家居市場持續(xù)回溫 商家提前上演金九銀十促銷大戲
8月，全國各地正是酷暑難耐的時候，也是傳統(tǒng)的裝修淡季。但是今年的家居市場卻出人意外的熱鬧。隨著房地產(chǎn)市場的持續(xù)回暖，各大家居賣場、品牌企業(yè)又陸續(xù)推出給力的促銷活動，整個裝修市場呈現(xiàn)一片復蘇的跡象。
雖是傳統(tǒng)淡季，但大力度的促銷舉措使得整個家居建材市場“熱”度不減。業(yè)內(nèi)人士表示，今年家居業(yè)的“金九銀十”已經(jīng)提前到來。
商家預熱“金九銀十”
最近一周，記者陸續(xù)走訪了居然之家、紅星美凱龍、藍景麗家等家居賣場，發(fā)現(xiàn)各家居賣場競相推出優(yōu)惠活動吸引消費者。聯(lián)盟促銷、特價團購等多種促銷活動是你方唱罷我登場，雖然內(nèi)容不一樣，但是都明顯在為即將到來的“金九”做預熱。
居然之家從8月17日起“每滿1000贈150”、百款知名品牌超低價專供、麗澤店順義店滿5000抽豪華美國游；紅星美凱龍東四環(huán)軟裝生活館全新登陸，滿1000元立減200元；藍景麗家推出“建材券享京城”活動，商城交款滿 2000元即可領(lǐng)取400元建材購物券1張；閩龍?zhí)沾煽偛炕厝苣陸c，各品牌陸續(xù)推出主題館日，包括新品發(fā)布、秒殺活動等。
不僅賣場促銷頻繁，各品牌商家也配合相關(guān)主題推出大力度的優(yōu)惠活動，為“金九銀十”提前打響了促銷戰(zhàn)。
走訪中記者發(fā)現(xiàn)，盡管天氣炎熱，但是來逛家居賣場的消費者不少，人流量甚至比春季裝修旺季的時候還要多。一位剛剛購買了二手房的消費者告訴記者，家里準備重新裝修一番，要采購的家具建材不少，所以沒事就來逛逛賣場，多了解一下，也關(guān)注下有哪些優(yōu)惠活動。
淡季促銷效果明顯
近日，一組來自商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示了目前家居建材行業(yè)正在持續(xù)回暖。
數(shù)據(jù)顯示，7月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為112.05，環(huán)比上升2.94點。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1119億元，環(huán)比上升8.91%。查閱今年以來的BHI數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，從2月至今，BHI呈現(xiàn)明顯的上升，且4月開始連續(xù)有四個月高于100的景氣線。
中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學解讀：7月份本應是建材家居市場銷售的傳統(tǒng)淡季，但本月BHI卻反超上月，這主要由于連續(xù)上漲的住宅價格不斷刺激著房產(chǎn)剛需提前釋放，從而帶來了一個裝修的小高潮。
曲美家具副總裁吳娜妮對新浪家居表示，曲美七八月份的市場表現(xiàn)還不錯，比去年同期增長22%。“因為近期我們推出了以幸福秀為主題的全國范圍的營銷活動，而且各城市經(jīng)銷商在新渠道開發(fā)、培訓團隊、提升服務等方面也采取了一系列舉措，這為曲美‘淡季不淡’業(yè)績的產(chǎn)生發(fā)揮了推動作用。”
依思蒙沙總經(jīng)理李岳順也同樣表示，通過一系列創(chuàng)新的營銷方式，以及店面改造、產(chǎn)品升級等方式，品牌在七八月市場上取得了不錯的反響。
市場競技勝在品牌
盡管行業(yè)的一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)喜人，但在身在第一戰(zhàn)場的企業(yè)們看來市場形勢仍然嚴峻。 諸多企業(yè)提前促銷預熱金九，其實是對目前市場持續(xù)低迷感到危機。
杜菲尼衛(wèi)浴北京區(qū)總經(jīng)理張晶坦言，今年實際市場跟去年相差不多，某些時候還不如去年。“很多一線品牌都開始撤離大城市了，市場前景不那么樂觀。不但是樓市調(diào)控帶來的壓力，而且隨著各個商家都在加大促銷的力度，品牌利潤在削減。同時促銷活動多，商家在觀望，消費者也在觀望，對于市場不利。
百強家具北京市場區(qū)域總監(jiān)王秀芝表示，今年市場整體趨于平淡，5月旺季的時候還沒有預期的好，這主要是受房地產(chǎn)市場影響。“夏季確實是淡季，但是我們通過舉辦爆破活動，銷售量有所提升，和前幾個月基本持平。”
隨著促銷的常態(tài)化，以往的節(jié)日大促的概念逐漸淡化，采訪中記者發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)并沒有特意制定迎合“金九銀十”促銷方案，而是按全年的節(jié)點規(guī)劃推出與消費者互動的活動、優(yōu)惠政策及品牌活動。
吳娜妮表示，我們認為企業(yè)應建立有自身特色的營銷系統(tǒng)，在性價比最優(yōu)的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品質(zhì)量、增值服務、優(yōu)化體驗、等方面加以提升，從而獲得客戶的青睞。李岳順認為，現(xiàn)在市場大環(huán)境不好，這時候企業(yè)要提升產(chǎn)品質(zhì)量、完善客戶服務，創(chuàng)新營銷方式，把握住市場機遇。
