當中美貿易摩擦的新聞頻繁占領全球各大媒體頭條的同時，中國經濟由出口主導變成消費主導的迫切性也變得更加強烈。既然鼓勵全民消費成為未來經濟發展主旋律的趨勢已經不可置疑，那么中國消費者到底最想要買什么呢?前幾天CCTV財經頻道就針對全民的購買意愿報道了一個非常有意思的調查，當消費者被問到最希望購買哪些進口商品的時候，美妝個護和服飾鞋包成為了他們的首選之一。時尚行業的創業者看到這個數據，肯定十分高興。與此同時中國資本頻繁出手，在海外收購時尚品牌的新聞接連涌現，中產消費者對國際時尚品牌 “買買買” 的熱情和中國資本對歐美時尚品牌 “買買買” 的熱情遙相輝映。

　　短短10年之前，中國時尚行業對海外品牌的態度基本還是以仰慕和學習為主，而如今全球時尚界的并購案例中，中國資本的身影已經變得非常活躍。中國時尚行業從學生，搖身一變要做股東，做母公司。前段時間彭博社發表了《當心，中國版LVMH集團即將到來》的專題文章，引用了大量的數據彰顯了中國資本海外并購擋不住的決心和膽量。

　　山東如意集團最近幾年在海外品牌收購的花費就高達快50億美金：2016年以13億歐元收購法國SMCP集團，2017年20億美元收購美國INVISTA英威達旗下服飾和高級面料業務，同時2018年又以7億美金的價格收購瑞士奢侈品牌Bally。“山東如意的并購步伐絕對不會停止于Bally，曾經稱霸全球時尚行業的LVMH集團，厲峰集團和開云集團，得開始擔心來自中國的競爭對手了”，彭博社這樣評論道。

　　與此同時，來自福建的七匹狼在對海外時尚品牌的收購市場上也有大動作。之前七匹狼就以3.2億元投資著名設計師同名品牌Karl Lagerfeld的中國運營實體以及其在大中華地區的商標使用權，引起國內外媒體的熱議。

　　復星集團在全球時尚行業也十分活躍。先后收購了意大利奢侈內衣品牌La Perla，美國女裝品牌St. John，希臘配飾品牌Folli Follie以及法國時尚品牌IRO，大有將復星集團也推向中國版LVMH的勢頭。

　　而最近，拉夏貝爾集團宣布組團擬5200萬歐元收購法國品牌Naf Naf。

　　這種格局在5年前是不敢想象的，什么因素催生了最近幾年中國資本頻頻出手，越來越多地選擇海外并購國際知名時尚品牌?筆者認為主要有以下幾個原因：

　　1. 中國有著全世界最大的中產階級消費群體，這部分群體對時尚品牌有相當旺盛的需求。2008年至2016年間，中國中產的奢侈品消費占全球奢侈品消費增加額的四分之三。也就是說，全世界絕大多數奢侈品品牌的增長點，都在中國。據估計到2025年，中國的奢侈品消費將占全球市場的44%。實現美好生活首先可以讓全國人民美起來，消費者對美有如此巨大的需求，客觀要求中國資本在全球時尚界盡快做好布局。而收購全球知名時尚品牌則是這個布局陣中很有力的一步棋。

　　2. 中國時尚行業急需完成供給側改革，走到價值鏈的高端。我們時尚行業在過去40年里以給全球時尚品牌做代工而聞名，也造就了中國完整的工業體系。中國時尚行業當前的重點是如何在此基礎上，強化品牌建設能力和設計實力。中國時尚行業，需要從全球時尚界的制造中心變成全球時尚產業的資本中心，最終升級成引領全世界潮流的創意中心。在學會跑之前，要先學會走。收購歐美的時尚品牌，是可以讓中國時尚企業跑起來之前的學步車。通過并購，讓中國時尚行業的企業家和職業經理團隊近距離的學習如何打造國際品牌，如何在全球市場做營銷，如何建設創意主導型的組織架構。

　　3. 中國企業家的全球視野已經形成。目前很多中國品牌和資本已具有領先的國際視野，以前只可仰望的國際品牌，在如今中國企業家眼里，已成為可以追趕，甚至趕超和擁有的對象。隨著一部分有歐美留學背景的家族二代企業家開始接力，配以更加有國際化視野的核心管理層，全球“買買買”只是水到渠成的發展。

　　時尚品牌的收購案例早在百年前就有，全球第一的LVMH集團也是靠一系列收購打造的。為什么在如今的全球時尚行業里，中國資本可以比較頻繁的在收購角逐中勝出，一枝獨秀?其他國家的時尚企業家為什么沒有展現出打造第二個LVMH集團的雄心和魄力?

