幾天前，記者采訪了濟(jì)南家居行業(yè)從業(yè)多年的李經(jīng)理，他告訴記者：“今年上半年濟(jì)南家居行業(yè)整體的銷售還 可以，如果滿分100分的話，我們這兒能得65分；但是今年下半年很難說，因此我們主動(dòng)調(diào)整了經(jīng)營策略，減少單一品牌的經(jīng)營面積，盡量增加品牌和差異化產(chǎn)品。”對于今年上半年的家居市場的表現(xiàn)，許多家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人是肯定的。但是端午節(jié)過后，濟(jì)南家居市場頹勢相當(dāng)明顯。

　　 家居消費(fèi)略增得益于

　　 往年房產(chǎn)銷售

　　 得益于前兩年濟(jì)南新建商品房銷售量的大幅提升，今年上半年形成家居行業(yè)消費(fèi)購買力，因而濟(jì)南家居建材市場迎來銷售小高峰，但這樣的小高峰在端午節(jié)戛然而 止。由于許多品牌收縮了在家居賣場的經(jīng)營面積，因而銷售計(jì)算方式也改成了單位面積的銷售量，而不是像往年籠統(tǒng)計(jì)算每個(gè)家居賣場內(nèi)專賣店的銷量。

　　 據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，下半年濟(jì)南市將有30個(gè)新的房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)際營銷階段，因此家居建材行業(yè)的淡季有提前結(jié)束的可能，這也是家居建材行業(yè)受益于房地產(chǎn)行業(yè)的積極表現(xiàn)。

　　 家居行業(yè)促銷輪番上陣

　　 今年上半年無論是家居賣場還是家居建材品牌促銷力度都非常大，促銷活動(dòng)也十分頻繁。3.15和五一不用說，平常的周末幾乎都有品牌進(jìn)行促銷活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、 返現(xiàn)、積分送禮等屬于較為常見的促銷方式。值得一提的是，廠家和經(jīng)銷商聯(lián)合以降價(jià)走量為目的的促銷方式上半年特別流行。上半年的這些輪番促銷活動(dòng)帶動(dòng)了家 居建材的消費(fèi)，但在市場整體消費(fèi)潛力開發(fā)殆盡的情況下，市場對任何促銷活動(dòng)都會(huì)反應(yīng)遲鈍，端午節(jié)之后家居市場驟然趨淡就是密集促銷后的反應(yīng)。

　　 對于家居廠商的輪番促銷活動(dòng)，許多消費(fèi)者表示，家居品牌是消費(fèi)者的首先考慮的因素，品牌差信譽(yù)差的企業(yè)，即使天天做促銷也無濟(jì)于事。百強(qiáng)家具的王經(jīng)理表示：“今年上半年，促銷活動(dòng)我們做得較少，我們主要靠品牌影響力帶來銷售。”

　　 消費(fèi)者“主動(dòng)”觀望

　　 退單率較高

　　 記者多次采訪家居行業(yè)參加活動(dòng)的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)一種較為奇怪的現(xiàn)象。許多參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者，在每次促銷活動(dòng)時(shí)都會(huì)交100元的定金，以確保可以享受到 各個(gè)品牌的優(yōu)惠價(jià)格，但是否實(shí)際購買沒法確定。這種現(xiàn)象和品牌的頻繁促銷不無關(guān)系，品牌為了搶占市場而放松對消費(fèi)者的要求，只要交100元定金就可以享受 當(dāng)時(shí)的促銷價(jià)格，更為吸引消費(fèi)者的是交定金就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷活動(dòng)結(jié)束后看好產(chǎn)品再交余款，如果沒有看好產(chǎn)品則消費(fèi)者可以選擇退還定金。

　　 一位前來參加活動(dòng)的張先生在接受記者的采訪時(shí)說：“交了定金還可以退，又能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這種只賺不賠的好事，我參加了多次!”對于消費(fèi)者“主動(dòng)”觀望 的行為，一位職業(yè)經(jīng)理人無奈地表示：“消費(fèi)者能來參加活動(dòng)就不錯(cuò)了，門檻太高容易把消費(fèi)者嚇跑，雖然有不少退定金的，但總比沒有下定金的要強(qiáng)!”對于過度 地促銷，許多消費(fèi)者選擇了有利跟進(jìn)的做法。只要有利可圖，盡可能參加家居品牌的所有活動(dòng)，最后沒有實(shí)際購買時(shí)選擇退單。這種現(xiàn)象在消費(fèi)者之中很普遍。

　　 家居市場下半年可能走強(qiáng)

　　 對于今年下半年的濟(jì)南家居市場，許多品牌經(jīng)理表現(xiàn)出較為積極的心態(tài)。上半年，濟(jì)南家居市場呈現(xiàn)許多有利于行業(yè)發(fā)展積極的變化，周邊較為偏僻的家居建材市 場基本處于半停業(yè)狀態(tài)，濟(jì)南舜馨路一線的家居建材賣場表現(xiàn)的特別明顯。即使北園路一線的家居賣場，個(gè)別也被迫轉(zhuǎn)行，這就給其他家居賣場留出了一定的發(fā)展空 間。家居品牌經(jīng)營面積的縮小，為其他品牌提供了更多空間，同時(shí)也有利于消費(fèi)者的選擇。

　　 濟(jì)南房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)行3年多的限購政策已經(jīng)取消，這對濟(jì)南 房地產(chǎn)行業(yè)有利，對于濟(jì)南家居市場會(huì)帶來銷售量的上升。歐派櫥柜山東分公司的丁經(jīng)理表示：“山東家居市場的剛性需求還是較強(qiáng)的，特別是濟(jì)南這種泡沫較小的 城市，有實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)需求，在傳統(tǒng)淡季的七八月我們歐派櫥柜迎來二十周年慶。這場活動(dòng)將會(huì)給山東家居行業(yè)帶來驚喜，我相信一定會(huì)成功！”