日前，2013中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)在滬開幕。這場(chǎng)中國(guó)家紡行業(yè)每年最重要的展會(huì)，吸引了幾乎所有國(guó)內(nèi)主流家紡企業(yè)的參與。在會(huì)上，上證報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)出現(xiàn)了向多元化品類發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)，行業(yè)明顯的復(fù)蘇還吸引了新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。
多元化子品牌高速增長(zhǎng)
本次博覽會(huì)，羅萊家紡以旗下主打兒童家紡的子品牌羅萊Kids參展。公司一工作人員在現(xiàn)場(chǎng)告訴記者，羅萊Kids目前已經(jīng)做到3至18歲青少年家紡用品的全覆蓋，“在價(jià)位上從數(shù)百元開始，兩千元左右的產(chǎn)品種類最多，最高也有四千元的。”
目前，家紡行業(yè)仍以床上用品為主要領(lǐng)域，已成激烈廝殺的紅海。眾多家紡企業(yè)均在試圖尋找屬于自己的突破口。對(duì)羅萊家紡而言，兒童家紡可能是一個(gè) 重要的“新藍(lán)海”。上述工作人員告訴記者，兒童家紡領(lǐng)域國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確實(shí)比較少。而記者從羅萊家紡的定期報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，非羅萊主品牌的增長(zhǎng)，較主品牌增速常 高出30%至40%，“羅萊Kids創(chuàng)立才五年，今年的收入有望過(guò)億。”該工作人員告訴記者，“未來(lái)我們準(zhǔn)備將其作為獨(dú)立的品牌進(jìn)行運(yùn)作，不會(huì)利用原有店 面進(jìn)行營(yíng)銷。”
無(wú)獨(dú)有偶，在本次博覽會(huì)上，代表富安娜 “出征”的也包括其子品牌“馨而樂”。據(jù)公司工作人員介紹，“馨而樂主打比較年輕的細(xì)分人群，年齡層次是20至30歲。這個(gè)年齡層的消費(fèi)觀念比較鮮明，我們希望產(chǎn)品定位可以持續(xù)"抓住"他們的注意力。”記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，在馨而樂的陳列柜既有傳統(tǒng)的床上用品，也有以往不屬于臥室這一家紡固有領(lǐng)域的產(chǎn)品—— 如沙發(fā)、提包、手包、浴袍、抱枕等等。“這正是馨而樂多元化的嘗試。”該工作人員表示。據(jù)介紹，去年馨而樂銷售額就接近4億元，占到公司營(yíng)收的近四分之 一，“我們成熟的經(jīng)銷商很歡迎馨而樂，通過(guò)他們的銷售占到馨而樂全部收入的80%。”
行業(yè)復(fù)蘇引來(lái)“新入局者”
在整個(gè)行業(yè)方面，經(jīng)歷了2011年起的清庫(kù)存過(guò)程后，以羅萊家紡為代表的以營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)主打的紡織服裝企業(yè)，正逐漸復(fù)蘇。今年前五月，新住宅銷售 面積增速普遍超過(guò)20%，華東地區(qū)和華南地區(qū)增速分別高達(dá)55.6%和38.3%。此外，二手房銷售同樣火爆，華東、華南和華中主要城市的二手住宅交易面 積都呈現(xiàn)100%以上的增長(zhǎng)。一位新財(cái)富紡織服裝行業(yè)分析師認(rèn)為，可以預(yù)期，受新房銷售明顯回暖和二手住宅銷售暴增影響，2013年下半年的家紡需求將較 出現(xiàn)明顯回升，而羅萊家紡則將受益于華東地區(qū)房地產(chǎn)交易的快速回暖。
行業(yè)復(fù)蘇也引來(lái)了雄心勃勃的新進(jìn)入者。“悅達(dá)家紡的目標(biāo)是2020年成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。”在本次博覽會(huì)上，悅達(dá)家紡研發(fā)中心主任胡明華告訴記者。當(dāng)記者反問，是不是類似羅萊家紡、富安娜時(shí)，他表示：“你理解得不對(duì)，我們是要打造從設(shè)計(jì)、紡織再到品牌、營(yíng)銷的全產(chǎn)業(yè)鏈。”在場(chǎng)的另一名公司工作人 員告訴記者，“目前我們有90%的面料是供給羅萊等家紡企業(yè)，只有10%自用。因此我們很清楚下游品牌的利潤(rùn)率，賣給下游一尺100多元的面料，做成一個(gè) 豪華四件套可以賣7000元。”
胡明華表示，公司已從歐洲等地聘請(qǐng)了高水平的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，“我們已經(jīng)擁有先進(jìn)的制造設(shè)備，設(shè)計(jì)也規(guī)劃好，下一步就是進(jìn)行渠道推廣。公司品牌定位中高端，準(zhǔn)備從江蘇開始，逐漸向外推廣。同時(shí)還將借助與東方網(wǎng)合資建立的悅達(dá)東方電子商務(wù)有限公司進(jìn)行電商渠道的銷售。”
