炒貨、期貨、忽悠小米三大關(guān)鍵詞 2012年的年末，雷軍很火很賺錢(qián)，本月他已連奪“2012年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”、“2012中國(guó)年度創(chuàng)業(yè)人物”。 雷軍稱(chēng)，小米手機(jī)第一年銷(xiāo)售額就已達(dá)20億美元，并堅(jiān)稱(chēng)“未來(lái)5年不會(huì)上市”。投資小米的風(fēng)投公司啟明創(chuàng)投的合伙人童士豪(Hans Tung)日前表示：“小米的凈利潤(rùn)率為10%”。這意味著小米手機(jī)今年的凈利潤(rùn)將超過(guò)2億美元，約合12億元人民幣，雷軍平均月賺過(guò)億元。風(fēng)頭也似乎遠(yuǎn)超過(guò)代表國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一陣營(yíng)的“中華酷聯(lián)”。有人質(zhì)疑，有人贊揚(yáng)，有人吐槽，總之2012年的小米手機(jī)和雷軍，的確很火很拉風(fēng)。 不過(guò)，在風(fēng)光背后，雷軍卻面臨著小米“瘸腿”發(fā)展、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不再、產(chǎn)業(yè)鏈把控薄弱，以及渠道“勾結(jié)”淘寶網(wǎng)黃牛亂出貨等問(wèn)題。而此時(shí)年賺2億美元的雷軍，再也不想聽(tīng)到反對(duì)的聲音，目前其微博已設(shè)置為米粉“無(wú)法評(píng)論”狀態(tài)。 小米，瘸腿的“獨(dú)輪車(chē)”？ 在小米手機(jī)成立之初，雷軍曾將手機(jī)硬件、米聊和MIUI稱(chēng)之為小米成長(zhǎng)的“三駕馬車(chē)”。但僅過(guò)一年的時(shí)間，小米就已成為只靠手機(jī)硬件賺錢(qián)的“獨(dú)輪車(chē)”。 MIUI可以說(shuō)是小米最具口碑的產(chǎn)品，為小米早期積累用戶做了大量的市場(chǎng)鋪墊，本應(yīng)是建立小米文化的核心產(chǎn)品。但11月初，當(dāng)小米手機(jī)用戶系統(tǒng)升級(jí)之后，發(fā)現(xiàn)在更換手機(jī)主題時(shí)，質(zhì)量高的主題都需付費(fèi)。讓很多用戶覺(jué)得“憤怒”的是，連自己之前已下載過(guò)的主題也不能使用。一次MIUI主題收費(fèi)事件，讓很多之前狂熱的“米粉”一夜變“米黑”。 與MIUI相比，米聊在微信的沖擊下用戶增長(zhǎng)已經(jīng)停滯，活躍度甚至負(fù)增長(zhǎng)。馬化騰近日宣稱(chēng)微信下月用戶就將超過(guò)3億，而米聊用戶官方數(shù)字不足2000萬(wàn)，甚至還不如“交友神器”陌陌。 目前小米并不缺錢(qián)，每月利潤(rùn)1億元，意味著每天在小米用戶身上產(chǎn)生的利潤(rùn)超過(guò)300萬(wàn)元，名副其實(shí)的“日進(jìn)斗金”。那么MIUI為什么要強(qiáng)推收費(fèi)？ 惟一的解釋就是雷軍急于給投資人講述除硬件之外的“賺錢(qián)”故事。 上市，即“見(jiàn)光死”? 小米創(chuàng)立于2010年4月，當(dāng)年8月即發(fā)布第一款小米手機(jī)，并從10月起進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。 按照雷軍說(shuō)法，小米手機(jī)今年銷(xiāo)量有望達(dá)到700萬(wàn)部，今年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到130億元（約合20億美元）。但雷軍堅(jiān)持稱(chēng)，“小米未來(lái)5年內(nèi)不會(huì)考慮上市”。 雷軍的這個(gè)提法很有意思。今年6月小米從新加坡主權(quán)財(cái)富基金新加坡政府投資公司和其他投資者手中獲得了2.16億美元，公司估值達(dá)到40億美元。在此之前，小米曾于2010年底和2011年12月先后融資4100萬(wàn)美元和9000萬(wàn)美元。 但對(duì)于啟明、IDG等投資公司來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)達(dá)七年的投資風(fēng)險(xiǎn)極大，即使強(qiáng)如摩托羅拉、諾基亞也從未在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持七年持續(xù)增長(zhǎng)的“不敗金身”。那么，堅(jiān)持“不上市”的雷軍，如何來(lái)回報(bào)投資人？如何回報(bào)每周6天x12小時(shí)工作的小米員工？背后原因又是什么？ 答案可能就是小米在手機(jī)銷(xiāo)量方面“見(jiàn)光死”。查看小米手機(jī)生產(chǎn)和發(fā)售歷史，可以發(fā)現(xiàn)諸多數(shù)據(jù)“打架”。 在2012年2月之前，小米手機(jī)惟一代工來(lái)自南京英華達(dá)工廠。而按照小米官方公布的數(shù)據(jù)：2011年9月首次開(kāi)放預(yù)定30萬(wàn)部，實(shí)際有效數(shù)字21.5萬(wàn)部，轉(zhuǎn)化率高的驚人。