摩根士丹利分析師菲利普·萬(Philip Wan)：搜狐預計今年第一季度品牌廣告業務業績將實現較強增長，能否對在線視頻及門戶網站的廣告業務分別進行預測？2012年第四季度，搜狗付費點擊服務的客戶數有多少？另外，現在搜索市場競爭十分激烈，特別是奇虎加入后，搜狐的流量獲取成本未來的發展趨勢將如何？ 余楚媛：隨著我們特別銷售小組組建完成，我們的在線視頻業務在第一季度將能夠實現較強的增長。我們預計，在線視頻業務業績在第一季度同比增幅將超過70%。對于其他業務，我們預計，門戶網站業務將遭遇傳統的季節性因素影響，房地產廣告業務營收將保持穩定，而17173游戲門戶網站也將受到季節性因素影響。 王小川：關于搜狗的廣告客戶數，2012年第四季度為3.98萬名，環比增10%，同比增37%。在搜狗搜索流量方面，2012年第四季度為7100萬，環比增1%，由于其他競爭對手并未公布相關數值，因此我們無法與其進行比較。 麥格理證券分析師邵炯(Jiong Shao)：我的問題與搜狗有關。鑒于有新的競爭對手加入搜索市場，在市場份額方面，搜狗有何競爭力？搜狗搜索的市場份額是否因新對手加入而被蠶食？有何長期戰略目標？近期是否有計劃上市？ 搜狐在業績展望中表示，搜狗第一季度業績將環比下滑13%—17%，下滑幅度大于市場領先競爭對手同期的境況，與其他競爭對手相比，搜狗的搜索業務有何不同，為何會出現如此大幅度的下滑？ 王小川：我們現在所看到的搜索請求，除了獨立的搜索以外，更多是通過瀏覽器，除此之外，并未看到其他的方式。所以，我們今年將繼續加強對瀏覽器方面的研發，以增加搜索請求。搜狗的目標是進行IPO，但目前并沒有相關的時間表。 張朝陽：雖然有新的競爭對手加入到搜索市場，但事實上，這種競爭事關瀏覽器而非搜索本身。如果你的瀏覽器占據較大的市場份額，那么你就能夠更好地不如搜索市場。但是瀏覽器市場競爭并非這半年才開始，而是在幾年前就已經開始了，而搜狗則與對手有效地展開了競爭。因此，我們有信心，能夠進一步擴大搜狗拼音輸入法及搜狗瀏覽器的市場份額和競爭優勢，這一切都事關創新及優秀的技術。 王小川：百度在第一季度的業績環比跌幅約在10%，因此，我認為，我們的業績跌幅符合行業形勢。 Piper Jaffray分析師馬克·馬洛斯蒂卡(Mark Marostica)：我的問題有關搜狐2013年在線視頻獲得成本增加。2013年，搜狐將對在線視頻市場中的哪些領域進行投資？ 張朝陽：我們將繼續以核心產品為考量基礎，該產品就是電視劇，包括中國電視劇及美劇等。一直以來，我們都能夠獲得優秀劇集的播放權。而現在，我們唯一需要進行大力改進的是，為這些國內外的最佳內容和最佳劇集做好市場營銷，特別是美劇，這是我們的重要關注點。 我們還將增加熱門電視綜藝節目內容，會根據國內綜藝節目的播放時間來進行市場營銷。除了核心電視劇集及綜藝節目外，第三個投資重點將是自主拍攝視頻內容，通常，這些內容成本較低，但“一擊即中要害”，那么其將迅速走紅，獲得與熱門劇集相當的流量。因此，我們已經擁有優秀的內容，現在重要的是如何進行營銷，讓世界知道我們擁有這些內容，讓每個人都來我們的網站觀看，以更好的實現商業化。 聯昌國際分析師溫迪·黃(Wendy Hwang)：我的第一個問題有關非游戲業務。根據我的計算，搜狐的非游戲業務虧損約為2300萬美元，而搜狐預計第一季度，該業務虧損將擴大至3300萬美元，能否分別說明品牌廣告及搜狗等業務的虧損狀況？ 余楚媛：搜狗的虧損將為數百萬美元。 溫迪·黃：主要是哪個部門致使你們預期第一季度虧損將擴大？ 余楚媛：如我先前所說，主要是因為帶寬成本及員工薪酬福利的增加。 溫迪·黃：關于搜狗營收預期，該預期是否與奇虎進入搜索市場有關？搜狗是否仍盈虧平衡？ 余楚媛：我剛提到搜狗將虧損數百萬美元，所以，并非盈虧平衡。如我們先前所說，2013年第一季度營收環比出現下滑主要是因為季節性因素，我們預計，2013年，搜狗將能夠實現較強的營收業績。 里昂證券分析師施加龍：2012年第四季度品牌廣告業務中，哪些領域增速最快？2013年第一季度汽車類廣告業務環比將如何變化？日系汽車廠商的廣告投放力度能否復蘇？能否透露2012年第四季度的視頻內容版權轉授營收及相關的內容成本？ 余楚媛：我們先前曾預計第四季度汽車類廣告表現較疲軟，但事實上，非日系車廠商廣告投入的增加抵消了日系車商投入減少所帶來的影響。2013年第一季度對汽車類廣告業務而言是淡季，因此我們預計，第一季度汽車類廣告營收將出現下滑。 版權轉授營收約為100萬美元，我們整體的內容成本已將這部分相關內容成本涵蓋在內。 瑞銀分析師Mi Zhou:搜狐視頻廣告從展示時間定價模式向每千戶價格(CPM)模式轉型的進展如何？目前，搜狐視頻業務稀釋后的股權持有狀況如何？ 余楚媛：我們一直采用的是CPM模式，所以并沒有所謂的轉型。我們目前所銷售的廣告展位均是以CPM模式為基礎，不過，我們的網頁上確實擁有其他采用時間定價模式的廣告位。到目前為止，搜狐視頻向員工發放的股權很小，該部門幾乎所有股份都有搜狐所持有。 匯豐銀行分析師Qi Zeng：搜狗的流量中有多少來自移動端？增長率如何？截至2012年底，搜狐共有多少員工？2013年的員工數將出現什么變化？ 王小川：搜狗搜索的移動端流量增長的確較高，但與PC端相比，其并不具備同等的商業化能力，因此，現階段我們仍注重與廣告主進行合作，日后在進行商業化討論。移動端所占流量不到10%。 余楚媛：目前我們共有5000名員工，到2013年，我們的員工總數將增長15%—20%，這其中不包括暢游。 高盛分析師Fei Fang:有關視頻內容成本。視頻內容市場的單位內容成本是否出現大幅增長？是否由競爭對手所致？在市場中，哪家企業是最激進的內容買家？ 余楚媛：視頻內容市場價格整體較為穩定，特別是與2012年的價格暴增狀況相比。很明顯，一些熱門內容會受到所有視頻企業的追捧，而這些內容的價格勢必較高。至于激進的內容買家，我認為，面對這些熱門內容，人人都會成為激進買家。

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