德爾地板借勢奧運(yùn)營銷 “快、狠、新”

2016-04-08 09:30:00 中國質(zhì)量萬里行點(diǎn)擊：次

　　今年正值奧運(yùn)年，4月7日，中國環(huán)保地板領(lǐng)導(dǎo)品牌德爾地板攜手環(huán)保衣柜先行者百得勝，與中國國家擊劍隊(duì)在國家奧林匹克中心舉行了“無醛+ 未來家”的戰(zhàn)略簽約暨奧運(yùn)年無醛主題發(fā)布會(huì)，成功進(jìn)行了一次內(nèi)部營銷和外部營銷雙贏大會(huì)，體現(xiàn)了“快”、“狠”、“新”三大亮點(diǎn)。

　　第一、“快”，搶跑奧運(yùn)先行一步

　　搶占先機(jī)很重要，今年是奧運(yùn)年，雖然遠(yuǎn)在巴西，但擋不住商家競爭的熱情，各個(gè)品牌都在摩拳擦掌要借勢奧運(yùn)。家居行業(yè)是低關(guān)注度行業(yè)，要想成為大眾和業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)，先發(fā)制人很重要。常規(guī)來說奧運(yùn)熱度會(huì)在6月份開始升溫，到8月份才到頂點(diǎn)，絕大多數(shù)準(zhǔn)備奧運(yùn)營銷的品牌也是這么規(guī)劃的。雖然不能說絕對，但與其到時(shí)“千人爭搶獨(dú)木舟”搶占有限的奧運(yùn)傳播資源，還真不如早點(diǎn)出擊，讓大家先知道你和奧運(yùn)的關(guān)系，德爾地板這次“極致無醛+極致奧運(yùn)”的跨界營銷，無疑已經(jīng)在起跑線上快人一步。

　　第二、“狠”，好產(chǎn)品用形象來襯托

　　一次高大上的發(fā)布會(huì)花費(fèi)不在少數(shù)，動(dòng)輒百萬乃至千萬也不稀奇，不過德爾這次大秀卻物有所值。

　　德爾地板以“無醛”為主打賣點(diǎn)，定位環(huán)保，其主推的無醛地板系列定位中高端，在一線城市和高收入群體中有很好的接受度。不過相對的也會(huì)失去一部分對價(jià)格敏感的消費(fèi)者。德爾今年的策略是要普及無醛，全面無醛化，這意味著不但無醛系列產(chǎn)品的品類會(huì)更多，而且價(jià)格也會(huì)降下來讓大家能接受。這樣的事情通常都帶有引領(lǐng)行業(yè)變革升級的意味，因此關(guān)注度和權(quán)威性對于這個(gè)戰(zhàn)略是否能夠有效至關(guān)重要。奧運(yùn)會(huì)、國家擊劍隊(duì)，這樣的品牌背書無疑很合適，同時(shí)一場超越了同行的主題發(fā)布會(huì)就能夠起到一錘定音的作用，用實(shí)力告訴行業(yè)和消費(fèi)者，相信我，能做到！

　　據(jù)目測會(huì)場來了有上百家媒體，相信在一段時(shí)間里德爾無醛地板的聲音都會(huì)充斥大小媒體，這就能起到定型的作用，當(dāng)消費(fèi)者心中的形象已經(jīng)被固化，德爾的目的就達(dá)到了，“要引領(lǐng)行業(yè)的環(huán)保發(fā)展，看我的就行！”

　　第三、“新”，發(fā)布會(huì)、跨界、聯(lián)盟，多環(huán)節(jié)保證無醛普及營銷目標(biāo)

　　在這個(gè)信息爆炸、熱點(diǎn)橫流的時(shí)代，真是“酒香也怕巷子深”。于是，喝“蒙牛”開始用“滴滴打車”，上“淘寶”都能買“萬科”房，連“娛樂明星趙薇”也跟著“中國首富馬云”炒股一天賺60億……“腦洞大開”的跨界玩法在營銷界已經(jīng)被玩壞了！

　　從發(fā)布會(huì)上來看，德爾運(yùn)用了多個(gè)措施來達(dá)到推廣無醛的目的。首先從發(fā)布會(huì)的主題來說，不但有和擊劍隊(duì)簽約發(fā)布的信息，還有奧運(yùn)年無醛戰(zhàn)略發(fā)布的內(nèi)容。為一個(gè)戰(zhàn)略做一場發(fā)布會(huì)，可見這個(gè)戰(zhàn)略的重要程度。

　　擊劍運(yùn)動(dòng)是一種極致運(yùn)動(dòng)，所謂差之毫厘失之千里，0.01秒都能決定勝敗，跨界營銷雖然是不同行業(yè)的企業(yè)合作，但一般都有共同的基礎(chǔ)，要么是用戶群類似，要么是品牌有共通點(diǎn)。德爾地板用“全世界無醛世界”的口號，始終堅(jiān)持極簡而又苛求品質(zhì)的中高端產(chǎn)品定位，籠絡(luò)了一群都市高收入人群的心。中國國家擊劍隊(duì)則作為一種精英運(yùn)動(dòng)的存在，不僅一直肩負(fù)著奧運(yùn)精神的傳達(dá)，也逐漸由小眾認(rèn)知走到大眾接受。“極致與極致”，德爾地板用這個(gè)簡單的形象來讓人們接受無醛概念。

　　發(fā)布會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)也非常有意思，德爾把它命名為“無醛家族亮相時(shí)刻”。有中科院北京的中科八益、美國材料巨頭亨斯邁公司、全球排名第一和第五的地板裝飾設(shè)計(jì)公司德國夏特和IP公司，還有德國兩大機(jī)械設(shè)備公司溫康納、迪芬巴赫，甚至包括專做高端紋飾處理的德國胡克公司都為德爾地板站臺，一起用拔劍出擊的動(dòng)作組成德爾特有的“無醛家族”。德爾通過這樣強(qiáng)悍的“供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售”團(tuán)隊(duì)，向世人展示自己強(qiáng)大的無醛產(chǎn)品保障能力，無疑將為無醛戰(zhàn)略再次加分不少。

　　更可怕的是，奧運(yùn)、無醛家族、資金保障……這些優(yōu)勢目前看來別人還無法模仿超越。接下來，我們可以對德爾的下一步戰(zhàn)略拭目以待。