(biāo)。
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