摘要：中國電信昨日正式宣布，將于3月9日起開售iPhone 4S，在線預訂3月2日（下周五）開始。廣東電信人士向南都表示，屆時廣東省內所有電信自有營業(yè)廳、以及包括蘇寧、國美在內的近500個社會網點將同時開售iPhone4S，銷售以合約機為主，盡量保證貨源充足。

　　此前云山霧罩的中國電信引入iPhone4S事宜終于揭開蓋頭。

　　中國電信昨日正式宣布，將于3月9日起開售iPhone 4S，在線預訂3月2日（下周五）開始。廣東電信人士向南都表示，屆時廣東省內所有電信自有營業(yè)廳、以及包括蘇寧、國美在內的近500個社會網點將同時開售iPhone4S，銷售以合約機為主，盡量保證貨源充足。

　　中國電信公布的iPhone4S合約計劃分為兩年、三年期。兩年期16G B版最低月消費389元起可零元購機，32G B版489元起可零元購機。比對現(xiàn)行的聯(lián)通版iPhone 4S合約計劃可知，兩家補貼力度相仿：電信版流量和語音占優(yōu)；聯(lián)通版則提供了更多短信服務。

　　由于電信版4S引入時間晚于聯(lián)通兩個月，對終端市場的實際拉動力待考；但資本市場春江水暖，反應積極，昨日中國電信（0728.H K ）股價上漲4.072%，報收4.6元。

　　16G 24個月合約實際花費9336元

　　中國電信集團公司楊小偉副總經理昨日表示，用戶可在中國電信授權店面及網上營業(yè)廳w w w .189.cn選擇指定合約計劃。目前電信版iPhone4S暫無裸機出售計劃。

　　與聯(lián)通版iPhone4S屏蔽掉CDMA網絡不同，電信版iPhone4S支持C D M A、W C D M A和G SM三種網絡制式。但在中國內地，只能使用電信的CDMA網絡，用戶漫游出境時可以使用其他制式的網絡。

　　從電信公布的三檔與“0元購機”相關的套餐來看，整體上，中國電信分為289元、389元、489元三檔，中國聯(lián)通分為286元、386元、586元三檔。套餐內所包的分鐘數來看，中國電信分別包990分鐘、1290分鐘、1590分鐘，中國聯(lián)通分別包900分鐘、1250分鐘、1950分鐘，中國電信包含的語音通話時長更優(yōu)惠。

　　流量方面，中國電信分別包1 .5G、2G和3G，中國聯(lián)通分別包1.1G、1.6G和2.5G.電信略占優(yōu)。短信方面，中國電信三個套餐都是180條，中國聯(lián)通分別為280條、380條和580條，中國聯(lián)通有優(yōu)勢。

　　而兩種版本實際支出大致持平：以16G B版本iPhone4S為例，24個月合約計劃中國電信版本的實際花費為9336元，中國聯(lián)通版本的實際花費9264元。電信版比聯(lián)通版每月多花3元，兩年多花費72元。

　　電信目前僅公布了289、389、498元三種套餐。電信人士向本報獨家透露，與聯(lián)通iPhone4S最低66元入門不同，中國電信最低入門套餐可能低至49元，“套餐內流量比聯(lián)通要大，還包含WIFI上網時長。”3月2日后會公布套餐詳情。

　　業(yè)內盛傳營銷費用約20億

　　今年1月13日，中國聯(lián)通率先開售iPhone4S，廣東地區(qū)首日即售出近萬臺。后來者電信如何讓一樣的蘋果，咂出不一樣的味道？

　　“電信版iPhone4S上市對聯(lián)通肯定有影響，但影響有限，只是用戶多了一個選擇。”電信分析師付亮表示，用戶會在比較電信和聯(lián)通的資費、服務等之后選擇其一，“最終怎么樣還要看兩家的營銷手段。”

　　電信打出的第一張牌，是其穩(wěn)定可靠的3G網絡。電信人士向本報強調，電信版iPhone4S最驕人的亮點無疑是電信的3G網絡。“3G網絡遍布城鄉(xiāng)，覆蓋最廣”。2011年，中國電信全年新增3G基站4 .9萬個，室外3G基站達到20萬個，3G網絡覆蓋至全國所有縣級以上城市及90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　大規(guī)模WIFI熱點覆蓋是電信的第二張牌：截止到去年年底，中國電信W IFI熱點覆蓋接近70萬個。

　　中國電信人士更向南都透露，電信還計劃在iPhone4S套餐上捆綁設計電信100M光纖寬帶套餐，目前套餐計劃還在設計中。

　　冀望iP hone維系和拉動高端客戶，中國電信也為iPhone4S提供了高于以往的手機話費補貼。業(yè)內盛傳，中電信為iPhone4S投入大約2 0個億作為營銷費用，電信版iPhone4S的補貼比例將超過60%——而此前電信給三星、摩托羅拉主力機型的最高補貼是42%.

　　中國電信官方對具體營銷費用未有正面回應，只表示，隨著iPhone4S的推出，中國電信將適當加大營銷投入，以促進移動業(yè)務發(fā)展，“預計將對本公司短期利潤帶來壓力，但對于本公司的長期持續(xù)增長和價值創(chuàng)造將發(fā)揮重要的促進作用。”

　　瑞信最新研報亦指，銷售iPhone 4S對中電信而言是雙刃劍，一方面中電信開始享受iPhone光環(huán)效應，其iPhone客戶價值將有所增加，但高額手機補貼或影響2012年度盈利，與蘋果合作首兩年會拖低利潤。

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　　聯(lián)通、電信、移動三家的“蘋果大餐”

　　中國電信“引鳳入巢”，成為國內第二家牽手蘋果的運營商。目前各大投行對中國電信新增iPhone用戶的數量預測分歧頗大，預測區(qū)間在140萬-400萬之間。

　　美林美銀此前預計，中國電信平均每月將賣出20萬部，全年約240萬部iPhone；摩根斯坦利則預測，中國電信將新增200-400萬iPhone用戶。

　　中國聯(lián)通此前是蘋果在內地的唯一合作運營商，中國聯(lián)通董事長常小兵稱，國內經聯(lián)通銷售的iPhone數量僅次于美國市場銷售數量，但未透露具體數據，分析師估計在300萬部左右。

　　而對于中國移動，普遍認為可能要等到今年底或2013年，蘋果才會推出能搭配其TD制式的iPhone.不過中移動高層多次在公開場合透露，在其網絡上使用2G服務的iPhone用戶已超過1000萬。

　　汪小星 【編輯:王崢】