近日，本刊邀請格蘭仕、博西家電、創維、海信、老板電器高層管理及資深媒體人士，就全球疫情下的中國家電行業的現狀與發展，介紹當下企業面臨的現實情況和采取的應對措施。

　　持續半年的新冠疫情，同樣也給中國的家電業造成巨大沖擊：今年1-5月, 彩電、白電、廚衛電器零售額，同比分別為-37.3%，-37.1%，-36.7%;小家電市場零售額同比下滑11.3%。現實嚴峻。

　　改革開放以來，家電業是中國制造的驕傲，是中國經濟的驕傲，也是中國百姓的驕傲。隨著全球化競爭日益激烈，中國家電業從無到有，從小到大，從大到強，一路風雨，一路彩虹，在跌宕起伏中歷練前行。多年前，中國入世談判首席代表龍永圖曾說：中國的家電業是個“皮實的孩子”。多年后，中國的家電業已然成熟。

　　在幾位嘉賓的談話中，我們能明確地感受到：疫情當下，全球同此涼熱。誰能把握機會，誰就能戰勝災難脫穎而出。

　　面對茫然與不確定性，家電企業正在沉著應對;而管理者的冷靜，則必能使企業經營面對疫情，依然從容。

格蘭仕集團董事長兼總裁梁昭賢：技術和人才是家電業發展的底氣

　　新冠肺炎疫情在全球的迅速蔓延，給我國經濟發展帶來前所未有的沖擊，制造業的轉型升級也面臨新的挑戰。危和機總是同生并存的，克服了危即是機。應對疫情挑戰，給我國制造業加快科技發展、推動高質量轉型升級帶來了新的機遇。

　　技術是企業高質量發展的底氣

　　金鏈銀鏈不如產業鏈，企業要真正掌握自己的命運，關鍵在于掌握核心產業鏈上的核心科技。格蘭仕在參與全球分工合作的過程中十分注重“以我為主”，力爭在分工過程中提升技術實力、補齊自我短板。

　　今年1-5月份，格蘭仕外貿在全球市場穩中有增，格蘭仕微波爐在北美、德國、英國、日本等國家和地區市場取得30%以上增長。

　　正是得益于全產業鏈經營釋放的抗風險效應，格蘭仕能在疫情之下“扛”住風險、逆市上揚。技術創新是企業成長的核心動力，擁有過硬科技水平的企業能夠有力面對各種外部挑戰，進而在全球產業鏈分工中占有更加重要的地位。

　　發展是應對困難的最好武器

　　我們清醒的認識到，疫情沖擊沒有動搖我國長期穩定發展的堅實基礎，推動高質量發展也不會因為突如其來的新冠肺炎疫情而中斷或延遲。當前，格蘭仕各個科技項目沒有因為疫情而延緩進程，世界級開源芯片城項目加速推進，自主研制的“BF-細滘”芯片完成了全部測試5月底可以量產，Galanz+智慧家居生態體系進一步完善，大戰50天建成一個年產1100萬臺微波爐的工業4.0示范基地……只要堅持做好自己的事，牢牢把握發展主動權，用科技賦能產業鏈再造和價值鏈提升，就一定能克服新冠肺炎疫情帶來的不利影響，奮力實現更高質量的發展。

　　人才是科技轉型的重要支撐

　　硬實力、軟實力，歸根結底比的是人才實力。推動企業高質量轉型發展，必須推動高質量人才隊伍建設。

　　尤其是在就業壓力增大的當下，企業更應該在保障自身平穩發展的同時為穩就業貢獻積極力量，在積極響應國家號召的同時吸納人才，為高質量發展蓄力。人是格蘭仕第一資本，格蘭仕2020年面向全國招聘14000多人，包括產業技工10000名，專家和工程師1000名，應屆大學畢業生3000多名，在積極承擔社會責任的同時，為科技轉型蓄力各類人才。

　　2020年是格蘭仕加速向科技型企業轉型發展的關鍵年。在全產業鏈深入推進制造智能化、產業信息化基礎上，格蘭仕將繼續推動芯片設計、邊緣計算等高新技術與智能家居融合發展，堅持以科技創新助力高質量發展，打造出新時代中國制造的新優勢、新形象，實現品牌高質量發展的新跨越。

