處理器芯片不斷缺貨引發(fā)報(bào)價(jià)上漲，自身惡意競爭引發(fā)利潤危機(jī)，品牌廠商的封殺，加上電信運(yùn)營商對(duì)3G品牌“上網(wǎng)本“的大力推動(dòng)，在腹背受敵的情況下，夾縫中生存的“山寨上網(wǎng)本”該何去何從？

　　“某品牌批發(fā)12.1英寸‘上網(wǎng)本’，顏色全，大量現(xiàn)貨，價(jià)格便宜，要的今天下午到華強(qiáng)北某電子城某座面談。”當(dāng)品牌筆記本電腦廠商紛紛在渠道市場深耕細(xì)作，借暑促之勢(shì)大力推廣產(chǎn)品之時(shí)，記者在某QQ群里收到了來自某“上網(wǎng)本”品牌的促銷信息。是“山寨本”廠商大力發(fā)揚(yáng)草根精神拓展銷售渠道，還是如傳言所說，“山寨上網(wǎng)本”已經(jīng)到了生死攸關(guān)的時(shí)刻，不得不借助一些非常手段維持生存？帶著這樣的問題，記者與消息的發(fā)送者取得了聯(lián)系。

　　直面壓貨危機(jī)

　　這位自稱姓劉的“某品牌上網(wǎng)本”銷售聯(lián)系人來自深圳華強(qiáng)北，這個(gè)早已打上“山寨基地”烙印的地名也是許多山寨廠商的共同特征之一。“我不介意你叫我山寨廠商，不過你也不要問我的公司名稱和職務(wù)。”小劉說，這是山寨行業(yè)不言自明的行規(guī)，隨著市場的變化，山寨廠商的身份也在不斷變化，所以，在所有的宣傳信息里，小劉唯一的聯(lián)系方式只有一個(gè)動(dòng)感地帶的手機(jī)號(hào)。

　　“我本身是從手機(jī)轉(zhuǎn)做‘上網(wǎng)本’的，現(xiàn)在手機(jī)利潤太薄，本想靠‘上網(wǎng)本’翻身，沒想到銷量這么快就下來了。” 小劉說，山寨廠家最大的優(yōu)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)型快，“山寨手機(jī)”銷量一顯頹勢(shì)，“山寨上網(wǎng)本”廠家就迅速崛起，其中不乏來自“山寨手機(jī) ”的轉(zhuǎn)投者。“其實(shí)做產(chǎn)品并不困難，生產(chǎn)‘上網(wǎng)本’入門比手機(jī)還快，在當(dāng)年做手機(jī)的時(shí)候我們已經(jīng)建立起了自己的生產(chǎn)流程，在華強(qiáng)北，你可以買到所有需要的零件。而且‘上網(wǎng)本’的外型很固定，可以購買統(tǒng)一的模具。只要準(zhǔn)備好第一桶金，很快就能量產(chǎn)。”小劉說，目前“山寨上網(wǎng)本”最大的門檻就是銷售，“賣不出去，對(duì)我們來說比做不出來可怕得多。”山寨廠商最忌壓貨，相對(duì)品牌廠商而言，山寨廠商的資金鏈往往存在很多問題，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了斷裂，對(duì)廠商而言都是致命的打擊。“以前我們都覺得，‘上網(wǎng)本’一開始雖然出貨量不大，但是市場這么熱，過段時(shí)間肯定會(huì)好起來的。”不少“山寨上網(wǎng)本”廠商都抱著和小劉一樣的希望，一邊加大生產(chǎn)力度，一邊等待著市場的成熟，然而，“山寨上網(wǎng)本”不但并未走上和“山寨手機(jī)”一樣的康莊大道，而且還大有越走越窄的趨勢(shì)。“你也看見我在QQ群里推銷‘上網(wǎng)本’了，你見過這么推銷手機(jī)的嗎？”

