傳銷在國外是一種比較常見的銷售方式，并非空手套白狼的伎倆，也不會比別的銷售方式帶來更多的發財機會。然而，到了中國，卻被渲染為“21世紀最后一次暴富的機會”。中國是個人情社會，在傳銷的盅惑下，人情就成了發財優勢，完全忽視產品的質量和市場需求，通過人情發展下線賺錢，變得完全失去經濟常識。
其實傳銷并不是一個簡單的營銷模式，在進入中國20多年以來，傳銷曾經被推上神壇奉為商業神話，也曾被視為過街老鼠，人人喊打。然而，傳銷就像被打開的潘多拉的盒子一樣，不斷在通過自我升級來適應這個多變的時代。
傳銷前傳：
“法無禁止”的灰色地帶二戰結束后期，百廢待興，美國的家庭主婦們主動分擔家庭壓力，興起一種邊消費邊賺錢的新型商業模式——傳銷，它以顧客使用產品產生的口碑作為動力，讓顧客來幫助經銷商來宣傳產品后分享一部分利潤。隨后，傳銷逐漸風靡日本、臺灣，而在中國大陸更被冠以“二十世紀商業新模式”被捧上神壇。
1990年，雅芳作為第一家正式以“直銷”申請注冊的公司進入中國，而僅僅3年的時間，幾乎所有省會城市、沿海大中城市都有傳銷活動。而部分傳銷逐漸脫離銷售商品這一初衷，從商品分享變成了赤裸裸的騙錢行為，上線成員以其直接或者間接發展的下線成員數量或者業績為依據，計算和給付報酬，其模式極富煽動性和欺騙性。
粗暴生長后，傳銷引起的各種糾紛被媒體不斷曝光，政府有關部門也開始關注傳銷行業的發展動態。1998年4月，國務院正式頒布了《關于禁止傳銷活動的通知》。至此，中國大陸的傳銷迎來了分水嶺，合法的直銷和非法的傳銷從此走上了陽光大道和獨木橋，而傳銷也悄然進入1.0時代。
傳銷1.0：有實物的洗腦傳銷2004年，讓2000多名大學生身陷傳銷泥潭的“歐麗曼”事件轟動一時。當時在重慶渝北縣的小房子里，云集了來自河北、湖北、云南多個省的高校學生，這些大學生以大三、大四居多，大多數來自農村貧困家庭，單純又急于在社會上獲得成功。而給他們講課的“專家教授”用一個發財致富的秘訣激勵著他們，讓他們陷入毫無意識的集體亢奮中。
發財致富的方法很簡單：每個人先交納3350元的入會費購買“歐麗曼”的產品成為會員，以后每介紹來一個新會員，公司都有獎金作為提成。每個級別的負責人也會按不同比例提取新會員的人頭費。當作到總代理以后，就成了百萬富翁。而每個人都不是一個人在戰斗，他們有一個家支撐他們的成功夢。
一個“家”有7個人組成，1名“家長”、1名“主任”、1名“制理”
和5名“家庭成員”組成。“家長”
最大，主任打理日常事務。“制理”
的工作責任很大，相當于隨軍牧師，負責用思想手段控制成員。獎勵機制實行“五級三獎”制。“五級”指信譽顧客、家長、主任、經理、總代理(超級總代理)。“三獎”
是指分配方案。以“經理”為例，第一級是“直接獎”，每發展1名直接下線，提成43%;第二級是“間接獎”，自己的下線再發展1名下線，他提成12%;第三級是“育成獎”，自己下線的下線再發展1名下線，他提成2%。“家長”、“主任”的提成比例比“經理”低很多。
而令人諷刺的是，激發這些大學生發財夢，不能自拔的幕后總代理，居然是河南省一個普通農民秦永軍。被捕后，據秦交代，他們冒充西安某學院學生，騙取大學生信任，再通過講課、培訓等方式，讓這些學生深信傳銷能賺大錢，隨后讓那些學生根據大學生的心理需求，設置講課內容，發展下線。