博西家電中國有限公司高級副總裁兼首席銷售官王偉慶：推出售前到售后閉環式創新“安全服務”

　　對企業而言，長效的生存與發展離不開質量和安全的保駕護航。而作為深耕中國市場多年的高端家電制造商之一，博西家電一直以來對此高度重視，將安全理念應用于生產、制造、銷售和服務各環節，致力為消費者提供優質、安全的產品和服務。

　　質量安全雙保障可謂是企業穩定有序發展的前提。為此，博西家電關注每個細節，嚴把安全質量關。我們在華各個工廠積極踐行安全生產和管理理念，嚴筑安全防線，從源頭確保生產安全。為進一步提高生產質量與效率，我們堅持探索智能制造和數字化創新領域，加速自動化、透明化和精益化生產，以強勁的創新實力打造高品質產品，助力消費者對品質無憂生活的追求。

　　為全力守護消費者健康與安全，疫情特殊時期，我們在生產、營銷和服務等多方面尋求突破并展開行動：生產上，嚴密部署防控工作，我們在華六家公司也成為首批獲當地政府復工批準的企業，有效保證了及時的高品質產品供應;營銷上，積極開拓營銷新方法，通過直播、短視頻等多樣方式實現線上線下無縫對接;服務上，全面升級服務模式，推出售前到售后的閉環式創新“安全服務”，以安全無接觸的方式實現品質生活更無憂的承諾。未來，博西家電將繼續堅持“以消費者為中心”，保證產品質量并提升服務水平，一如既往地守護每一個中國家庭的美好、健康、安全生活。我們也愿與業界伙伴攜手前行，變挑戰為機遇，共推家電行業實現有序發展。

海信視像科技公司副總裁王偉：高端產品受追捧 緊跟5G市場潮流

　　今年以來，彩電市場的整體規模雖然受到了影響，但激光電視、社交電視等高端產品受到了用戶的積極追捧。

　　面對上半年的市場變化，海信積極采取應對舉措，將線上線下渠道通盤規劃，以全渠道集中發力來搶占市場先機。在市場推廣方面，海信針對當前消費者喜聞樂見的明星帶貨形式，開展了薇婭直播、央視超級直播，以及成果、陳數、高偉光等影視明星直播等線上直播帶貨和新品發布活動。一方面實現了流量提升和銷售轉化，同時，也將海信的新產品進行了很好地展示和推廣。

　　海信的主動營銷推廣，取得了較好的市場效果。根據中怡康數據，今年第一季度，海信電視線下市場的銷售額占有率為22.77%，高居市場第一位;海信激光電視的銷售量同比增長99.14%，在80吋及以上大屏電視市場的占有率接近40%。隨著產業政策和市場需求的變化，下半年的彩電市場將會出現新的動向。

　　首先，隨著今年以5G為代表的新基建工程的快速推進，我國將正式步入5G商用元年。有了5G這個全新賽道，8K超高清電視、AI技術的交互和應用都將得到飛速發展。海信今年推出的8K雙屏電視、社交電視云享版等新產品，就是引領了產業發展趨勢，從硬件和內容方面提升了用戶體驗。

　　同時，5G+AI的普及將誕生大量新的應用和新的市場，據權威機構預測，下半年，彩電市場的主流熱點將體現在高端大屏產品上，65+、75+、80+等高端大屏電視產品將成為客廳電視的換代首選。

　　畫質是海信電視在過去50年的技術研發中投入最大的領域，超畫質、高品質成為海信在中國市場連續16年銷售第一的關鍵所在。今年上半年，海信圍繞全場景娛樂和超畫質體驗，推出了超畫質電視U系，激光電視L系，潮科技X系、AI電視A系等新產品;同時，海信也在細分市場進行了積極的布局，推出了游戲電視、觸控教育電視等，下半年，海信還將推出抖音電視、電競游戲顯示器等。無論看電影、玩游戲、上網課還是玩直播，海信電視都能滿足用戶的熱愛。

資深媒體人、業內觀察人士劉荷清：從四個層面解讀當下消費電子產業

　　在回答“疫情下消費電子企業發展的問題與破解”之命題前，首先要說明“什么是消費電子產品”：狹義的消費電子產品,其族類產品更多可描繪為不斷創新的、科技的、時尚的, 有智能手機、平板電視、超級電腦、可穿戴裝備、藍牙音響，等等。廣義的消費電子產品,涵蓋了電子電器，品類繁多,產品呈現出技術實用性、結構穩定性等特征,“凡帶電線的皆可稱為家電”。

