以蘭亭集勢為例，這家由前任Google中國首席戰略官郭去疾主持的網站，單單在定制婚紗這一個產品上，就在全球范圍內創造了數千萬美元的銷售收入。目前，經過幾輪融資之后，該網站已經涵蓋包括服裝、電子產品、配件、家居用品、時尚等14大類、近10萬種商品。有趣的是，這家以銷售“中國制造”為核心產品的電商網站，支持十幾種語言，唯獨沒有中文版本。

　　“跨國外貿B2C”的含義，就在于它95%的市場在海外，事實上扮演了新一代網絡外貿商人的角色。與通常亞馬遜、當當等渠道為王的電商相比，外貿類B2C對整個供應鏈具有“重塑”效應。

　　打通“高利潤環節”

　　通常來說，“中國制造”的海外“旅行”要經過大致6個環節：本土工廠、中國出口商、外國進口商、外國批發商、外國零售商，外國消費者。“中國制造”之所以利潤率低、只能靠廉價競爭，主要在于定價權和利潤分成主要集中在海外批發與零售環節，“加工貿易”和貼牌生產（OEM)盛行，源于本土制造商無法掌握海外銷售渠道。

　　跨國外貿B2C的創新之處，就在于打通了最后的“高利潤環節”——解決了跨國支付和跨國物流之后，它們可以把物美價廉的“中國制造”，直接快遞到海外消費者手里。

　　“我們不是超市，而是有特色的深度零售商”。郭去疾以婚紗為例，他認為，中國人高超的制造手藝，主要體現在那種小批量、靈活性強、高性價比的產品上，這要求電商要打造一個能適應多批次、小訂單、高質量的“中國制造”供應鏈。

　　蘭亭集勢在蘇州虎丘這個中國最大的婚紗生產集散地，發現了塑造理想中“超級供應鏈”的可能。他們專門選擇那種“有很強的學習能力的小工廠”，幫助這樣的工廠做成本核算、長期可持續發展戰略、改進管理、生產流程，將這些從前只是被動接受貼牌式海外訂單的小作坊，變成適應電子商務需求的新型工廠。“那些以前開日產車的婚紗作坊主，現在都開上了寶馬X6。”

　　相對而言，在電子產品尤其是游戲配件領域獨領風騷的外貿B2C網站，如DX（DealeXtreme）、大龍網（DinoDirect）等，則通過整合深圳華強北恒河沙數般的小微型電子產品供應商，實現高速擴張。

　　尋求商業模式的創新

　　最近，工業和信息化部發布的《電子商務“十二五”發展規劃》提出，要促進實體購銷渠道和網絡購銷渠道互動發展，提高供應鏈和商務協同水平。

　　業內人士認為，這其實指出了當下國內電商行業發展的問題與出路：目前的電商企業，多數只提供戰略咨詢、網店裝修托管、推廣營銷或軟件開發等服務，一般都依托淘寶、京東等第三方購物平臺生存，而有能力提供電子商務“產業鏈整合”的企業并不多。

　　阿里巴巴集團研究中心副總裁梁春曉認為，電商企業在物流、制度、數據挖掘等多個環節還有很大的創新空間。

　　可以預期，對本土電商企業而言，那些把“中國制造”的實業優勢，快速轉化成全球商業優勢的“新物種”，將在這一輪競爭中獲得優勢，并最終勝出。

　　正如郭去疾所言，很多人都關注“中國制造”的“山寨”能力，卻沒有發現“中國制造”中所包含的“高技能基因”。

　　在他眼里，伴隨今后一輪又一輪的消費品升級換代，高附加值的品牌也會兩極分化，強品牌通吃，而弱品牌消失。而中國本土電商一邊連著消費者，把握著流行趨勢；另一邊連著供應鏈，左右著制造業走向，它必須在商業上找到更恰當、更深入的解決方案。

　　當年，國美、大中、蘇寧等傳統流通業的競爭，就是陷入低成本的“殺價”策略中無法自拔。這給了宜家式的體驗型貿易商以巨大的機會。

　　對新一代電商企業而言，獲得“殺敵一千、自損八百”的慘勝，算不上本事。在產業鏈整合的大方向中，在低成本與高品質之間，找到更具推動力量甚至革命意義的商業模式，才是真正的創新。

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