寶沃汽車密云工廠

　　寶沃汽車工廠位于北京市的旅游大區密云，距離風景如畫的雁棲湖僅10公里，曾經是福田在中國為數不多的乘用車生產基地。

　　從110萬平米的占地和齊備的工業4.0生產設備能夠看出，寶沃汽車曾經被寄予的厚愛。但無奈，這家德國汽車品牌過去的命運多有波折，寶沃誕生于1919年的德國不萊梅，一度被稱為德國第三大汽車生產制造商，1961年因債務危機倒閉，沉寂50多年后，在2014年，被北汽福田收入麾下，成立獨立乘用車品牌。

　　但常年虧損讓福田也不堪重負，2018年10月，北汽福田宣布出售旗下全資子公司寶沃汽車67%的股份，神州優車集團通過長盛興業成為收購寶沃的幕后金主。

　　直到今年3月，這一收購案塵埃落定。3 月 18 日，神州優車公告稱，擬受讓長盛興業持有的寶沃67%股權，股權轉讓價格為41億元。交易完成后，神州優車將取得寶沃汽車的控股權。

　　那么，神州優車該如何救寶沃?

　　寶沃的硬核能力

　　與觀致一樣，寶沃汽車的團隊基礎不俗，研發設計和生產制造體系完備。北京密云區的寶沃汽車是工業4.0標準打造的一座智能工廠，擁有包括沖壓、車身、總裝、檢測等完整的整車生產工藝，還可以實現8種不同車型混線生產線，這一能力與寧波的大眾工廠相當。

　　在參觀寶沃工廠的過程中，寶沃工廠負責人展示了多項與其他整車工廠相當的能力：

　　3分鐘內完成整線自動切換模式222套柔性NC機器人定位系統;

　　5,000個車身焊點數，0.3毫米的零件精度，22,000多個整車測量點和超過290種內飾配件的精細匹配;

　　1,075個整車檢測項目，14種100%全路譜道路測試和360度無死角淋雨檢測等;

　　年產36萬輛整車的生產能力，滿足歐盟、北美、中國標準對于智能駕駛輔助、車聯網的檢測要求。

　　“寶沃的產品和研發設計能力，超過大部分新勢力造車，他們最大的問題是渠道模式。”神州優車董事長陸正耀在此前接受媒體采訪時表示。2018年，寶沃汽車售出約27000輛汽車，同比2017年下滑37%，成為福田汽車虧損的主因。

　　因此，陸正耀在今年3月正式控股寶沃汽車之前，就開始對寶沃汽車的渠道進行調整，以貼近客戶的網點、降低客戶的購買門檻、透明的售后服務體驗、0庫存模式，開啟汽車產銷模式的方向性變革。

　　針對可能遇到的渠道轉型陣痛，陸正耀直言，“寶沃和神州未來只會有一條渠道，我們也希望寶沃的經銷商能夠平滑過渡。”

　　從工廠的生產情況來看，神州接手寶沃之后，后者工廠的訂單情況明顯好轉。寶沃工廠李斌說，目前工廠的生產節拍達到48JPH(每小時48臺車)，預計到6月份可以超過50JPH。這個數據意味著什么，行業最高的生產節拍也普遍為60JPH。

　　如果每天單班制8小時生產，單日產能可以超過300臺。而這與鈦媒體從現場獲得信息也基本一致，目前寶沃工廠每天的訂單達到200-300臺左右。據寶沃工廠的一位員工表示，這個數據在去年是不敢想象的。

　　訂單從哪里來?

　　當然，這些訂單可能并非來自寶沃自身的零售渠道，畢竟雙方的新零售合作在1月份才正式啟動。而據鈦媒體了解，目前寶沃工廠生產的主力車型為性價比較高的BX5，主要為神州的租車業務提供車源。

　　從公開財報信息來看，目前神州優車旗下有神州專車、神州租車、神州買買車、神州車閃貸四項業務，2016-2018 年，神州優車營收分別為 58.45 億元、98.56 億元和59.49 億元，其中 60%左右的收入來自神州專車的網約車業務，其次為神州租車業務，而創造利潤也是租車業務。

　　也就是說，神州優車自身的業務或將率先為寶沃提供訂單。除了租車，專車甚至更為需要來自自身體系的車源供應。

　　與滴滴的C2C模式不同，神州專車采用直營模式，前者車源來自司機，而神州的車輛則來自采購或者租賃，這類重資產模式對成本的機構更為敏感。因此通過控制一家整車企業，打通采購鏈條，無疑是趨勢所在。

　　實際上，當前網約車行業也在向這一方向發展，即擁有自身的專職司機和自有可控的車源。整車企業，如上汽、吉利、小鵬汽車紛紛向產業鏈下游涉入，進軍網約車行業，而滴滴、神州等則開始向產業鏈上游布局，如神州投資小鵬汽車、控股寶沃，而滴滴則推出“洪流計劃”，與主機廠建立合資公司，生產網約車定制車輛。

　　不過一個隱形的問題是，寶沃汽車當前推出的車型均為SUV，專車則更需要一款轎車車型，這就需要寶沃汽車另行開發。而一款全新車型的正向開發周期在4年左右。

　　因此，在內部租車業務為寶沃創造訂單的同時，神州外部渠道的拓展也需要緊隨其后。

　　據悉，神州正聯合寶沃汽車啟動“千城萬店”渠道下沉計劃，陸正耀曾表示“要在每三到五公里內看到一個銷售網點，要將銷售網點更多的建設在城區之中”，同時，通過建設35大汽車庫存中心，為經銷商供貨，讓經銷商無實現0庫存經營。

　　除此之外，神州優車還在服務端做了不少創新，其推出了深度試駕、0元首付、90天無理由退車服務等，降低用戶購買門檻的服務。

　　擁有了寶沃這家整車企業的神州優車，將打通研發、生產、銷售、服務，以及出行等各個環節，這與要成為移動出行服務商的整車企業殊途同歸。因此，從這個角度來看，神州需要為寶沃創造大量的訂單，但同時，也已經不止于創造訂單。(本文首發鈦媒體，作者/李勤)