不難發現1.0時代傳銷的典型特征是有實物，看得見，摸得著，但價格虛高。比如深圳生產的“爽安康”牌搖擺機，出廠價260元，傳到福建4000元，而傳到新疆就高達8000元，價格與價值嚴重背離。
商業模式也背離了銷售商品的宗旨，靠的是人傳人，發展下線所獲得的高額報酬，并且在巨大利益的驅使下，大量假冒偽劣、三無產品出現。
1998年到2005年，改革開放剛走過二十年，民眾思想已經解放，商品經濟深入人心，而經濟知識卻相對匱乏，容易被新概念、新商品所迷惑，強烈的好奇心也孕育了大批傳銷組織。總體而言，這一時期的傳銷手法比較傳統，有實物，靠的是“人身禁錮+包裝實物”，隨著政府打傳的深入，傳銷1.0時代相對短暫，很快就演變為2.0版本。
傳銷2.0：依靠資本運作的傳銷2008年到2010年，一個名為“1040陽光工程”流傳至今，這個轟動一時的傳銷案讓廣西北海聞名全國。當時絕大多數外地人來到這個海邊城市的原因都是一個名叫1040工程的資本運作項目。
1040工程，簡單說，就是入伙時先交69800元，購買21份、每份3800元的份額，入伙次月，“組織”
會退19000元，實際出資額即為50800元。之后需要發展3個下線，3個下線再分別發展3個下線，當發展到29人的時候，即可晉升為老總，開始每月拿“工資”，直到拿滿1040萬元，就從“組織”里出局，完成“資本運作”。
而來北海做資本運作的這些人中，有一對貴州親兄弟在北海市北部灣廣場因錢財分配產生矛盾，持尖刀斗毆，弟弟被哥哥刺死，哥哥被判有期徒刑12年。他們中還有放棄了在家鄉經營的汽車用品店，先后投入了30多萬卻收效寥寥，不知是進是退的貴州客......
2005年以后，人們的物質生活得到了極大豐富，僅僅依靠幾件實物就開展傳銷的成功率越來越低。從1040陽光工程，我們可以發現傳銷2.0無實物，純玩概念，擅于偷換概念，把傳銷項目上升到“國家控盤”、“政府扶持”的層面。常用的話術是“項目實際是由中央操盤，在地方政府布局，暗中實施的一個國家秘密政策”、“國家領導人秘密提出允許存在，限制發展，嚴格管理，低調宣傳”，單靠一張嘴干傳銷，連實物都省了。
輔助這一概念的另一重要要素是精神控制，即用洗腦的精神控制取代傳統的人身禁錮。“是的，是我把你騙來的，可這是善意的欺騙“，這是很多人剛加入傳銷時聽到最多的一句話，接著從“犯不犯法”、“中央默許”、“高額回報”等角度輪番洗腦，再配以完善的家庭關愛、潛力激發，短短7天就可以讓一個正常人感受到人生的希望，而且這種上升為“國家戰略”
的謊言，也讓全國各地很多成功人士、優秀人才被擄獲。反過來，這些成功人士又成了傳銷組織者迷惑其他人群的有力論據。由此可見，2.0的進步在于從實物演化為概念，脫離了依靠實物的低級玩法，進入到概念包裝的嶄新時代，精神鴉片相對于實物傳銷是更勝一籌。
傳銷3.0：消費人情的網絡傳銷互聯網時代，傳銷的門檻降的更低。用戶只需要有人推薦，微博、微信等免費的社交軟件成為傳銷的生存空間。然而從類型來看，目前網絡傳銷主要包括三種：第一種是傳統傳銷的”網絡版”，借助互聯網推銷實物產品，發展下線。
但這種模式過分明目張膽,已經被逐漸拋棄。
第二種是靠發展下線會員增加廣告點擊率來給予傭金回報，通過網絡瀏覽付費廣告獲得積分，并由單一的點擊廣告發展為點擊廣告、收發email、在線注冊等多種方式并存。這種在線注冊多為免費的,在我國發現不多，但對維護網絡個人信息安全、免受垃圾郵件騷擾造成極大威脅。
