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華為手機(jī)逆襲:國(guó)產(chǎn)品牌的扛旗者

  渠道多元化探索

  根據(jù)華為終端內(nèi)部數(shù)據(jù),今年上半年1到8月份,華為在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量已經(jīng)達(dá)到了1500萬部,比去年同期增長(zhǎng)幅度高達(dá)74.5%。

  經(jīng)過一年的渠道布局,目前華為已經(jīng)和全國(guó)600家省級(jí)代理商開展合作,和迪信通等重點(diǎn)手機(jī)連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作,所擁有的終端隊(duì)伍達(dá)到了4000人,有專區(qū)專柜覆蓋的門店超過3000家。更重要的是,在國(guó)產(chǎn)品牌中高端機(jī)型中,華為的布局也開始展開,比如D系列、P系列;同時(shí)華為也通過1000元到2000元價(jià)位的榮耀系列來引領(lǐng)規(guī)模。

  而除了傳統(tǒng)渠道外,華為終端也早已開始了電商等新興渠道的開拓。

  據(jù)華為終端電子商務(wù)部總裁徐昕泉透露,11月1日到11月3日,華為榮耀四核愛享版在華為商城、易迅網(wǎng)、騰訊無線三個(gè)平臺(tái)的總預(yù)約量累計(jì)達(dá)到了224萬部。而在產(chǎn)品前期推廣中,華為終端充分利用了微博平臺(tái),除徐昕泉親力親為外,華為終端董事長(zhǎng)余承東等高層,合作方騰訊公司的CEO馬化騰、總裁劉熾平也出來為手機(jī)“站臺(tái)”,而騰訊則針對(duì)“榮耀四核愛享版”專門推出了兩款A(yù)PP。

  可以看出,華為在自身業(yè)務(wù)“電商化”的步伐越來越快。目前,華為商城的日訂單量已上漲到幾千單。第三方數(shù)據(jù)顯示,自8月中旬開始華為商城的日均流量和日均頁(yè)面訪問人數(shù)飛速上漲,并始終保持在較高水平,10月初,曾闖入B2C網(wǎng)站流量的前十名。最近幾個(gè)月,華為商城在商品品類上得到了極大的擴(kuò)充,從最初上線的手機(jī)、移動(dòng)寬帶、家庭終端和配件四個(gè)板塊已經(jīng)拓展到平板電腦售賣、寬帶上網(wǎng)所需配件、應(yīng)用商店業(yè)務(wù)、Emotion UI人機(jī)交互系統(tǒng)以及華為Cloud+云服務(wù)。

  財(cái)報(bào)顯示,華為終端2011年銷售收入超過68億美元,終端出貨量約為1.5億部,其中智能手機(jī)出貨2000萬部。華為終端預(yù)計(jì)今年智能手機(jī)出貨量將達(dá)6000萬部,增長(zhǎng)率超過300%,明年或后年華為終端智能手機(jī)出貨量將超過1億部。

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