為什么淘寶上銷售的價(jià)格比我的采買價(jià)都低？
在最初的時(shí)候，我自己都不明白了，不明白為什么淘寶上銷售的價(jià)格比我的采買價(jià)都低？最后通過(guò)自己對(duì)這些渠道的了解，明白了其中的原因，幾乎所有的集市賣家都沒(méi)有庫(kù)存，都是通過(guò)上級(jí)代理代發(fā)銷售的，而這些上級(jí)代理就是一些TOP級(jí)的經(jīng)銷商，他們擁有大量的貨品以及更低的采買價(jià)。也正是因?yàn)檫@些比我們分銷商采買價(jià)格更低的價(jià)格在銷售，也帶來(lái)了渠道的亂象，部分分銷商鋌而走險(xiǎn)通過(guò)淘寶找渠道串貨，從認(rèn)證店走向“黑店“，就是為了在各種成本都上升時(shí)能保證自己的店鋪還能有所利潤(rùn)。這些現(xiàn)象不僅給原有的經(jīng)銷商帶來(lái)了管理困難，更因?yàn)殚L(zhǎng)期處于沒(méi)有公司各種資源的情況下店鋪狀況與日劇下給品牌帶來(lái)了不好的影響，降低了品牌在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度，而被更多的晉江系品牌所代替。
電商的影響也不僅僅如此，在2011年時(shí)，淘寶的多輪促銷活動(dòng)也著實(shí)影響了實(shí)體店鋪的生意，加之80至90后對(duì)網(wǎng)購(gòu)的熱衷以及影響著他們50至60后的長(zhǎng)輩們。例如淘寶的“雙十一“、”雙十二“大促，全場(chǎng)5折起。雖然較之前的價(jià)格沒(méi)有什么變化，但是這種促銷的宣傳是空前的，讓更多的人知道了網(wǎng)購(gòu)。這些促銷活動(dòng)后，可以明顯發(fā)現(xiàn)實(shí)體店鋪銷售的下滑迅速。在此，不可否認(rèn)電商到目前為止仍然不能代替實(shí)體店鋪，不過(guò)這種影響會(huì)使許多實(shí)體店鋪關(guān)門從而影響到實(shí)體銷售。例如現(xiàn)在在二三線城市幾乎看不到書(shū)店的存在，在我所在的城市，甚至新華書(shū)店已經(jīng)從商圈的最好位置中淡出了，而把門面租賃了出去。這就是網(wǎng)購(gòu)影響下最先在實(shí)體店鋪中出局的行業(yè)。李寧下場(chǎng)可能不會(huì)這么慘，但也需要警惕。比如一家李寧店鋪月店效10萬(wàn)可以贏虧平衡，在沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)影響時(shí)，能銷售13萬(wàn)，在網(wǎng)購(gòu)影響下店效逐漸降低，并且各種費(fèi)用隨著社會(huì)發(fā)展與日俱增，在銷售額不能保虧時(shí)，老板開(kāi)始進(jìn)行關(guān)店。或許該店鋪的老板可以從事其他行業(yè)，但最終李寧損失了一家一年能出貨百萬(wàn)的店鋪。這其中到底是誰(shuí)損失的多自然能看得出來(lái)，沒(méi)有了這個(gè)渠道李寧電商并不一定能增長(zhǎng)多少份額，可能就會(huì)被其他品牌所代替，或是晉江系或是淘品牌等。我最輝煌時(shí)的7家店鋪關(guān)閉了2家也多多少少因?yàn)檫@個(gè)原因。李寧期貨訂單的減少也不無(wú)此原因。
今年9月19日的發(fā)生的事情不能不讓我們對(duì)于李寧公司對(duì)待電商的態(tài)度上失望了，當(dāng)日在我們店鋪中李寧銷售系統(tǒng)EPOS中為顧客打出的購(gòu)物小票上帶上了“歡迎觀臨李寧官方商城“的字樣及其網(wǎng)址為該商城宣傳，并且百度中的推廣鏈接中也有了該網(wǎng)站的鏈接。但這些都不足矣讓我們失望，當(dāng)我們登陸該網(wǎng)站后被其會(huì)員體系給震驚了，消費(fèi)滿980元，再次購(gòu)物全場(chǎng)5.5折，其中包含了許多2012Q3的暢銷品，比如寧弧等。5.5折與我當(dāng)季采買的折扣一致，甚至低于了大部分分銷商的采買折扣，這讓我們分銷如何是好？在當(dāng)我作為消費(fèi)者與客服溝通時(shí)問(wèn)到為什么低于實(shí)體店鋪的售價(jià)，對(duì)方告知我因?yàn)樗麄兪枪S直供的，實(shí)體店鋪都是通過(guò)他們采買的，這種說(shuō)法不得不讓我們心寒。在官方商城首頁(yè)的鏈接上提到了校園代理業(yè)務(wù)，我以我們當(dāng)?shù)貙W(xué)生的身份咨詢時(shí)給到的折扣也是5.5折，后期根據(jù)銷售或許還有返點(diǎn)。當(dāng)了解到這些信息時(shí)，我對(duì)李寧改革的認(rèn)可及信心降低了一大半，時(shí)值2013Q2訂單提交時(shí)間，我訂了極為保守的量，因?yàn)槲铱床磺逦磥?lái)的形式，看不清未來(lái)網(wǎng)購(gòu)對(duì)實(shí)體到底還能影響多少？看不清李寧公司是否會(huì)作出電商的改變？在淘寶集市銷售時(shí)我們還可以向顧客解釋其為假貨，當(dāng)上升到官方商城時(shí)我們?cè)撟龊畏N解釋？
