圣象地板之力：發(fā)展概念引領(lǐng) 看好多元化

　　
　　身段定位合理

　　圣象地板既定位于超高端，更不定位于低端。圣象的定位恰恰是行業(yè)主力價(jià)格帶，是大眾消費(fèi)的中高端。因此，從市場(chǎng)上圣象所銷售的產(chǎn)品來(lái)看，以強(qiáng)化木地板為例，圣象目前的價(jià)格普遍定位在行業(yè)中上水平，主力產(chǎn)品為130---170之間，能夠維護(hù)這樣的定位主要依賴圣象地板在科技和研發(fā)上的投入。圣象地板是行業(yè)首家在健康標(biāo)準(zhǔn)方面的獲得國(guó)家采用先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品證書(shū)的企業(yè)和品牌。圣象擁有當(dāng)今國(guó)際最先進(jìn)的制造平臺(tái)。產(chǎn)品從原料到包裝全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，同時(shí)，該生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了大部分品管環(huán)節(jié)自動(dòng)化，是木地板制造領(lǐng)域的科技創(chuàng)新，是行業(yè)品質(zhì)進(jìn)步的飛躍。

　　作為家居行業(yè)的上游相關(guān)產(chǎn)品，圣象地板一直以來(lái)保持著行業(yè)高關(guān)注度。以進(jìn)入國(guó)內(nèi)主要專場(chǎng)紅星美凱龍和居然之家為例，圣象地板在紅星美凱龍進(jìn)店數(shù)位列行業(yè)第一，是居然之家2013年度金牌合作伙伴，紅星美凱龍家居綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌。 在內(nèi)業(yè)，成為圣象的經(jīng)鎖商是一種驕傲。當(dāng)然要想成為圣象的省級(jí)經(jīng)銷商年銷量要達(dá)成百萬(wàn)平米只是一個(gè)初級(jí)門檻。這令很多行業(yè)品牌望塵莫及。

　　2013年圣象的各種營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)起云涌，賀歲中國(guó)、約惠圣象、巔峰誘惑、簽動(dòng)中國(guó)、萬(wàn)人瘋搶工廠，圣象將品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)銷售一起推向了快車道，得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈回應(yīng)，幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿，圣象活動(dòng)的場(chǎng)所，也由原來(lái)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)向使用國(guó)際展覽中心、奧運(yùn)場(chǎng)館、大型酒店等，大型營(yíng)銷活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)了市場(chǎng)的積極性，產(chǎn)生了良好的效果。圣象的營(yíng)銷活動(dòng)是一種創(chuàng)新，那么創(chuàng)新基于一個(gè)惠民的宗旨，核心是把不該花的錢都用于優(yōu)惠消費(fèi)者身上，這里包括廣告和營(yíng)銷費(fèi)用，利用新的召集模式和活動(dòng)方式，把圣象的營(yíng)銷變成真正惠及消費(fèi)者的惠民工程，難怪甚至有些低端品牌都坐不住了，這恰恰證明了圣象營(yíng)銷創(chuàng)新的成功。

　　圣象的銷售人員最有體會(huì)，由于品牌的強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)硬，讓銷售變得更順暢和簡(jiǎn)單。作為一個(gè)圣象銷售人員，現(xiàn)在正在考慮為消費(fèi)者提供更大的利益，比如，為消費(fèi)者免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案，為消費(fèi)者免費(fèi)送樣，提供售后服務(wù)關(guān)懷和保障，成為圣象銷售人員更多的工作。

　　事實(shí)上，圣象近年來(lái)品牌建設(shè)走向新的發(fā)展時(shí)期，除2012年，投放了中央電視臺(tái)黃金電視劇時(shí)段廣告外，連續(xù)五年為中央電視臺(tái)315晚會(huì)特約單位。隨著受眾的變化，圣象在湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等多家衛(wèi)視的黃金欄目投放，獲得良好的市場(chǎng)回應(yīng)。未來(lái)2014年，圣象仍確定購(gòu)買中央電視臺(tái)簽約認(rèn)購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，并已確定與東方電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視知名欄目合作。此舉在加強(qiáng)高空投入的同時(shí)，還對(duì)圣象品牌的多元化產(chǎn)品提供有力的品牌支持。央視和衛(wèi)視將是圣象新的年度媒體選擇的重要陣地。

　　業(yè)績(jī)突顯，圣象地板強(qiáng)化木地板和實(shí)木多層為主的主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)均超過(guò)2位數(shù)。這與行業(yè)年初公布的平均1位數(shù)的增長(zhǎng)形成了明顯的優(yōu)勢(shì)，這充分印證了圣象品牌建設(shè)的成果和圣象2013年以來(lái)所推行的，惠民為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的巨大成功。同時(shí)也是圣象品質(zhì)投入、科技投入、市場(chǎng)投入、服務(wù)保障的成果集中展現(xiàn)。

　　產(chǎn)品是承載系統(tǒng)成長(zhǎng)的重要載體。2013年，圣象的新產(chǎn)品精彩紛呈。以橫紋為代表的，強(qiáng)化木地板產(chǎn)品，單系列獲得超百萬(wàn)平米的銷量，足以證明圣象研發(fā)能力。

　　綠色和健康是圣象一貫倡導(dǎo)的價(jià)值理念。2005年，圣象率行業(yè)之先，提出E0及地板標(biāo)準(zhǔn)，隨后，E0級(jí)被納入強(qiáng)化木地板健康等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。如今圣象仍保持著在木地板健康領(lǐng)域率先采用國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的記錄。以大亞基材為原料的圣象地板，依靠健康基材的產(chǎn)業(yè)鏈保障，利用圣象地板這一終端產(chǎn)品，讓千家萬(wàn)戶消費(fèi)者安享健康舒適的家居產(chǎn)品。同時(shí)，大亞健康基材也延伸到圣象標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜等系列圣象家居產(chǎn)品中。大亞基材的效益和產(chǎn)品附加值逐年提高。成為家居建材行業(yè)積極采用的人造板基材首選。