iPhone4價格上漲
昨天，原打算購買iPhone4的張先生又躊躇了，元旦期間價格已達6480元的iPhone4(16G )，春節(jié)期間價格居然飆到6800元左右。春節(jié)期間iPhone4的銷售非常紅火，話機世界手機連鎖賣場一天可以銷售100多部。
據(jù)了解，兩三個月前，16G的iPhone4價格為5880元，32G的則為6999元。元旦期間，16G的價格為6480元，32G的則為7580元。現(xiàn)在，即使16G的價格也漲到6800元上下。“‘蘋果熱’居高不下，導致這款手機的價格持續(xù)高漲。”業(yè)內(nèi)人士如此表示。
不過，iPhone4價格漲了又漲，這都是裸機的價格。與聯(lián)通號碼打包銷售的iPhone4，其16G套餐價格一直保持在5880元。“上市以來，我們的聯(lián)通iPhone4套餐價格一直沒變。同時，我們這里的現(xiàn)貨充足，顧客可以馬上拿到真機。”話機世界相關負責人周光斌介紹。
春節(jié)這段時間，手機賣場高端機型的銷售也非常紅火。據(jù)天一地帶、話機世界等連鎖賣場統(tǒng)計，單價在5000元以上的手機銷量占總量的20%左右。至于價格，業(yè)內(nèi)人士預計，高端機型的價格應該會維持在一個平穩(wěn)期。隨著三四月份手機銷售淡季的來臨，優(yōu)惠力度會隨之加大。
iPhone4缺貨真相
即使這樣，iphone4很多地方仍然是缺貨狀態(tài)。 Iphone 4無疑是目前市場上最火的一款手機，很多人都為擁有她而自豪。在中國市場上，iphone 4尤其搶手，無論是落地渠道，還是網(wǎng)上商城，都處在缺貨狀態(tài)，需要找關系或者提前預訂——即使這樣，都可能無果而終，難償所愿。
Iphone 4果真沒貨嗎？
業(yè)內(nèi)人士認為，其實答案是否定的，在他們看來，iphone 4缺貨是一種假象，造成這種假象存在的，只不過是一種營銷方式——即“饑餓營銷法”，這種營銷方法造成的后果，就是誘使消費者進行“恐慌性購買”——與過熱的房產(chǎn)有些相似。
其實，“饑餓營銷法”并非iphone 4獨家首創(chuàng)。一些大品牌旗艦機在iphone 4之前，就用過這種營銷方法。例如諾基亞N97，上市時據(jù)說偌大的北京市場只有1000部手機配額，從而使得消費者趨之若騖，找關系，找黃牛黨，想方設法都要弄一部。
時下所謂的一些限量版手機，其實所采用的營銷方式與iphone 4的“饑餓營銷法”如出一轍。當然，并非誰采用“饑餓營銷法”都能成功。這里面，是需要具備一流的軟硬實力的：軟實力體現(xiàn)在品牌上，那就是要品牌夠強夠大，無人能出其右，現(xiàn)在的iphone 4和曾經(jīng)的諾基亞，都具備這種品牌實力；硬實力體現(xiàn)在產(chǎn)品上，那就是要產(chǎn)品確實夠先進夠有技術含量，具備同類產(chǎn)品無法企及的差異化，目前的iphone 4就是這樣。
中國有句古話，叫做“物以稀為貴”，蘋果喬布斯是深諳此道的。其實，“饑餓營銷法”本質(zhì)就是維持產(chǎn)品的高額利潤。眾所周知，在所有消費電子產(chǎn)品中，手機價格是降得最快的，旗艦機價格是坐過山車，即使是諾基亞N97，現(xiàn)在都成為大路貨。只有iphone 是一個特例，不僅價格難降，甚至越賣越貴。這足以凸顯蘋果的軟硬實力之強大。
做生意是為逐利。逐利不外乎兩種：通過薄利多銷，實現(xiàn)規(guī)模化，提升市場占有率，爭取獲得更多利潤；通過犧牲規(guī)模，維持高額利潤，保證獲利利潤。iphone 4采用的“饑餓營銷法”就是后者的寫照。當然，iphone 的市場份額仍在不斷擴大，這不得不叫人佩服其成功——但是如果放棄“饑餓營銷法”， iphone 無疑將擁有更大的市場份額。
當然，“饑餓營銷法”是喬布斯為iphone 4量身打造的營銷方法。對喬布斯來說，利用產(chǎn)品實現(xiàn)逐利目標，是唯一宗旨。既然iphone 4可以通過“饑餓營銷法”來維持高額利潤，就沒有必要讓市場占有率過份膨脹。很簡單地說，如果現(xiàn)在每部iphone 4為蘋果賺4000塊錢人民幣還有人買，那就沒必要為賺4000元人民幣降價2000元而需要出售兩部iphone 4。
不要抱怨iphone 4價格高，不要抱怨iphone 4價格高還買不到，不要抱怨消費者對iphone 4有多熱愛，不要抱怨iphone 4生產(chǎn)工廠效率低下，其實，罪魁禍首都在蘋果——蘋果通過“饑餓營銷法”在人為地控制iphone 4上市數(shù)量。iphone 4的代工企業(yè)，以富士康為主。按照富士康的生產(chǎn)能力，顯然不會發(fā)生iphone 4供不應求的事實。除了富士康，具備生產(chǎn)iphone 4生產(chǎn)能力的代工企業(yè)，還為數(shù)不少。蘋果如果真要解決iphone 4缺貨問題，是有很多種辦法的。但喬布斯覺得沒有這種必要。