　　就此，可以從以下四個層面解讀當下消費電子產業現狀與發展：

　　一個不爭的事實

　　面對席卷全球的COVID-19疫情,中國的消費電子產業已然改變了發展基點和未來走向。

　　一個不爭的事實是，疫情之下,消費電子產業遭遇前所未有的沖擊和壓力,尤其是彩電、冰箱、空調、洗衣機等大家電產品銷售,量價齊跌。格力電器董事長兼總裁董明珠曾直言，格力今年二月份基本上一個月都沒有銷售。國內電子電器零售市場的數字報表月月是一片跌降的紅字, 基夲在兩位數下挫,乃至出現斷崖式下滑的景象。統計數據表明，1-5月, 彩電、白電、廚衛電器零售額,同比分別為-37.3%，-37.1%，-36.7%;小家電市場零售額同比下滑11.3%。只一些拾遺補缺類、殺菌健康類、新興品類,有讓人看著有點欣喜的數據，如干衣機、洗碗機。奧維云網(AVC)數據顯示，1-5月，消殺類電器如消毒柜零售量同比增長7.8%，其中線上零售量同比增長高達43.4%，零售額同比增長25.4%。其他具有健康屬性的電器，如洗碗機、吸塵器的零售量同比增長也在兩位數。今年618期間，家電消費中健康類電器增長明顯。

　　“五一”是國內傳統的促銷節點，僅從5月線下市場看,電子電器零售有所復蘇，但仍處于寒凍期。統計數據表明，大家電產品中，冰箱規模降幅有所回升,零售額為48億元，同比下降2.6%;零售量134萬臺，同比下降10.1%。洗衣機雖有所恢復，但仍然呈現雙位數下滑態勢，零售額32.5億元，同比下降10.6%;零售量112.4萬臺，同比下降17.9%。空調零售量規模為401.i;零售額規模為137.1億元，同比下降10.4%;行業均價為3417元，同比下降6.4%。

　　廚衛電器產品中，油煙機市場的降幅收窄,零售量151.2萬臺，同比下滑11.2%;零售額24.0億元，同比下滑10.0%。電儲水熱水器市場零售額為13.8億元，同比下降27.5%。燃氣熱水器市場零售額為16.9億元，同比下降22.6%。洗碗機市場零售額為4.3億元，同比上升19.8%。

　　小家電(電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、豆漿機、料理機、榨汁機、電水壺)線下市場零售額為19.7億元，同比-28.6%。凈水器線下市場規模11.1億元，同比下滑45.0%，銷量28.0萬臺，同比下滑46.5%。凈化器線下市場規模0.8億元，同比下滑73.1%;銷量2.7萬臺，同比下滑73.4%。吸塵器線下市場零售規模2.7億元，同比下滑23.1%，零售量13.9萬臺，同比下滑35.7%。

　　國內市場愁云慘霧,出口市場也期盼著峰回路轉,而事實則不容樂觀。6月15日第127屆廣交會線上開展。截至6月16日，廣州交易團前兩日交出的“成績單”：家用電器成交額過700萬美元。

　　應該清醒地認識到，消費電子作為改革開放后最活躍的競爭性產業，給普羅大眾家庭家居生活帶來了現代化的便利，戶均擁有量的普及率很高，但由于其作為家庭耐用消費品,更新換代較為緩慢，在供給側過剩、需求端不暢的上下擠壓下，中國的消費電子產業發展進入瓶頸，陷入了紅海+苦海的境地。

　　一個典型的現象

　　從2月份疫情爆發開始，國內消費電子產業鏈就忙乎于復工復產和復市，促銷日日做,節日天天有,直播時時搞。銷售形態因勢而變,復工復產后面臨賣給誰、誰來買等諸種難題, 救市祭百招, 轉戰網上, 使勁撲騰,為了生存，也為了摸索。

　　線下零售流量銳減，導購的私域價值于是被發現，通過微信直播來創新賦能線下門店零售，以求收割企業私域用戶和流量。線上也不好賣，驚嘆于李佳琦和薇婭的崛起，“直播帶貨”成為營銷人、程序員、吃瓜群眾共同探討著的一個全民話題。

