此外，人力成本上也要做減法。 為此，凡客將勞動力市場鎖定在孟加拉國，“越南市場是凡客品牌國際化的重要嘗試。孟加拉國除擁有廉價勞動力外，也是紡織業(yè)大國。在生產(chǎn)襯衫、休閑褲和毛衫等基礎(chǔ)類產(chǎn)品上，孟加拉國的訂單成本也比國內(nèi)要低30%左右。”負責凡客誠品越南業(yè)務的助理總裁欒義來表示。 ■上市如何重來 已經(jīng)經(jīng)歷過一次暫停上市的凡客，如果再不做減法，公司將失去方向。 做服裝，這才是凡客的基因。 陳年比任何人都明白這一點，所以他坦言：“我們?nèi)ツ曜鲥e了那么多東西，我們一點一點地用做對的東西去還去年的債，這是團隊應該盡的責任。” 凡客至今已經(jīng)吸引了6輪共計4.22億美元的投資，是國內(nèi)電商中融資輪次最多的。其中最近的一輪融資是去年7月份，融資2.3億美元（融資后陳年股份占23%），投資者包括新加坡主權(quán)基金淡馬錫和嘉里集團、中信產(chǎn)業(yè)基金等。 凡客雖不缺錢，但卻一直缺少造血能力。 而盈利和庫存也是凡客一直以來的硬傷。用陳年自己的話說：“供不應求的庫存是最健康的，不好意思跟你說具體有多少庫存。” “我過去看電商數(shù)據(jù)一直都是錯的，過去只看銷售額、新用戶、老用戶的重復購買。現(xiàn)在醒悟了，我現(xiàn)在更加關(guān)注產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、庫存周轉(zhuǎn)、售罄、毛利率，以公司盈利為目標，以以上指標為前提。”陳年反思。 凡客至今已經(jīng)多次爆出庫存危機，同時，由于品類擴張，也導致了供應鏈的管理危機。對于滯銷性商品，凡客的消化方式就是促銷。 對于再上市的時機，陳年表示還要等自己準備好，公司優(yōu)化后才能決定。 “目前產(chǎn)品的毛利率約40%，比去年同期上升5%。而前三季度銷售額同比也增長近30%，10月份訂單規(guī)模逾四億。第4季還在看，對于零售商來說是重要時期。第4季之前凡客做了調(diào)整并優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，庫存問題得到改善，今年周轉(zhuǎn)速度同比增長2至3倍。”陳年表示。 未來，冷靜回歸服裝，增強造血能力，唯有把握這些，凡客才能夠真正把握未來發(fā)展的方向。

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