9月，家居商場(chǎng)和品牌通過(guò)節(jié)日促銷、爆破活動(dòng)以及進(jìn)小區(qū)積極出擊等方式，開(kāi)展一系列促銷活動(dòng)，但業(yè)內(nèi)人士普遍表示，相對(duì)而言，10月更是讓人期待的“收獲季節(jié)”，各大商場(chǎng)的十一活動(dòng)也即將上演，促銷大戰(zhàn)將成為商家今年市場(chǎng)“翻身”的最后機(jī)會(huì)。

　　 9月份預(yù)熱，家居業(yè)進(jìn)入促銷季

　　 “金九銀十”是房產(chǎn)、家居行業(yè)中傳統(tǒng)的銷售旺季，自9月份開(kāi)始，各大家居賣場(chǎng)就開(kāi)展了各種形式的促銷活動(dòng)。賣場(chǎng)和商家，是活動(dòng)中的主演，商場(chǎng)促銷、商家讓利、品牌聯(lián)盟、節(jié)日爆破……多種資源的各種整合，拉開(kāi)了促銷季的大幕。

　　 9月8日為中秋節(jié)，作為傳統(tǒng)的促銷節(jié)點(diǎn)，幾乎所有的家居賣場(chǎng)都在此時(shí)舉行了促銷活動(dòng)，例如居然之家全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠，紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)多家品牌價(jià)格降15%，集美家居舉行購(gòu)物滿額送紅包、抽獎(jiǎng)品等活動(dòng)，都趁節(jié)日的“東風(fēng)”湊熱鬧，并在中秋節(jié)前后掀起市場(chǎng)的小高潮。

　　 除了以節(jié)日為節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)，9月份，商場(chǎng)聯(lián)合品牌或者品牌自行聯(lián)盟組織的“爆破”活動(dòng)，逐漸持續(xù)了整個(gè)月。例如，9月20日居然之家金源店聯(lián)合60家品牌舉行的“安家日”活動(dòng)，消費(fèi)者參與其中可享受產(chǎn)品8.8折、購(gòu)買滿額返現(xiàn)金券等優(yōu)惠;同日，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)舉行19周年慶爆破活動(dòng)，據(jù)城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋介紹：“兩日的爆破活動(dòng)銷售總額達(dá)到平常的一個(gè)月的銷售總額，效果很明顯，整個(gè)9月的銷售額與去年同期差不多持平，這在今年市場(chǎng)疲軟、不斷下滑的情況下，應(yīng)該是不錯(cuò)的結(jié)果。”

　　 此外，從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;行商”，積極尋找客戶，也成為商家和賣場(chǎng)主動(dòng)營(yíng)銷的方式。據(jù)居然之家經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理王寧寧表示：“在9月，居然之家組織店員積極走出賣場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)小區(qū)等多種方式進(jìn)行宣傳，也取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。”

　　 10月銷售備受期待

　　 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，按照慣例，每年的五一、十一和店慶是促銷規(guī)模、力度最大的節(jié)點(diǎn)，而十一因?yàn)榧倨谳^長(zhǎng)，也成為最“給力”的促銷期，而10月份的銷售業(yè)績(jī)，往往能夠占據(jù)一個(gè)賣場(chǎng)全年銷售業(yè)績(jī)的15%以上，其重要作用不言而喻。

　　 集美家居企劃營(yíng)銷總監(jiān)丁玲介紹：“雖然行業(yè)常說(shuō)‘金九銀十’，但是對(duì)于家居賣場(chǎng)而言，作為家居產(chǎn)品的終端消費(fèi)市場(chǎng)，家居消費(fèi)往往置于購(gòu)房、裝修之后，10月的銷售業(yè)績(jī)更受期待，今年集美也將最為重頭的促銷活動(dòng)放在十一七天假期中。”王寧寧也表示：“通過(guò)9月份的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，可能比預(yù)期稍微差了一點(diǎn)，我們更期待10月的活動(dòng)帶來(lái)的效果。”