【賽迪網(wǎng)獨家評論】近日來，國內(nèi)電商品牌瑪薩瑪索、初刻，國內(nèi)茶葉垂直電商買買茶等，紛紛傳來欲尋求出售的消息，歲末年關(guān)，國內(nèi)垂直電商開始步入出售潮。國內(nèi)的垂直電商們到底是怎么了？他們還能否挺過2013年？ 事實上，國內(nèi)垂直電商的寒冬早在今年年中就已來臨。一些體量較大的垂直電商，如百麗旗下電商優(yōu)購、騰訊投資的鞋類電商好樂買等，均調(diào)整戰(zhàn)略，在下半年采取較為保守的市場主張，將人員效率和貨品效率放在考核的重要位置。 緣何沒落？ 針對不少垂直電商流量出現(xiàn)下降的情況，一位電商高層指出，垂直電商流量實際并未下降，新的用戶仍在上升，但更多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)來分食了電商蛋糕，使得每家電商網(wǎng)站能分到的流量更少。另一方面，京東、淘寶吸走了更多流量。公開資料顯示，京東商城2011年凈銷售額為210億元，2012年將實現(xiàn)近600億元的銷售額目標(biāo)。阿里巴巴官方更宣布，截止2012年11月30日晚間，其旗下淘寶和天貓2012年總交易額突破一萬億。 那么，除了京東、蘇寧、天貓等幾大電商渠道平臺的用戶競爭增加了垂直電商獨立采購流量的成本，只能依附其他大平臺而活的情況外，垂直電商自身有哪些問題呢？ 從垂直電商自身來說，其扭轉(zhuǎn)太慢，部分創(chuàng)業(yè)者仍存僥幸心理，在市場策略發(fā)生急劇改變時，自身供應(yīng)鏈的節(jié)奏被破壞了。 而從外部環(huán)境來說，外部經(jīng)濟(jì)的急轉(zhuǎn)直下，影響了垂直電商的融資環(huán)境。2011年，國內(nèi)40家垂直電商獲得融資超56億元。然而今年上半年，這一金額僅為去年同期的六成，只有10家垂直電商拿到18.3億元融資。 但其實，并不是資本對垂直品牌電商不再看好，而是在經(jīng)濟(jì)下行時，資本對垂直品牌電商變得更為挑剔了。一些資金流轉(zhuǎn)較好的電商項目，由于去年私募估值相比目前偏高，投資者也不敢冒無人接盤、“流血”融資的風(fēng)險了。以至于資本市場在經(jīng)濟(jì)下行壓力下減少了對垂直電商的支持。 出路何在？ 社會調(diào)查顯示，老百姓往往習(xí)慣于在兩到三家電商之間做選擇，太多的電商老百姓根本記不得名字。所以最終留給垂直電商的選擇越來越少。 最終擺在垂直電商們面前的只有三條道，要么找買家出售，要么找平臺合作，要么關(guān)門大吉。垂直電商真的沒有路可選嗎？答案是否定的。 平臺電商走的是規(guī)模路線，邊融資邊擴(kuò)大規(guī)模。中小電商走這樣的路線顯然不行，沒有抗衡淘寶、京東的實力，唯一能做的就是把內(nèi)容細(xì)致化，走小而精的路線，創(chuàng)造自己的品牌。 當(dāng)天貓、京東、蘇寧做平臺越來越大時，恰恰意味著垂直電商的機(jī)會來了。平臺越來越大就無法對很多事情做到精細(xì)化，而垂直電商恰恰可以把握住平臺的這些弱點，進(jìn)行有針對性的調(diào)整。 雖然說國內(nèi)企業(yè)很多，做品牌的也很多，但是真正做強(qiáng)的卻很少，所以這里面存在著一定的市場機(jī)遇。比如樂淘網(wǎng)現(xiàn)在就在做自己的品牌鞋，雖然轉(zhuǎn)型的難度很大，困難也很多；但是轉(zhuǎn)型明顯要強(qiáng)于關(guān)門大吉。 其實每個經(jīng)理人都明白，電商競爭的還是人才和實力，沒有突出的優(yōu)勢就沒有核心競爭力；沒有人才就沒有持續(xù)發(fā)展的可持續(xù)性。即便入駐天貓、京東，也只能保持短暫的優(yōu)勢，長期的衰落還是難以避免。 但是對于垂直電商來說，當(dāng)前最重要的是降低自身成本，盡快實現(xiàn)盈利。