陶瓷企業可穩中求新
　　提及中東地區的展覽，絕大部分人都會想到阿聯酋迪拜。據了解，中國企業第一次有組織參與迪拜展會的時間在1999年，當時MIE集團帶領了8家企業參加迪拜的汽車展。MIE 集團于1999 年入駐迪拜，成為國內最早在迪拜設立的會展服務機構。據悉，該集團從成立至今，已成功組織了國內10000 多家各類國際貿易公司和外向型生產企業赴中東和非洲地區參展。
　　MIE集團統計了近三年參加中東展會的中國展商數目，從數據可以看出，迪拜展會區域穩定，沙特、卡塔爾、伊拉克等市場增長迅速。
　　MIE集團副總經理肖鋒就陶瓷行業向記者分析中東展覽業的發展，并根據中國企業參展的情況將中東市場分為成熟市場與新興市場。成熟市場包括迪拜、沙特阿拉伯、埃及;卡塔爾與伊拉克則屬新興市場。
　　鼓勵大型企業開拓成熟市場
　　據迪拜展覽局官方數據顯示，每年迪拜舉辦100多個各類國際展會，參展商總人數達3500萬—4000萬。迪拜目前有三個建材展會，最著名的是迪拜五大行業展(BIG 5)，“該展堪稱中東的廣交會”，肖鋒表示，另外兩個分別為法蘭克福的五金燈具廚衛展與阿布扎比的建材展，但這兩個展會面積正在逐年縮減，與BIG5相比，參展效果并不理想。
　　據悉，2011年的BIG 5共吸引中國參展企業600多家，其中石材、陶瓷、衛浴的生產型企業超過50家，中國企業的參展總面積達8000多平方米。肖鋒指出，國內的知名品牌都曾參與BIG 5，許多企業已經在迪拜設立了子公司。
　　迪拜習慣上被稱為阿聯酋的“貿易之都”，是整個中東地區的轉口貿易中心。一方面，迪拜是繁榮的商業中心和金融中心，為吸引外資，當地貿易經營免稅，當地進口稅較低。另一方面，迪拜是世界貿易四大集散地之一，70%的進口商品經過這里再轉口到其他國家，通常是輸出到鄰近的伊斯蘭國家。肖鋒認為，進入迪拜的陶瓷企業需堅持以迪拜為中心發展轉口貿易的方針，“這些企業必須走高端路線，打出自己的品牌，有能力的企業可在迪拜設點，利用好免稅區的優勢。”
　　談及沙特阿拉伯的陶瓷市場時，肖鋒告訴記者，石材與陶瓷企業的產品在該國銷路較好，但目前中國進入沙特市場的企業以外貿公司與中小企業為主，還沒有大型企業以特裝形式來大面積參展，這對大型企業來講是一個較好的機遇。據了解，沙特現有人口3000萬，是中東人口最多的國家。人口增長迅速，預計2023年翻一番。該國政府為解決人口增長帶來的住房、教育、醫療等問題，制定一系列建設計劃。“目前要新建六大經濟城市，投入數百億美金，因此對建材需求很大。”
　　沙特分別在利雅得與吉達舉辦兩大建材展。其中利雅得建材展已舉辦24年，中國企業從2006年小規模進入，至今面積規模約達1200平方米。石材企業與陶瓷企業的面積分別約200平方米與150平方米，呈逐年上升的趨勢。
　　第三個成熟市場便是埃及。埃及對陶瓷產品需求大，但出口到當地的瓷磚主要為低端產品，利潤不高，依靠走量為主。“若不是受到埃及當地不穩定的政治局勢影響，埃及將是一個發展潛力較大的市場。”肖鋒表示，在埃及老城區周圍都在興建現代化住宅區與商業配套設施，富人紛紛從老城區外遷。據了解，2010年，中國企業參加埃及(開羅)國際建材博覽會的總面積達1500平方米，但此后受埃及局勢影響，參展面積大幅下降。“如果有陶瓷企業想進入埃及市場，我建議等明年9、10月再做決定。”
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　　新興市場 建材需求旺盛
　　卡塔爾政府已建成中東最大的機場與深水港，并投資90億美金建造人造珍珠島，該項目已施工兩年，項目大體成形。為舉辦2022年世界杯，政府計劃建設12個體育場與50個五星級酒店。“我們從中能夠隱約看到迪拜的影子，實際上當地政府早就提出趕超迪拜的口號。”
　　由此可知，卡特爾當地對建材的需求正不斷增加，因此，為滿足當地的建設需要，近幾年，卡塔爾國際建筑建材博覽會的規模也不斷擴大，卡塔爾世貿中心每年為該展會新建兩個展館。據悉，2011年中國展商參展總面積達800平方米，“許多遲報名的企業到最后沒有展位就直接派人去觀展了。”
　　肖鋒告訴記者，在卡塔爾的中國展商中，石材參展企業的效果特別好。“2010年，泉州一家企業現場簽下了2000萬美金的訂單，泉州外經委為推廣卡塔爾市場，這個消息目前還掛在泉州外經貿委的官方網站上。”福建外經貿局數據統計顯示，2010年上半季度，南安市石材出口到卡塔爾達7390萬美金。
　　但是比較遺憾的是，在石材企業取得巨大收獲的同時，陶瓷企業還沒有大規模進入卡塔爾。肖鋒說，展會現場出現很多歐美和土耳其陶瓷企業，“特裝很漂亮，產品檔次很高，效果也很好。”
　　肖鋒建議陶瓷企業可嘗試開拓卡塔爾市場，第一年如果怕風險，可以拿小一點的展位。由于相對其他中東國家來說，當地對產品檔次要求較高，因此，有實力的企業，可通過做特裝參展，展示品牌形象。
　　肖鋒最后介紹了伊拉克陶瓷市場。絕大多數人會提出伊拉克是否安全的問題，但他向記者分析了伊拉克庫爾德自治區的情況后，認為該地區不僅是一個安全穩定的地方，而且適合銷售陶瓷產品。
　　伊拉克庫爾德自治區位于伊拉克北部，與南部的巴格達處于相對隔離的狀態。當地政府高度親美，設有歐美人居住的特定區域。另外，當地政府高度自治，有自己的獨立政府、軍隊、法律等。該地區在伊拉克戰爭時期沒有受到任何影響，人民生活穩定富裕，政府提供了優良的福利設施。
　　由于不少迪拜展會上的參展企業向MIE集團反映想開拓伊拉克市場，集團于去年組織了8家企業去該國參展。據了解，當時浙江正泰集團接到了伊拉克政府的電廠項目;重慶力帆集團也將大量的摩托車賣到了當地。到今年10月，MIE集團第二次組團，一共有30家企業與60多人參展，參展面積達500多平方米。
　　“從我個人來看，目前伊拉克市場處于未開發狀態。”肖鋒說，“當地人對于國際貿易沒有太多概念，他們習慣了歐美、韓國與日本的產品，看到中國產品的第一感覺就是‘怎么這么便宜’。”
　　就陶瓷行業來說，肖鋒認為伊拉克市場前景廣闊，“今年我們有一家石材企業參加了伊拉克建材展，效果顯著，現場4名工作人員都忙不過來。”他說，“一般石材銷售興旺的市場，陶瓷的銷售也會不錯的。”