　　談到壓貨的原因，小劉坦言，主要是由于山寨產(chǎn)品的售后服務(wù)跟不上，所以使消費(fèi)者在購買中存在不少顧慮。電腦的使用畢竟和手機(jī)不同，售后維修服務(wù)十分重要，目前不少“山寨上網(wǎng)本”的銷售渠道都表示，一旦有故障可以返廠修理，但由于廠商隊(duì)伍混雜，消費(fèi)者對(duì)“返廠”一說顯然存有很大疑慮。部分“山寨上網(wǎng)本”廠商也嘗試過組織一些類似售后服務(wù)聯(lián)盟的組織，但是由于售后服務(wù)涉及的范圍太廣，不但要在各個(gè)銷售城市租用場地，還要負(fù)擔(dān)維修人員的培訓(xùn)和工資，在很長一段時(shí)間里只出錢不進(jìn)錢，不符合大部分目光短淺的山寨廠商“撈一票就走”的心理，所以最終由于廠商間的利益之爭，這些售后聯(lián)盟大多都不了了之。售后聯(lián)盟的瞬間消失對(duì)“山寨上網(wǎng)本”的出貨形成了惡性循環(huán)，“目前我們?cè)谏钲诒镜剡�能走一些量，因?yàn)楹芏嗳擞X得即使電腦出了問題還能來店面更換、維修。在外地的銷售基本已經(jīng)停滯不前，經(jīng)常一個(gè)月下來只能出幾十臺(tái)，賺的錢還不夠我們來回打貨的運(yùn)費(fèi)。”利潤的攤薄使很多原本有意于“山寨上網(wǎng)本”的經(jīng)銷商紛紛退出代理的行列，不少代理轉(zhuǎn)行前的“跳樓價(jià)”甩貨更是給了壓貨嚴(yán)重的山寨廠商致命一擊。“ 現(xiàn)在在網(wǎng)上店鋪搜索‘上網(wǎng)本’，看到的銷售所在地基本都是廣州，其中有很多都是在想盡辦法出貨的山寨廠商。”小劉說。

　　一場價(jià)格爛仗

　　除了售后的短板，“山寨上網(wǎng)本”引以為傲的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也正逐漸消失。暑促的來臨，帶動(dòng)了品牌筆記本電腦廠商的大幅度降價(jià)，不少廠商的中、低端機(jī)型售價(jià)與“ 山寨上網(wǎng)本”相差無幾，再加上完善的售后服務(wù)體系，無疑將得到消費(fèi)者的更多青睞。而3G時(shí)代的來臨，給了品牌廠商新的機(jī)會(huì)，也把山寨廠商徹底擠下了主流競爭的獨(dú)木橋。據(jù)悉，中國移動(dòng)對(duì)其合作“上網(wǎng)本”廠商都會(huì)給予補(bǔ)貼，“上網(wǎng)本”廠商最高可獲得2100元、消費(fèi)者上網(wǎng)費(fèi)補(bǔ)貼最高可達(dá)到1400元，扣除補(bǔ)貼金額，品牌‘上網(wǎng)本’的價(jià)格與“山寨上網(wǎng)本”站在了同一個(gè)水平線上。

　　品牌廠商的迅速反應(yīng)為山寨廠商帶來了巨大沖擊，山寨廠商之間的惡性競爭則為許多實(shí)力不足的山寨小廠帶來了滅頂之災(zāi)。提到“山寨上網(wǎng)本”的業(yè)內(nèi)競爭，小劉用了一個(gè)非常無奈的形容詞：“現(xiàn)在我們這些做‘上網(wǎng)本’的廠家，根本是在打一場爛仗。”小劉說，“上網(wǎng)本”剛流行那會(huì)，山寨廠商確實(shí)有很大的利潤空間，尤其是在四到六級(jí)市場，“山寨上網(wǎng)本”經(jīng)常能賣到品牌低端筆記本電腦的價(jià)格。“我現(xiàn)在做的仿蘋果‘上網(wǎng)本’要是早幾個(gè)月上市，起碼能賣到3500元，現(xiàn)在也就是2000元出頭，價(jià)格幾乎差出一半。”造成這種現(xiàn)象的原因，就是山寨廠商們的“無差別競爭”。目前多數(shù)山寨廠商的“上網(wǎng)本”都采用相同配置，購買的也都是一模一樣的公模，除了logo不一樣，根本看不出差別。

　　在產(chǎn)品上無法拉開差距，山寨廠商之間競爭的資本就只剩下了價(jià)格。“今天你喊出降價(jià)300元，明天我就敢降價(jià)500元; 今天你送筆記本電腦包，明天我就敢送鼠標(biāo)U盤。現(xiàn)在普通的公模‘上網(wǎng)本’售價(jià)大概在1600元～1800元之間，設(shè)計(jì)和工藝稍微好點(diǎn)的也不會(huì)超過2500元。消費(fèi)者的心理底線在這種大幅度的壓價(jià)戰(zhàn)中越降越低，之前還有廠商放出過‘山寨上網(wǎng)本’價(jià)格還有15%的壓縮空間的消息，我們的日子真是越來越難過了。”

　　“山寨上網(wǎng)本”的利潤真的那么薄了嗎？曾經(jīng)有人為“山寨上網(wǎng)本”算過一筆賬，市場上英特爾Atom主板套件采購價(jià)格在300元左右，如果用威盛C7還能再便宜100元，加上電池、主板、顯示屏和其他七七八八的配件，一臺(tái)“山寨上網(wǎng)本”的成本在1200元左右。