小米同時(shí)宣稱(chēng)，“前10萬(wàn)名米粉將于10月份拿到手機(jī)”。 而據(jù)英華達(dá)南京公司品質(zhì)管理處協(xié)理、小米事業(yè)部主管黃建勛之前對(duì)媒體公布的數(shù)據(jù)，英華達(dá)和小米于2011年3月達(dá)成合作，3月22日第一次試生產(chǎn)。9月2日第一批1000部工程樣機(jī)出貨，10月14日第一批1050部量產(chǎn)手機(jī)出貨。而實(shí)際上，直到10月31日英華達(dá)工廠才完成“首個(gè)1萬(wàn)部出貨”，小米宣稱(chēng)另外“到貨”的9萬(wàn)部手機(jī)從哪里來(lái)？ 按照黃建勛的說(shuō)法，南京英華達(dá)工廠真正開(kāi)始規(guī)模生產(chǎn)小米手機(jī)是在2011年的11月份，并于11月30日完成了首個(gè)10萬(wàn)部生產(chǎn)。而今年8月，小米宣布其1代手機(jī)總銷(xiāo)量超過(guò)350萬(wàn)部。 也就是說(shuō)，從小米手機(jī)2011年8月份發(fā)布開(kāi)始的一年期內(nèi)，其前四個(gè)月發(fā)貨量只有總發(fā)貨量的2.86%。也就是說(shuō)，小米在拿4個(gè)月甚至半年后的手機(jī)價(jià)格，來(lái)跟發(fā)布時(shí)期的其他手機(jī)廠商的手機(jī)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，是名符其實(shí)的“期貨手機(jī)”。 有意思的是，今年2月，在CDMA版小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，雷軍曾對(duì)媒體公開(kāi)宣布將于4月份對(duì)外公布官方的銷(xiāo)售審計(jì)報(bào)告。但在今年6月廣州電信天翼終端發(fā)布會(huì)采訪中，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》某女記者就此問(wèn)題跟進(jìn)采訪時(shí)，雷軍就此失態(tài)，并當(dāng)場(chǎng)拍桌子“爆粗口”。 雷軍也就此落下了“雷一折”的稱(chēng)號(hào)，意思是說(shuō)，小米實(shí)際發(fā)貨量約占其官方宣稱(chēng)的1/10左右。一旦選擇上市公開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，必然“見(jiàn)光死”。 貨源成謎？淘寶黃牛大肆販賣(mài)小米手機(jī) 今年8月，雷軍又“如法炮制”發(fā)布了小米2手機(jī)。10月30日，小米公司宣布首次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的5萬(wàn)臺(tái)小米2不到3分鐘內(nèi)便被一搶而空，隨后又宣布15萬(wàn)部小米2手機(jī)在1分鐘43秒內(nèi)搶訂完。 此番數(shù)據(jù)后來(lái)引發(fā)了中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)在iPhone 5預(yù)訂上的“慨嘆”。按照中國(guó)聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)，聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳iPhone 5當(dāng)天預(yù)訂數(shù)量約10萬(wàn)部，跟小米相比完全被“秒殺”。主管中國(guó)聯(lián)通終端銷(xiāo)售工作的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副總庫(kù)偉曾私下表示：“不能跟小米學(xué)忽悠用戶”。 令人關(guān)注的是，11月27日，雷軍用自己的小米手機(jī)2發(fā)布了一條微博，內(nèi)容為“11月29日中午12點(diǎn)，15萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2， 20萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)1s”。這條信息卻引發(fā)了眾多用戶的不滿，大量“滾”的留言和轉(zhuǎn)發(fā)讓雷軍直接關(guān)閉了自己的微博評(píng)論。直到時(shí)隔近一個(gè)月的今天，雷軍依然不想聽(tīng)到來(lái)自“米粉”們的真實(shí)聲音。 不過(guò)，“米粉”們?cè)谛∶坠倬W(wǎng)極難下到訂單的小米手機(jī)，卻在第三方淘寶店鋪中大肆銷(xiāo)售。 來(lái)自淘寶的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，從2011年12月1日至2012年11月30日的一年時(shí)間中，小米手機(jī)在淘寶的成交金額為587,232,303元（5.87億元），成交人數(shù)493,045人次（49.3萬(wàn)人次）。也就是說(shuō)，一年內(nèi)淘寶店出售小米手機(jī)約為50萬(wàn)部，約占小米官方銷(xiāo)售數(shù)字的10%，占其實(shí)際銷(xiāo)量的約30%。

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