春節過后，各大家裝公司紛紛開展促銷活動，據各公司銷售人員反映，與去年同期相比各公司的簽單率均有上升，家裝市場出現回暖跡象。

    業內人士認為，此番回暖主要原因為年前部分裝修存量在春節后集中釋放，加之春季原本為傳統家裝旺季，暫時的熱鬧景象不足以預見全年趨勢，下半年家裝市場或再次回歸平淡，蛇年家裝市場走向尚待觀察。

    客戶簽單率普遍提升

    2月23日-24日，實創、元洲、業之峰、亞光亞、今朝等家裝公司紛紛舉行年后大型促銷活動。據亞光亞裝飾集團總裁王可透露，“23號的總裁簽售活動，到場客戶170多，收了140多個訂金。年前1月19號做了一場活動也收了一百多個訂金。客戶到場后成功簽約、現場繳納訂金的幾率相比從前有所提高。”

    今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，2月份的市場情況還不錯，23號促銷活動到場200多戶，簽約率在一半以上。和以往相似，裝修戶型大多集中在面積90平方米以下的老房業務。

    相比23號家裝行業不約而同的集體大促銷，業之峰將活動期限提前到大年初六。據業之峰裝飾運營副總監冀仕豐介紹，初六開始業之峰全國各地分公司紛紛開展促銷活動，搶占市場份額。雖然具體的活動數據要3月初才能統計得出，但從現場的情況來看，今年消費者的踴躍程度超出預期。

    除此之外，記者在實創家裝“第4屆蛇年家裝廟會”和元洲裝飾“新春鉅惠家裝廟會”現場也看到，前來參加活動的業主坐滿家裝課堂現場，且大多為有裝修需求但無裝修經驗的消費者。據元洲裝飾北京分公司總經理張廷利透露，今年的簽單率提升僅是一方面，與此同時退單率也在大幅下降。

    老房裝修集中釋放

    “從現場簽單的客戶特點來看，新舊房修裝都有，一是老房裝修的客戶比例較去年有所提升，二是下半年發鑰匙和已購置期房還未交鑰匙的客戶，這兩部分客戶積極性比較高。” 據王可介紹，房地產市場的升溫對于二手房的成交量有促進，老房裝修在2月的活動中的占比明顯提高。

    據媒體報道，春節過后南京、天津等地區老房裝修業務攀升，老房裝修成家裝市場新的利潤增長點。今朝裝飾在23日的活動中受理的老房業務也占到了總量的80%以上。

    “年初裝修的老房比例有所提升，主要原因是年末有一次二手房交易的集中釋放，但并不代表今年老房業務會好的不得了。去年新房的交易量也很活躍，只不過要到三四月份后才能體現。”今朝裝飾汪曉冰認為，2012年房地產市場回暖，新房交易量有所提升反映到裝修環節需要時間，雖然現階段老房裝修業務略顯突出，但5月過后新房裝修數量仍會趕超。

    除了房地產回暖對于裝修市場有所拉動，春節期間停工積壓的存量、裝修公司的誘人促銷以及部分消費者擔心裝修漲價的心理也增加了2月的市場的溫度。在某裝修公司活動現場，業主李女士告訴記者，年前她曾在該家公司做過裝修咨詢，節后接到該公司業務人員電話告知2013年裝修價格會提升，李女士便決定3月份敲定裝修事宜。

    定論好勢頭為時尚早

    家裝業2013開年旺勢能否延續到年末？

    “今年家裝公司在市場大環境的影響下一定會有增長，但想趕上2005-2007年這段裝修的黃金期還是會有差距”。亞光亞王可對于市場存在樂觀態度，他認為，“今年發鑰匙的樓盤有170多個，北京地區的商品房交房量也在3萬套左右，不用擔心沒有生意做，主要是做的好與差。”

    據業之峰裝飾冀仕豐介紹，3月原本就是裝修的黃金月份，2月份剛好是確定方案的時間段，年后的裝修旺勢其實屬于正常現象。

    “隨著房地產市場的轉暖，集中釋放的基數也會增大，所以年初表面上看起來會好一點，但并不代表會一直呈現現在的狀態”。在今朝裝飾汪曉兵看來，2013年節后市場的活躍并不能看成家裝市場回暖的轉折點。

    “2012年春節過后大家也是覺得市場不錯，實際上都是上一年年末交易結果的集中釋放過程。只不過2012年年末的交易量比2010、2011的基數大，所以今年2月集中釋放的效果也會明顯，并不代表市場好到哪兒。”

    汪曉兵分析到，“可以肯定的是今年的家裝市場要比去年和前年要稍微好一些。3月集中釋放還會持續，可以預見各公司3月份甚至上半年的業績都會不錯，但是后面幾個月還要繼續觀察，也許下半年市場還會趨于平淡狀態。”