　　如果賣到1600，扣除銷售渠道利潤，廠商還能賺到100元～200元的利潤，如果能保持這一利潤水平，山寨廠商還有不少翻身的機(jī)會(huì)。

　　但隨即，英特爾開始嚴(yán)格控制旗下Atom處理器在我國內(nèi)地的供貨策略，不再接受規(guī)模較小的訂單，這對(duì) “山寨上網(wǎng)本”廠商而言無疑是個(gè)壞消息。處理器供應(yīng)緊張引發(fā)的提價(jià)帶動(dòng)了一系列配件的漲價(jià)。“我不能告訴你目前配件的確切價(jià)格到底達(dá)到什么水平，不過目前我們的利潤率已經(jīng)降到一個(gè)前所未有的低谷，很多小廠商就這么悄無聲息的死了。說實(shí)話，我也打算甩完手上的貨盡快跳出去。”小劉說。

　　還能熬多久？

　　“ 目前‘山寨上網(wǎng)本’的低迷，很大程度上源于山寨廠商對(duì)于‘上網(wǎng)本’的預(yù)期過高。”在評(píng)測部門工作的吳先生指出，目前中國手機(jī)用戶接近10億，筆記本電腦用戶才達(dá)到百萬級(jí)，消費(fèi)群體的規(guī)模和筆記本電腦用戶在購買方面的謹(jǐn)慎態(tài)度，決定了“山寨上網(wǎng)本”不可能復(fù)制“山寨手機(jī)”的成功之路。

　　但這并不意味著山寨廠商全無機(jī)會(huì)，目前，已有部分“山寨上網(wǎng)本”廠商開始使用威盛的C7-M處理器和基于Linux操作系統(tǒng)的ARM平臺(tái)，基于nVIDIATegra平臺(tái)的產(chǎn)品也在醞釀中。尤其是在英特爾給了“山寨上網(wǎng)本”致命一擊之后，威盛電子聯(lián)合軟件業(yè)巨頭微軟成立的“開放式超移動(dòng)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”率先向山寨廠商伸出了橄欖枝。聯(lián)盟通過整合“上網(wǎng)本”供應(yīng)鏈，為“上網(wǎng)本”廠家提供了更快捷的入門渠道，“上網(wǎng)本”廠家在配件齊全的情況下，只要使用威盛平臺(tái)，就可以迅速量產(chǎn)出貨。

　　為了穩(wěn)定在“山寨上網(wǎng)本”市場的占有率，日前威盛GMB聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)模式又正式引入了售后服務(wù)環(huán)節(jié)，與服務(wù)提供商藍(lán)色快車合作，為GMB聯(lián)盟的終端產(chǎn)品提供第三方售后服務(wù)，今年7月以后，消費(fèi)者凡購買貼有GMB藍(lán)色快車維修標(biāo)簽的上網(wǎng)本，均可在保修期內(nèi)通過藍(lán)色快車的全國保修網(wǎng)絡(luò)獲得高質(zhì)量的整機(jī)維修服務(wù)。同時(shí)，藍(lán)色快車也會(huì)公布GMB報(bào)修400電話免費(fèi)服務(wù)專線，受理最終用戶的報(bào)修，首批覆蓋全國141個(gè)城市。售后服務(wù)和用戶體驗(yàn)的提升，可以促進(jìn)“山寨上網(wǎng)本”廠商內(nèi)部的洗牌，使惡性競爭的廠商逐漸退出市場，逐步提升“山寨上網(wǎng)本”的銷量、降低成本。這一舉措，也有望徹底打消消費(fèi)者對(duì)“山寨上網(wǎng)本”產(chǎn)品購買的顧慮，緩解“山寨上網(wǎng)本”廠商的壓貨危機(jī)。

　　同時(shí)，在供應(yīng)鏈整合、生產(chǎn)資源體系構(gòu)建基本完善后，GMB聯(lián)盟也開始吸納暴風(fēng)影音等軟件廠商進(jìn)入聯(lián)盟陣營。據(jù)悉，暴風(fēng)影音將針對(duì)‘上網(wǎng)本’對(duì)軟件進(jìn)行優(yōu)化，支持高清影音的應(yīng)用，業(yè)內(nèi)人士指出，這一舉措是為了應(yīng)對(duì)未來用上網(wǎng)本進(jìn)行高清播放或在線視頻點(diǎn)播等方面的應(yīng)用，GMB聯(lián)盟希望能以此為契機(jī)打入3G市場，在目前的3G定制上網(wǎng)本模式下尋找一條切入競爭的新途徑，這也為受3G所限的“山寨上網(wǎng)本”廠商帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　在市場大潮的推動(dòng)下，“山寨”這一鐵打的大陣營已經(jīng)流水般淘汰了一批又一批競爭力不足的廠商，在激烈的內(nèi)外部競爭之后，最終留下來的“山寨上網(wǎng)本”廠商們是否真的能在短暫的低迷之后，繼續(xù)延續(xù)“山寨手機(jī)”一度輝煌的神話？還是在多方的不利因素下跳過“山寨手機(jī)”的輝煌階段迅速崩盤？或許在不久的將來，市場將給我們最好的答案。