　　直播帶貨一不留神成為了廠商的救命稻草，或可能還是一個增變量。于是乎,直播火得發燙，熱潮蔓延，明星+行業頭部達人+企業高管，抖音、站內直播，全域探索站在前沿的直播于當下的意義，尋找直播對賦能新零售、優化通路、賦能品牌營銷的作用。

　　于是乎,與娛樂圈攜手,與網紅合伙,與競品同臺……乃至老總赤膊上陣, 杯水車薪，也聊勝于無。

　　一個人造的購物節618,人頭攢動, 排隊交款……充斥朋友圈，宣傳高頻詞語是：火力全開 燃爆全場……一會兒就發出了喜大普奔戰報：各平臺加起來上萬億下單金額，再創新記錄;全網第一，各類企業的各種破紀錄排名第一……京東家電6•18戰報：空調2分鐘破5億，電視品類31秒破億;蘇寧6•18超級秀：5個半小時成交破50億;6•18戰報：天貓618累計下單金額6982億。格力電器開啟網絡直銷后，公司董事長兼總裁董明珠6月18日晚又舉辦大型直播帶貨活動，令微信小程序“格力董明珠店”當天的銷售破百億、達到102.695億元。

　　一搞“大促”立馬就繁榮。實際上，社交電商這場戰爭，就是讓賣貨的人去搶買貨的人，核心是搶賣貨的人，最終為了搶買貨的人，平臺競爭進入白熱化……

　　6月19日早間，京東電腦數碼微信公眾號發布聲明表示，易觀近期發布了《618主流電商平臺3C數碼家電品類銷量監測》的報告，聲稱某平臺3C家電銷量超越京東，同時大量營銷號圍繞此內容對京東及京東員工進行詆毀謾罵，帶有明顯操控輿論的黑公關痕跡。京東方面認為，易觀的這份報告數據維度完全違背行業常識，數據來源不清，且并未與京東進行數據真實性核驗，缺乏公正性。

　　一月又一月，一周又周，消費電子產業的亮點除了直播帶貨還有啥?各種刺激之后,虛假的復蘇在線上一片歡騰, 而現實依然肅殺殘忍。自嗨的戲子們齊心協力游戲,營造了一派熱鬧景象和瞬間繁榮，種種措施乃無可奈何之舉，多的是泡沫。

　　都是戲精——忽悠別人,假裝自己;圖些熱鬧,噌個流量,攢點人氣,至于救市之舉兌現什么真金白銀, 搬來搬去最終賣了多少,天知道!

　　一個基本的判斷

　　苦日子剛剛開始。不僅排浪式購銷消費電子產品成為永久的美好記憶，而且過往的增長發展模式也漸行漸遠,甚至希望恢復疫情前的常態也不再可能。

　　要看到國內市場恰逢需求升級轉期, 量的數目在萎減;國際市場面臨巨大不確定性。由于供給過剩和需求阻隔, 加上疫情影響, 多重因素疊加作用下, 消費電子產業挑戰會持續深化。

　　這一輪滯脹,不斷噬扯行業, 分化企業, 擠逼用戶, 市場環境更加錯綜復雜。一是疫情抑制消費欲望,耐用必需品非優先購買; 二是阻隔迭代升級,更新換代速率遞減; 三是延緩技術創新, 拖累進化。

　　而從另一角度看, 面對不可預測的趨勢,大浪淘沙,市場坑坑洼洼會加速淘汰或洗牌,企業較量見真功夫,生存第一,活下去是要務。

　　一個推定的選擇

　　大勢不利,怎么辦?平復心情, 坐下來,尋找應對劇變的滄桑正道。

　　互聯網化生存生活從今往后仍會滲透強化, 撕裂市場。奧維云網董事長文建平日前在接受央視采訪時表示，今年家電市場線上的增速明顯快于線下，目前線上的銷售量已經超過了線下，這是過往幾十年家電市場首次出現這樣的現象和趨勢。

　　政府和政策層面正在試圖為消費電子產業營造良好的發展環境。6月16日，國家發改委新聞發言人孟瑋表示，當前針對經濟運行中的突出問題，扎實做好“六穩”工作，全面落實“六保”任務。其中在重點要抓好的三方面工作中，重要的一點就是要大力挖掘釋放內需潛力，要重點以高質量的供給來適應、引領和創造新需求，積極推進家電、汽車等更新置換和回收處理，順勢而為促進消費新業態加快發展、完善提升。

