每年3月通常是家居的“展會(huì)季”，北京、上海、廣州、深圳、東莞等主要展會(huì)主辦地，家博會(huì)、建博會(huì)、家具展、木門(mén)展、地板展等各個(gè)與家居相關(guān)的展會(huì)紛至沓來(lái)。針對(duì)消費(fèi)者的展會(huì)總是服務(wù)員比顧客多、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的展會(huì)面臨知名品牌缺席，已讓火熱的家居展會(huì)陷入窘境。如何吸引品牌和顧客，如何創(chuàng)新求變，是家居展會(huì)亟待突破的瓶頸。
九大展會(huì)扎堆3月
陽(yáng)春三月，家居業(yè)可謂好戲連臺(tái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在北京、上海、廣東三地當(dāng)月就有不少于9個(gè)大型家居展將相繼鳴鑼開(kāi)幕，個(gè)個(gè)都是值得期待的重頭戲。
在北京，最早登臺(tái)的是2013年第20屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)，將于3月7日在北京國(guó)際展覽中心老館、新館同期開(kāi)場(chǎng)；緊接著，以“綠色-科技-未來(lái)家”為主題的2013春季第10屆北京綠色家博會(huì)將在3月8日正式啟幕，蓄意掀起春節(jié)后首場(chǎng)家居建材采購(gòu)風(fēng)暴；1500個(gè)展位、近30000平方米展出面積超大規(guī)模的家居建材裝修采購(gòu)會(huì)——華夏家博會(huì)（2013北京春季展）又在“3·15”接力；3月13日，以“創(chuàng)新、品牌、專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化”為主題的第12屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)將再開(kāi)啟一場(chǎng)門(mén)的盛會(huì)。
在廣東，被譽(yù)為“中國(guó)家具行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的第29屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)將在3月16日隆重開(kāi)場(chǎng)；88萬(wàn)平方米年展示規(guī)模、4500家展商、19萬(wàn)名全球采購(gòu)商，這三個(gè)數(shù)字令整個(gè)家具行業(yè)對(duì)3月18日啟幕的第31屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)翹首以待，民用家具展、辦公環(huán)境家具展各顯風(fēng)采，這場(chǎng)行業(yè)的盛會(huì)將持續(xù)到3月底；3月19日，第28屆深圳國(guó)際家具展也將拉開(kāi)帷幕。
在上海，享有“地板行業(yè)晴雨表與風(fēng)向標(biāo)”美譽(yù)的DOMOIEX 2013中國(guó)上海地板展覽會(huì)又將在3月26日云集地板品牌，并將“中國(guó)地板大會(huì)”作為展會(huì)的亮點(diǎn)。
一場(chǎng)場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)接踵而至，注定了3月是家居行業(yè)的“展會(huì)季”。
展會(huì)效果大打折扣
展會(huì)，是人們購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的場(chǎng)所，是廠家展示新產(chǎn)品的平臺(tái)，是經(jīng)銷(xiāo)商尋找合作伙伴的舞臺(tái)，更是一個(gè)行業(yè)信息的集散地。然而，展會(huì)的輪番舉行，越來(lái)越變成固定模式，失去了其本來(lái)的價(jià)值。
逛過(guò)家博會(huì)之類(lèi)的展會(huì)的人們一定會(huì)有這樣的經(jīng)歷：剛走進(jìn)展覽區(qū)域就被涌上來(lái)發(fā)傳單的服務(wù)員圍住，走進(jìn)展館則會(huì)遇到更多的拉客者，讓人根本沒(méi)法好好看產(chǎn)品。“我們也不想這樣，這也是沒(méi)辦法。”在去年的北京家博會(huì)上，一位參展商曾無(wú)奈地告訴北京商報(bào)記者，展會(huì)曾是不少?gòu)S商的重要銷(xiāo)售終端，高品牌集中度與低價(jià)策略吸引大批消費(fèi)者前來(lái)“趕集”，可如今卻陷入服務(wù)員眾多、消費(fèi)者鮮見(jiàn)的尷尬窘境，“本來(lái)就粥多僧少，再不‘熱情’點(diǎn)，就只能空坐著了”。
在面向消費(fèi)者的展會(huì)陷入“搶人頭”似的爭(zhēng)奪戰(zhàn)之時(shí)，面向行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的展會(huì)境況也沒(méi)好到哪兒去。由于門(mén)檻不加設(shè)定，越來(lái)越多的小品牌也加入展會(huì)，導(dǎo)致大品牌都不愿意再參加展會(huì)。當(dāng)北京商報(bào)記者詢(xún)問(wèn)大自然地板品牌總監(jiān)管琪林3月會(huì)參加哪些展會(huì)時(shí)，他表示“今年近期的展會(huì)都不參加”。書(shū)香情緣家具董事長(zhǎng)麥海枝也表示一個(gè)都不參加，因?yàn)?ldquo;耗時(shí)耗力，又沒(méi)什么效果”。據(jù)久盛地板負(fù)責(zé)人透露，去年僅參加展會(huì)就花了幾百萬(wàn)元，卻沒(méi)有多大成效，因而參加展會(huì)往往是“給主辦者捧場(chǎng)”。
如何創(chuàng)新成瓶頸
“展會(huì)年年辦，形式卻一成不變。”一位廠商表示，展會(huì)就像雞肋，不亮亮相不行，去了又耗時(shí)耗力耗錢(qián)，收效甚微，參展倒成了企業(yè)的一項(xiàng)負(fù)擔(dān)。令人欣慰的是，不少展會(huì)舉辦方已經(jīng)意識(shí)到辦展會(huì)不能只搭臺(tái)，必須有所變化，創(chuàng)新求變才能迎來(lái)生機(jī)。
2013春季第10屆北京綠色家博會(huì)負(fù)責(zé)人馬岳告訴北京商報(bào)記者，今年的家博會(huì)增添了“綠色-環(huán)保”元素，所有參展企業(yè)都必須有相關(guān)環(huán)保測(cè)評(píng)證書(shū)，“我們要讓消費(fèi)者在享受‘省心、省力、省時(shí)、省錢(qián)’快樂(lè)采購(gòu)的同時(shí)，也感受到時(shí)尚健康的‘綠色家裝’、‘環(huán)保家裝’”。
那些面向行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的展會(huì)，功能也要發(fā)生新的變化。中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示：“以前的家具展會(huì)最主要的功能是招商，給廠家和經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)聯(lián)系的平臺(tái)，廠家尋找經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商尋找廠家和品牌。隨著行業(yè)的發(fā)展，展會(huì)的形象展示功能、宣傳功能、行業(yè)交流功能日漸凸顯出來(lái)。”
