圣象地板之力：發展概念引領 看好多元化

　　
　　身段定位合理

　　圣象地板既定位于超高端，更不定位于低端。圣象的定位恰恰是行業主力價格帶，是大眾消費的中高端。因此，從市場上圣象所銷售的產品來看，以強化木地板為例，圣象目前的價格普遍定位在行業中上水平，主力產品為130---170之間，能夠維護這樣的定位主要依賴圣象地板在科技和研發上的投入。圣象地板是行業首家在健康標準方面的獲得國家采用先進技術產品證書的企業和品牌。圣象擁有當今國際最先進的制造平臺。產品從原料到包裝全部實現自動化生產，同時，該生產線實現了大部分品管環節自動化，是木地板制造領域的科技創新，是行業品質進步的飛躍。

　　作為家居行業的上游相關產品，圣象地板一直以來保持著行業高關注度。以進入國內主要專場紅星美凱龍和居然之家為例，圣象地板在紅星美凱龍進店數位列行業第一，是居然之家2013年度金牌合作伙伴，紅星美凱龍家居綠色環保領跑品牌。 在內業，成為圣象的經鎖商是一種驕傲。當然要想成為圣象的省級經銷商年銷量要達成百萬平米只是一個初級門檻。這令很多行業品牌望塵莫及。

　　2013年圣象的各種營銷活動風起云涌，賀歲中國、約惠圣象、巔峰誘惑、簽動中國、萬人瘋搶工廠，圣象將品牌營銷和市場銷售一起推向了快車道，得到了市場和消費者的熱烈回應，幾乎場場爆滿，圣象活動的場所，也由原來賣場轉向使用國際展覽中心、奧運場館、大型酒店等，大型營銷活動充分調動了市場的積極性，產生了良好的效果。圣象的營銷活動是一種創新，那么創新基于一個惠民的宗旨，核心是把不該花的錢都用于優惠消費者身上，這里包括廣告和營銷費用，利用新的召集模式和活動方式，把圣象的營銷變成真正惠及消費者的惠民工程，難怪甚至有些低端品牌都坐不住了，這恰恰證明了圣象營銷創新的成功。

　　圣象的銷售人員最有體會，由于品牌的強勢，產品和服務的過硬，讓銷售變得更順暢和簡單。作為一個圣象銷售人員，現在正在考慮為消費者提供更大的利益，比如，為消費者免費提供設計方案，為消費者免費送樣，提供售后服務關懷和保障，成為圣象銷售人員更多的工作。

　　事實上，圣象近年來品牌建設走向新的發展時期，除2012年，投放了中央電視臺黃金電視劇時段廣告外，連續五年為中央電視臺315晚會特約單位。隨著受眾的變化，圣象在湖南衛視、江蘇衛視、東方衛視等多家衛視的黃金欄目投放，獲得良好的市場回應。未來2014年，圣象仍確定購買中央電視臺簽約認購相關產品，并已確定與東方電視臺、湖南衛視知名欄目合作。此舉在加強高空投入的同時，還對圣象品牌的多元化產品提供有力的品牌支持。央視和衛視將是圣象新的年度媒體選擇的重要陣地。

　　業績突顯，圣象地板強化木地板和實木多層為主的主營業務市場銷量增長均超過2位數。這與行業年初公布的平均1位數的增長形成了明顯的優勢，這充分印證了圣象品牌建設的成果和圣象2013年以來所推行的，惠民為基礎的市場營銷活動的巨大成功。同時也是圣象品質投入、科技投入、市場投入、服務保障的成果集中展現。

　　產品是承載系統成長的重要載體。2013年，圣象的新產品精彩紛呈。以橫紋為代表的，強化木地板產品，單系列獲得超百萬平米的銷量，足以證明圣象研發能力。

　　綠色和健康是圣象一貫倡導的價值理念。2005年，圣象率行業之先，提出E0及地板標準，隨后，E0級被納入強化木地板健康等級標準。如今圣象仍保持著在木地板健康領域率先采用國際先進標準的記錄。以大亞基材為原料的圣象地板，依靠健康基材的產業鏈保障，利用圣象地板這一終端產品，讓千家萬戶消費者安享健康舒適的家居產品。同時，大亞健康基材也延伸到圣象標準門、衣柜等系列圣象家居產品中。大亞基材的效益和產品附加值逐年提高。成為家居建材行業積極采用的人造板基材首選。