　　數字化、智能化是消費電子產業發展必由之路。前瞻產業研究院發布的《中國智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》預計，2020年智能家居設備市場規模將達到5819.3億元。

　　即使看存量市場,積極樂觀地說, 中國具有龐大的消費人群市場基數, 而且當下的消費者也不是簡單數量需求，而是更愿意追求互聯網化、數字化、智能化生活, 追求消費品質需求。同時,消費人群曰趨細分化,細分帶給消費電子產業的機會點還是挻多的，如年輕群體、母嬰群體、單身群體、愛寵群體,等等。

　　事在人為。如品類繁多的小家電，功能大多大同小異，怎樣節省空間又健康多用? 復合化或許勢在必行。能不能電壓力鍋可煮米飯、破壁料理機可加熱食物、電餅鐺可當電烤盤? 復合到一起，一臺機器滿足多種需求功能越多? 這或將更有機會get到消費者的需求點。

　　總之,當下的消費電子產業面臨的現實挺嚴峻，未來或將日趨殘酷。

　　在一個瘟疫爆發而改變一切的時代，一個人一個企業,健康活下去就是最大的福祉。

　　疫情可以攔擋前進的腳步,卻不能阻礙我們放飛夢想!

深圳創維智能廚電有限公司董事總經理何順剛：推出1230+戰略

　　突然而來的一場疫情，讓傳統企業措不及防。創維廚電從2018年7月10日正式發布以來，聚焦線下渠道的開發，疫情下近2000家門店無法正常經營，造成分銷商及品牌商重大的損失。針對此次疫情，創維廚電在2月迅速調整年度戰略，推出1230+戰略。

　　1230+戰略在組織架構上重新調整，1個營銷中心+1個商學院+2線并行(線上線下)+3個特別行動小組。組成社區營銷特別行動組，V5直播特別行動組，新渠道及內容運營特別行動組，單點突破，加強對分銷商的扶商行動。特別行動組專項突擊隊，打造標桿復制全中國。

　　社區營銷特別行動組，傳統線下分銷模式結合創新模式，從引流到蓄客、從新老客戶挖掘到一頁整合，帶你銷量倍增。

　　V5直播特別行動組，結合5G互聯網時代，讓傳統的爆破活動成為爆品帶貨利器，讓零售客戶不斷裂變，賣貨不愁。

　　新渠道及內容運營特別行動組，整合優質資源，有效轉化為渠道銷量，輸出優質內容，形成強有力的彈藥庫。

　　針對全國營銷節點，1230+戰略，打造1場全國大會，2場全國促銷聯動，30場招商會議，30場V5直播社群營銷活動，30場專場培訓。

　　把傳統的線下營銷模式，結合5G時代的互聯網工具，創造出符合市場的全新營銷戰術。通過3個多月的不斷試錯與實踐，創維廚電已經逐漸在這個艱難的時間段中，找到一條另辟蹊徑的路。出現一批次在年度非常有希望沖刺年度百萬營業額的門店。

　　正如創維創始人黃宏生所說“因為難，所以成功“。

資深媒體人、產業頭條CEO陳軍君：從量的增長轉為質的提升是大勢所趨

　　本土家電業在本次新冠疫情中的表現，越發印證了兩句話：“中國家電業是個皮實的孩子。”“發展才是硬道理”。

　　前一句是2010年，中國入世談判首席代表龍永圖總結中國入世十年家電業發展狀況時發出的感嘆。面對突如其來的疫情，“皮實”的家電業再次顯示出自力更生、“闖蕩江湖”的本性——快速反應，直面新環境，解決新問題：家電業率先馳援湖北，捐贈微波爐、空調等產品;交通阻斷后，家電企業來了，自行組織專機，接回關鍵崗位的員工復工復產;口罩緊缺，家電企業自行組裝生產線和供應鏈，自己生產口罩，保證復產員工的日常防護;線下銷售受阻，家電企業即刻撲到線上，老總們甚至親自上陣直播帶貨……