第三種：執法部門目前發現最多、查處最多的，是所謂的多層次信息網絡營銷模式。以近期被查處的善心匯為例，在短短一年之內，以“扶貧濟困，均富共生”為名采取拉人頭的方式，善心匯吸引注冊會員超過500多萬人，發展速度驚人。去年底，微信在接到用戶投訴后，依據“多級分銷欺詐”的平臺規則對傳播善心匯內容的違規公眾號和微信群進行清理。
然而善心匯并不是網絡傳銷的始作俑者，恰恰是網絡傳銷的典型。善心匯的系統分為特困社區、貧困社區、小康社區、富人社區、德善社區五個等級;在這里，打款行為稱為“布施”，收款行為稱為“受助”;在社區內投資，排單打款時需要用到至少1個善心幣，善心幣價格為100元/個;然后系統按照排隊時間安排“布施”，打款成功后，進入“受助”隊列，等待收款。比如在貧窮社區投資3000元，半個月可以收益900元，減去購買善心幣的100元，可以獲利800元;一個月差不多能排兩次單，就可以獲利1600元。如果一個家庭有5個賬號，一個月家里就可以多收入8000元，對于農村地區或者困難家庭，這就是脫貧了。
而這種布施和受助只是靜態收益，系統還設有動態收益，推薦朋友加入善心匯，可以獲得系統獨有的跳級制推薦獎，第一代拿6%的推薦獎，第三代拿4%的推薦獎，這個設置鼓勵會員不斷拉人加入。比如，甲推薦乙進來，甲可以拿乙每次排單的6%，以投資一單3000元為例，推薦人甲可以獲得180元的推薦獎，若一個月排兩單，就可以賺取360元;乙再拉丙加入，甲沒有推薦獎，乙可以拿丙的6%;丙再發展丁加入，乙沒有推薦獎，甲可以拿丁每次排單的4%。不過，推薦獎并不能全部提現，只能提取一半，另一半獎金轉為“善金幣”，用于旗下酒店、商城、旅游景點等消費。
此外，還有第三種賺錢模式。
直推十個人就可以做“功德主”，向公司交5萬元后，購買“善種子”
和“善心幣”可以打七折：每個人注冊入會時需要交300元獲贈一顆“善種子”、排單時需要花100元購買“善心幣”，而成為“功德主”
可以用210元“善種子”、70元“善心幣”的價格購買到，再按全價收取會員費用，賺取中間的差價。
互聯網連接了人，而傳銷恰恰是消費人情的，因此傳銷借助互聯網的便利性更輕易的發展下線和洗腦。在傳銷1.0和2.0時代，傳銷人員還需要借助一個封閉的場所來發展新人，需要專門的“培訓講師”來洗腦，激發新人對金錢，對所謂的成功的欲望，而互聯網降低了這個成本。通過建群，洗腦隨時隨地進行，先進入傳銷組織的人能更低成本地介紹新人加入。
1.0實物傳銷和2.0概念傳銷，其成功發展下線的關鍵在于面對面交流，忽悠親朋好友的能力。而互聯網高速發展，不僅讓人們享受到前所未有的便利，也給傳銷帶來了新的土壤，讓傳銷跑步進入3.0時代。相比傳統傳銷，網絡傳銷發廣告展速度更快，更空手套白狼。3.0時代，傳銷人員甚至不用擔心口才不好，只需動動手指把已經編輯好的項目資料發給身邊的每個人，也不用費勁心思把錢轉來轉去，因為傳銷組織已經開設了網站和平臺，只要會上網就可以完成操作即可。
這一時期的傳銷分為3類，消費返利、積分拆變和金融互助，其實這些騙錢的伎倆都可以脫離傳銷手段而單獨存在，只是傳銷讓每一個用戶變成業務員，都能依靠人情鏈賺取利潤，這也促使網絡上的金融騙局紛紛加入了傳銷的元素，使得3.0的網絡傳銷變得琳瑯滿目，令人目不暇接。
