調(diào)整布局、讓利優(yōu)惠、網(wǎng)銷營銷、叫板電商……面對行業(yè)淡季
 

    受“國五條”房地產(chǎn)限購、加稅政策實施等因素的影響，作為燈具行業(yè)的淡季，今年夏天的市場前景與往年同期相比更加慘淡。然而，各賣場卻并沒有就此原 地踏步，它們或未雨綢繆，或應(yīng)時而變，實施了一系列舉措，銷售情況也較預(yù)期有所好轉(zhuǎn)。近日，記者走訪了部分賣場，對各商家的積極應(yīng)對進行盤點梳理。

    調(diào)整布局更便民

    萬隆匯洋燈具燈飾時代廣場以前的布局是一、三層為花燈，二層為工程燈，這樣布局存在一個“夾心”的問題——想買家庭用燈的市民逛完一樓，往往懶得再上三 樓，覺得沒有合意的就走了，產(chǎn)品的實際種類并未全面呈現(xiàn)給消費者。于是，今年重新調(diào)整了布局，將工程燈搬到三層，一、二層銷售花燈。萬隆匯洋總經(jīng)理宋欣表 示，本次調(diào)整，還根據(jù)商品的種類、用途等，對二、三層各自進行了分區(qū)，二層設(shè)歐式燈、極品燈等區(qū)，三層分戶外燈具、LED燈、商業(yè)照明等區(qū)。“之所以在二 層引入歐式燈等高檔燈，也是為了滿足本市燈具市場的需求。”宋欣說，隨著城鄉(xiāng)建設(shè)的推進和豐臺區(qū)的發(fā)展，高檔燈的消費需求越來越大，所以賣場今年專門開辟 了這一區(qū)域。

    低收入群體享優(yōu)惠

    今年2月，新“國五條”出臺，其限購、加稅等政策確實打擊了部分投機者及有一定經(jīng)濟實 力、想換房的市民，但對于低收入群體卻沒有多少影響。為吸引這部分消費人群，玉泉營建材裝飾市場燈具區(qū)推出了促銷新政：3月至10月，每月28日，凡是兩 限房(限房價、限套型的普通商品住房)、限價房和經(jīng)濟適用房的房主，憑購房合同到該市場可免費領(lǐng)500元代金券，該券以50元為單位，房主購物滿200元 可減50元，依此類推，滿2000元可減500元。

    網(wǎng)絡(luò)營銷引人氣

    隨著網(wǎng)絡(luò)購物的日趨普遍，燈具市場也試水網(wǎng)絡(luò)銷 售。像萬隆匯洋里面的許多個體商戶不僅在實體店賣燈具，在網(wǎng)上也開店銷售。宋欣透露，對于網(wǎng)購這種新興的銷售渠道，賣場現(xiàn)在還處于摸索、學(xué)習(xí)中，由于燈具 (尤其是花燈)易碎、難安裝等特殊性，決定了網(wǎng)售燈具盡管價格便宜，但在運輸、安裝、售后保障上都存在一定難度。

    玉泉營市場也看上了網(wǎng) 銷這塊“肥肉”。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人周云燕介紹，公司日前聯(lián)合某營銷網(wǎng)站搞了一次團購活動，將特價商品掛在網(wǎng)站上，想購買的網(wǎng)民可提前報名，前100名報名者每 人發(fā)100元代金券。到了指定日期，網(wǎng)站的工作人員將帶領(lǐng)網(wǎng)民到賣場現(xiàn)場集體砍價，如此，將喜歡網(wǎng)絡(luò)消費的人群從線上拉到了線下。

    不過，跟不少賣場準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)營銷上有所開拓不同的是，北京北四環(huán)燈具市場卻唱起了反調(diào)，其6、7月舉行的“低于網(wǎng)購價”活動，公開叫板電商，承諾所售特價商品比網(wǎng)售還低，一時間也吸引了不少人氣。