　　首先，中國資本有著其他國家不可能擁有的優勢，那就是購買力迅速上升的五億中產階級消費者。這個數字意味著什么?它代表著整個美國和歐洲中產階級數量的總和，談到這里筆者不禁感嘆，中國資本在全球時尚行業的優勢可謂是得天獨厚，天時地利人也和。歐美有哪個企業可以充分服務如此龐大的新興消費群體?經濟危機之后，美國中產階級的數量已開始萎縮，更別提正在被英國退歐危機折磨得元氣大傷的歐盟。

　　山東如意集團在收購了SMJP集團之后，其集團首席執行官Lalonde就表示中國門店數量將會翻番，為目前其最大市場法國門店數量的4倍，目的是吸引正在發展壯大的中國時尚行業消費者。我想，Lalonde先生還有一點關于和如意聯姻的好處沒有提及，那就是他深知在中國市場快速擴張的執行難度和歐盟市場去相比確實小了不少。歐洲雖大但地理非常分散，除了貨幣之外幾乎沒有任何一項是通用的。例如在法國可以用的物流公司在意大利就不一定可用，就算做電商，也必須得建一個法語網站和一個意大利語網站，這也使得品牌在歐洲的擴張成本很高。相比之下，借助如意集團，SMCP在中國的擴張更加順風順水，中國市場不僅大，各省之間的隔閡小，可以一夜之間在好幾個省同時鋪開。京東、唯品會、考拉等電商平臺可以直接覆蓋全中國的疆土。如此龐大且有潛力的中國市場，肯定是打動出售方的一個重要因素。與此不謀而合的是拉夏貝爾對法國最大的服飾集團之一的Vivarte SAS的收購案，拉夏貝爾在對外發布的公告中特別提到，將“提升目標公司拓展中國市場的可能性”，這充分說明中國資本背后的巨大市場是談判中的重要籌碼。

　　再者，中國擁有全世界最完整的時尚產業鏈。四十年來，中國制造給全球時尚行業輸送了不計其數的高質量成品，從而為自己贏得了“世界工廠”的美譽。從織布到打樣，再到批量生產，中國企業掌握了時尚品牌供應鏈的全要素。從這個角度來說，中國企業屬于戰略收購者。接手品牌后，中國企業可通過快速學習，進一步升級成為全產業鏈價值創造者。這對于出售方來說，選擇中國企業這樣的戰略收購者，是對品牌保護最有利的選擇。

　　另外，中國所擁有的雄厚資本實力是保證海外收購的堅實基礎。中國已經是全世界第二大經濟體，8年后成為全世界第一大經濟體，中國資本的彈藥充足。

　　還有一點值得一提，歐美目前很多品牌都是掌握在職業經理人或者基金經理手上， 他們的目標是財務回報，缺乏企業家精神。相反，中國擁有一批希望在全球市場開疆拓土的企業家。他們的企業家精神，是中國時尚行業最寶貴的無形資產，而這些無形資產將會使海外時尚品牌煥發出新活力，我想這也是為什么品牌出售方在眾多競購者中青睞中國資本的一個重要原因。

　　拿如意集團收購的Bally集團為例，在被如意集團收購之前，其最大股東是股權基金JAB。在更早之前，JAB是從全世界最大的股權基金TPG手中拿過BALLY的擁有權。股權基金的首要目的是如何從品牌榨取更多的利潤，而不是經營品牌。這就是為什么Bally這個百年老品牌遲遲沒能煥發出該有的活力。如今易組如意集團后，CEO Frédéric de Narp在回答 “Bally 打算如何計劃用新資金時” ，Frédéric de Narp 提到新股東將幫助 Bally 加速門店的擴張和翻新，并且給予更多支持。其中支持之一就包括借助中國市場將其打造成 “一個觸手可及的品牌形象” ，并在 5 到 10 年內將 Bally 的銷售額做到 10 億美元，幾乎是將先有的銷售額翻倍。

　　同時我們也要認識到，完成一部分歐美品牌的收購，只是萬里長征的第一步。中國時尚行業要想完成華麗升級，在全球時尚界占有一席之地，最重要的還是人才培養，包括商業人才和設計人才的培養。山東如意、復星集團等先行者，可以向中國互聯網行業的巨頭們學習，主動去歐洲、北美、日韓、澳新等區域，搶奪海外留學人才，培養自己的全球新生代管理團隊。十年后，如果Bally、Maje、St. John等品牌的董事會成員、主要國家市場的管理層成員、核心設計團隊有至少50%是中國人，那么這些企業的升級是成功的。

　　另外，中國時尚產業還需要做的事情，就是大力引進風險投資，鼓勵和吸引年輕一代的創業者，到時尚行業去闖蕩。為什么今天的中國新青年，都喜歡扎堆互聯網行業?因為這個行業有成百上千的風投機構用大量的資本支持創業，有BATJ，TMD等巨頭拿資本兼并收購。所以過去十年，中國互聯網越來越活躍，已經發展成可以和美國硅谷平起平坐的全球頂級創新基地。中國時尚行業也需要采取這個策略。

　　總結起來，如果我是山東如意集團創始人邱亞夫，除了繼續在全球范圍內做時尚品牌的收割機，我會重點做三件事情。第一，重金培養新生代人才。與其花美金歐元供養現在的老外管理層，不如花美金搶奪有國際視野的中國人才，培養自己強有力的全球人才團隊。第二，成立風險投資基金，大力支持青年人在時尚行業創業。第三，邀請在中國時尚行業10位以上重量級企業家做同樣的事情，堅持推進，十年后定是另一番景象。