　　國內外市場陡降，但家電人并未放棄，做著各種嘗試，甚至將疫情的挑戰，視為“給我國制造業加快科技發展、推動高質量轉型升級帶來了新機遇。”(格蘭仕集團董事長兼總裁梁昭賢語)

　　這一認知可謂看透了世界的本質：疫情影響終究是短暫的，人類社會總歸是要可持續發展的，經濟回落后總是要增長的。

　　中國家電業此前經歷了野蠻生長、文明生長，一場疫情，讓家電業提前作別規模擴張依賴，走向高質量發展——宏觀經濟增速下行，現有市場不可能像以前那樣高速增長，家電業已經達到了歷史高峰期，從量的增長轉為質的提升，是大勢所趨。新冠疫情的沖擊，促使家電業反思：能否跟得上高質量發展和結構性改革，能否擁抱中國及全球事實上已經出現的新技術、新消費、新組織的變革。

　　世界級企業即是對產業中核心資源擁有配置權。陣痛、洗牌、變革，是中國家電企業走向世界級企業的必修課，“發展才是硬道理”。

老板電器CMO葉丹 ：家庭中心正逐漸從客廳轉到廚房

　　今年的疫情給廚電行業帶來了一些影響，短期需求側和供給側承受了一定的壓力。但是我認為廚房電器這個品類有著獨特的屬性，消費需求只是短期受到壓制，像五一期間，蘇寧廚衛線上線下漲幅達200%以上，所以從目前的消費情況來看，廚電的需求已經在逐漸釋放，我們對行業的發展充滿信心。

　　疫情是一把雙刃劍，雖然帶來了一些消極影響，但我們還看到背后潛在的機遇。長時間居家防疫，催生了“下廚熱”、“健康熱”，我們發現，家庭的中心正在逐漸從客廳轉移到廚房。再加上人們越來越重視健康的生活方式，舊式的廚房配置已經不能滿足當前的廚房需求，消費者需要更健康、更智能的廚房解決方案，這為廚電行業帶來了新的消費趨勢。

　　基于消費者對于廚房需求的新變化，老板電器今年提出“中國新廚房 老板四件套”品牌戰略，推出分體套系+集成套系產品，把傳統中國廚房的“煙灶”兩件套，升級為“煙灶蒸洗”四件套，解決中式烹飪前中后的各種麻煩。中式烹飪是一門繁復的、不確定性的藝術，我們重塑更適合中國人的廚房，為消費者打造健康、智能的中國新廚房。

　　我相信，在一系列利好政策東風的帶領下，廚電行業將很快能夠逆風起飛。老板電器作為廚電行業的領導品牌，將繼續修煉內功，以“創造中國新廚房”為理念，抓住發展機遇，與行業同心戮力，共同做大、做強廚電市場!

《電器》雜志社主編陳莉：“健康、智能”化將成為家電業未來新引擎

　　疫情對中國家電業的影響無疑是巨大的。從全球來看，中國是全球最大的家電制造基地，很多品類的出口量都占到中國總產量的超過50%。疫情在全球的蔓延給家電產品出口造成很大困擾。

　　另一方面，中國家電業正處于全球化布局的關鍵時期，而疫情讓包括家電業在內的所有行業的全球化，都面臨著很大的不確定性。從國內市場來看，疫情降低了消費者的消費信心，而家電產品在中國屬于飽有量很高的品類，更新換代需求不是極度剛性的需求。

　　當然，疫情造成的巨大影響也將加速家電業的變革。

　　一方面，中國家電業是中國最早市場化的行業之一，對市場變化反應靈敏，巨有極強的韌性。為擴大市場，家電行業也是最早嘗試網上新品發布、直播帶貨等新渠道形式的行業，并且效果顯著。

　　另一方面，疫情也改變了消費者的消費理念，家電行業一直向消費者輸送的“健康、智能”的功能和理念在疫情期間得到了更多消費者的認可，可以認為，這兩點將成為家電業發展的未來新引擎。

　　而從全球來看，雖然疫情在全球蔓延給中國家電出口造成極大困擾，但縱觀全球，還沒有一個國家和地區能夠承接中國家電的制造轉移。這是因為中國的家電制造已形成完整的產業鏈，轉移并非一日之功;另外，曾有志于承接中國制造的國家，目前也飽受疫情困擾。

　　應對全球市場，中國家電業只要付出比往常更大的努力，還是能夠從中把握新的機會。